Promocije su skup radnji koje imaju za cilj promicanje usluge ili proizvoda koji utječu na ciljanu publiku. Učinak može biti informativan (kada postoji prilika da se s uslugom ili proizvodom upoznate vizualno, okusno, testirate), kao i poticajan (kada možete besplatno dobiti promovirani proizvod pri kupnji određene količine robe, dobiti poklon za kupnju, popust na kupnju usluge ili proizvoda itd.).
Sada su mnoge tvrtke uvjerene da je potrebno reklamirati proizvod koji prodaju. Tako je distribucija letaka i drugih informativnih materijala na mjestima s puno ljudi, kao i na mjestima gdje ima mnogo potencijalnih kupaca određene usluge ili proizvoda, postala vrlo popularna.
Izvrsni rezultati postižu se održavanjem događaja koji neće samo demonstrirati usluge irobe, ali i održani razni natječaji s izvlačenjem darova i nagrada. Osim toga, degustacije su danas vrlo popularne. Kupac na njima može pobliže pogledati proizvod i stvoriti vlastito mišljenje o njemu.
Svrha promocije
Promocije koje su dobro organizirane su način da značajno povećate prodaju određenog proizvoda. Ovaj učinak postiže se činjenicom da se kupci potiču na kupnju usluga ili robe. Osim toga, promocije su izvrstan način borbe protiv konkurencije i omogućuju vam da zadržite potražnju za proizvodima čak i izvan sezone.
Najveća prodaja može se postići ako se provede upravo takva reklama proizvoda. Primjer je promocija novih proizvoda koji mogu privući pažnju i zainteresirati potencijalne kupce.
Rad kvalificiranih promotora sposoban je donijeti veliku popularnost i značajan uspjeh među potrošačima tvrtki. To se postiže povećanjem prodaje i svijesti o robnoj marki.
Degustacije
Svi znaju da je kroz želudac kupca put do njegovog srca. Degustacije su izvrstan način da se potrošači upoznaju s kvalitetnim proizvodom i daju im priliku da ga kušaju. Takve promocije besplatna su prilika za upoznavanje estetskih, okusnih svojstava proizvoda, osim toga, upoznavanje njegovih konkurentskih prednosti i zasluga. Ako je proizvod visoke kvalitete, očekujte povećanje prodaje u bliskoj budućnosti. Ljudima uvijek trebaju svježi proizvodi i noviteti, pa ako ste vi taj koji vam može ponuditi novitet, ondaredovi će se redati za vašu robu.
Prednost kušanja je što kupac ima priliku upoznati se s robom na licu mjesta. Za kupca je moguće odmah procijeniti reakciju potrošača. A samo vlastiti osjećaji okusa i osobno iskustvo daju osnovu za donošenje prave odluke.
Poklon
Sljedeće promocije su dar uz neku kupnju. Svi vole primati darove, pa su takve promocije uvijek vrlo učinkovite. Pogotovo ako je dar neophodna i korisna stvar. Ako kupite dva proizvoda, a treći dobijete besplatno, ova promocija vas neće ostaviti ravnodušnima.
Možete pronaći način da pobijedite dar za bilo koji proizvod. Ova promocija potiče kupce da izravno kupe više vaših proizvoda, što pomaže povećati prodaju.
Uzorkovanje
Sampling je besplatna distribucija uzoraka proizvoda usmjerenih na ciljanog potrošača koji reklamira proizvod. Nije teško navesti primjer takve akcije. Najučinkovitiji je za proizvode dizajnirane za višekratne kupnje. U osnovi, to su proizvodi s niskom cijenom - parfemi, proizvodi za higijenu, kozmetika itd. Statistike pokazuju da isprobavanjem proizvoda pomažete u povećanju prodaje, ali i privlačenju stalnih kupaca. Uzorkovanje može biti najučinkovitije pri uvođenju novog proizvoda na tržište.
Vrste uzorkovanja
- Suho uzorkovanje - potrošaču se govori o proizvodu, dok kući nosi uzorak robe (krema, šampon, parfem) "suhiobroci.”
- Zamjena pakiranja - zamjena polupraznih pakiranja istog proizvoda reklamiranim punim (žvake, cigarete).
- Horeca uzorkovanje - oglašavanje cigareta i alkoholnih pića u barovima i restoranima.
- Mokro uzorkovanje je ponuda potencijalnim kupcima da isprobaju proizvod (sok, sir, kobasica, itd.) na prodajnom mjestu neposredno ispred pulta.
Uglavnom se promocije uzorka mogu pronaći na prodajnim mjestima proizvoda s istim imenom. To je zbog činjenice da većina potrošača odluku o kupnji donosi izravno na prodajnom mjestu. Dakle, uz pravilnu distribuciju, kupac će se odmah zainteresirati za novu ponudu, što znači da će djelovati efekt spontane kupnje. Kod nas je uzorkovanje popularno i smatra se najboljim načinom za privlačenje potrošača. Domaći potrošač ima mnoge značajke koje često iznenađuju predstavnike zapadnih tvrtki.
