U prošlosti su niskobudžetni audio isječci na radiju ili šarene objave na autobusnim stanicama bili glavni marketinški trikovi tvrtki za privlačenje novih kupaca. Sada se sve promijenilo - oglašavanje ima ogromne mogućnosti. Gotovo svaki mjesec na tržištu oglašavanja pojavljuju se novi mediji i sadržaji. Proizvođač koristi mnogo različitih tehnologija kako bi povećao svijest i povećao potražnju potrošača za svojim proizvodom.
Tržište roba i usluga je pretrpano, a svakim danom sve je više proizvođača
više. Stotine tvrtki, ako ne i tisuće, bore se za pozornost svakog kupca. Za učinkovitu reklamnu kampanju morate koristiti ne samo ATL tehnologije i BTL promocije.
Marketing događaja uključuje prezentacije, korporativne zabave, promocije, sajmove, dobrotvorne događaje, praznike i tako dalje.
BTL-tehnologija - izravan kontakt s potrošačem. Ova metoda vam omogućuje postavljanje"dijalog" između tvrtke i potencijalnog kupca, da ga potakne na kupnju.
Jedno od najučinkovitijih područja BTL-a je event marketing ili event-event. Ovi marketinški potezi promoviraju ne samo proizvod, već i samu tvrtku. Velike tvrtke koje brinu o svom imidžu redovito održavaju takve promocije.
Marketing događaja gotovo uvijek podiže prodaju, a također stvara lojalnost ciljne publike. Ovi događaji omogućuju potrošaču da dotakne proizvod, sazna više o njegovoj proizvodnji i robnoj marki. Također, na takvim sastancima kupac osjeća brigu o sebi, o svojim potrebama, što također postaje plus za proizvođača.
Marketing događaja uvijek će imati društveni karakter. Ovi projekti mogu biti široko usmjereni i imati više osnivača i sponzora, kao i privući veliki broj potencijalnih klijenata.
Za uspješan marketing događaja morate jasno odabrati mjesto održavanja, osoblje ili voditelja, kao i ciljanu publiku. Organizator događaja mora biti ne samo pametan showman, već i kompetentan marketer i, naravno, kreativan oglašivač.
Kako bi vam marketing događaja pomogao da dobijete očekivani odgovor potrošača, morate jasno razumjeti njegove ciljeve - povećanje lojalnosti ili prodaju proizvoda. Tvrtka mora jasno razumjeti koji dio proračuna treba potrošiti na takav događaj.
Jedan od najsvjetlijihdogađaj, koji je SONY organizirao dalekih devedesetih, kada se njihov prvi mobitel pojavio na policama trgovina. Proizvodna tvrtka angažirala je stotine glumaca koji su se šetali po noćnim klubovima. Upoznali su različite ljude i flertovali s njima. Tijekom razgovora zazvonio je glumčev telefon. Naravno, to je bio taj novi mobilni uređaj. Nakon ove kampanje prodaja telefona je nekoliko puta porasla, brend je postao prepoznatljiviji, jer su svi pričali o čudnim poznanstvima i nevjerojatnom "mobilnom telefonu".
Marketinške aktivnosti mogu imati različite proračune. Ipak, najvažnija stvar u promocijama je kreativnost. Planer događaja mora razmišljati dalje od standardnih oblika reklamnih kampanja.
U povijesti se može pronaći ogroman broj primjera višebudžetnih promocija koje nisu uspjele, a za razliku od visoke cijene, možete staviti niskobudžetne, ali zanimljive i svijetle događaje, nakon kojih se dinamično povećava slijedi lojalnost potrošača.
