Analiza tržišta u marketingu. Analiza tržišta: vrste, faze i metode

2024 Autor: Trinity Chesterton | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-16 08:18

Svatko tko sudjeluje u financijskoj interakciji sigurno radi na jednom ili drugom tržištu robe. Doktrina tržišta iznimno je značajna u području marketinga.

Marketinško tržište je ukupan broj kupaca svih proizvoda (i dostupnih i mogućih). Veličina tržišta određena je brojem kupaca kojima je proizvod potreban. Imaju resurse za dijeljenje i želju da osiguraju te resurse za proizvode za kojima osjećaju potrebu.

Istraživanje, analiza i tržišno predviđanje u marketingu vrlo su važni elementi za svaku tvrtku u procesu njenog funkcioniranja.

koncept tržišta

Tržište karakteriziraju određeni pokazatelji koji se koriste u analizi tržišta, marketinškoj analizi tržišta i fazama provedbe aktivnosti:

• kupac treba povećati potražnju;
• kapacitet;
• geografska lokacija.

Vrste tržišta

Prema potrebama koje formiraju potražnju za određenom robom, glavne vrste tržišta mogu se nazvati:

• tržište proizvođačaformirati tvrtke koje kupuju proizvode/usluge za njihovu buduću upotrebu u industrijskom procesu;
• potrošačko tržište sastoji se od ljudi koji kupuju proizvode/usluge za osobnu upotrebu;
• Općinsko tržište predstavljaju tvrtke koje kupuju proizvode/usluge za obavljanje vlastitog posla;
• marketinško tržište preprodavača su građani i organizacije kojima je potrebna roba/usluga za sljedeću preprodaju kako bi ostvarili prihod;
• međunarodno tržište sadrži sve kupce proizvoda koji se nalaze u inozemstvu.

Postoje sljedeće vrste marketinških tržišta:

• regionalni - zauzima cijeli teritorij određene države;
• lokalno - pokriva jedno ili više područja;
• svijet sadrži sva stanja svijeta.

Temeljni parametar u svojstvima prodajnog tržišta je kombinacija ponude i potražnje za određenim proizvodima. U ovom slučaju možemo razlikovati "tržište kupaca" i "tržište prodavača".

Na tržištu prodavača, vodeća figura je trgovac. U tom slučaju ne treba trošiti financijska sredstva na marketing. U svakom slučaju, njegov proizvod će biti kupljen. Organizirajući marketinško istraživanje, trgovac će samo trošiti novac.

Na tržištu kupaca potrošač postavlja ton. Takvo stanje inspirira trgovca da troši dodatnu energiju na promicanje vlastitih proizvoda.

Proučavanje važnosti oglašavanjatržište

Proučavanje potražnje značajan je trenutak u radu marketing menadžera. Detaljno istraživanje omogućuje vam brzo pronalaženje slobodnih tržišnih niša, odabir prikladnijeg ciljanog tržišta i bolje razumijevanje potreba kupaca.

Prije nego počnete istraživati, morate razjasniti ciljeve istraživanja tržišta. Ispitajte sljedeće parametre:

• proizvodi tvrtke: proučavanje razvoja tržišta i udjela proizvoda tvrtke u sektoru;
• struktura tržišta: proučavanje tržišnih uvjeta i tržišnog potencijala, procjena trendova;
• korisnik: studija potražnje, glavnih potreba na tržištu, marketinško istraživanje ponašanja i očekivanja ciljane publike;
• motivirani sektor: proučavanje perspektivnih dijelova tržišta za odabir opsega posla;
• slobodne niše: marketinška studija dijelova tržišta za identificiranje slobodnih tržišnih niša i novih izvora prodaje;
• protivnici i konkurenti: proučite rad suparnika kako biste identificirali konkurentske prednosti proizvoda i pronašli slabosti u tvrtki;
• cijene: Istraživanje tržišta cjenovnih pozicija konkurenata, kao i analiza trenutne strukture cijena u industriji.

Razmotrimo glavne faze analize tržišta i marketinške analize tržišta.

Stapa 1. Određivanje ciljeva istraživanja tržišta

Prije nego počnete analizirati tržište i ocjenjivati pokazatelje, morate ocrtati ciljeve studije. Posebne točke koje treba uzeti u obzir:

• proizvodi tvrtke;
• struktura tržišta;
• potrošač;
• ciljani sektor;
• slobodne niše;
• konkurenti;
• cijene.

Faza 2. Istraživanje proizvoda ili usluge

Pomoću postupaka koji su povezani s marketinškim istraživanjem robe utvrđuju se potrebe tržišta za novim vrstama proizvoda/usluga. Također specificira svojstva (višenamjenska i tehnička) koja treba promijeniti u proizvodima koji su već na tržištu. U procesu marketinške analize tržišta proizvoda određuju se karakteristike proizvoda koje najbolje odgovaraju potrebama i željama kupaca. Takav analitički rad, s jedne strane, pokazuje menadžmentu tvrtke da klijent želi saznati koje su mu točno karakteristike proizvoda od velike važnosti. S druge strane, u procesu marketinškog istraživanja može se shvatiti kako potencijalnim kupcima predstaviti nove proizvode. Marketinško istraživanje tržišta proizvoda i usluga daje podatke o tome koje nove prilike klijentu pružaju novi proizvodi ili promjene u postojećim.

Proučavanje proizvoda odnosi se na usporedbu karakteristika proizvoda koje tvrtka isporučuje s parametrima konkurentskih proizvoda. Za marketinški orijentiranu organizaciju, fokus istraživanja je odrediti njezinu komparativnu konkurentsku prednost.

U procesu provođenja istraživanja tržišta proizvoda potrebno je stalno slijediti pravilo: proizvodi moraju biti tamo gdje ih klijent najviše očekuje - i iz tog razloga će, najvjerojatnije, kupiti. Taj se proces naziva pozicioniranje proizvoda na tržištu.

3. faza. Određivanje tržišnog kapaciteta

Istraživanje, analiza i predviđanje tržišta u marketingu počinje procjenom njegovih kapaciteta.

Mogući tržišni kapacitet je ukupan broj narudžbi koje tvrtka i njezini konkurenti mogu očekivati od kupaca u određenoj regiji u određenom vremenskom razdoblju (obično godinu dana). Studija tržišnog kapaciteta izračunava se za određeni proizvod za određenu prodajnu regiju. Prvo, pokazatelj se izračunava u fizičkom smislu (broj prodanih proizvoda za određeno razdoblje: kvartal, mjesec, godina). Marketinška procjena mogućeg tržišnog kapaciteta u vrijednosnom smislu također je temeljna za tvrtku. To je posebno važno kada se proučava dinamika kapaciteta tržišta. U ovom slučaju, uprava tvrtke morat će saznati:

• Je li povećana potražnja za proizvodima tvrtke? Ili potražnja pada - i morate razmišljati o prenamjeni posla.
• Koje su prilike na ovom lokalnom tržištu.

U procesu provođenja marketinške studije mogućeg tržišnog kapaciteta, važno je identificirati uzroke utjecaja koji mogu potaknuti i smanjenje kapaciteta i njegovo povećanje.

Faza 4. Segmentacija tržišta

Tržišni sektor je skupina kupaca koju karakteriziraju strogo definirane zajedničke značajke koje određuju njihovo ponašanje na tržištu. Kao rezultat toga, bit i svrha segmentacije tržišta je pronaći onu grupu (ili niz grupa) kupaca za koje je vjerojatnije da će kupiti određene proizvode.

Marketingsegmentacija tržišta omogućuje:

• saznajte pojedinosti vjerojatnog kupca proizvoda;
• prikažite aspekte potrošačkih svojstava u različitim tržišnim sektorima;
• pronađi koji su od parametara grupe kupaca stabilni i, kao rezultat toga, potrebniji za predviđanje potreba i želja kupaca;
• pojasniti (izmijeniti) vjerojatni kapacitet tržišta, olakšati predviđanje prodaje;
• saznajte kako promijeniti oglašavanje prodajnih mjesta, koje promjene treba napraviti u strategiji oglašavanja tvrtke uz pomoć različitih grupa kupaca;
• shvatite kako promijeniti karakteristike proizvoda (uređaj, cijena, dostava, izgled, pakiranje, itd.).

Funkcija segmentacije je funkcija i sustav osobina koje ujedinjuju sve kupce u određenu grupu. Mogu se birati prema prihodima i društvenoj aktivnosti, demografskim i geografskim karakteristikama, nacionalnosti, pa čak i zajedničkom povijesnom putu.

Za tvrtku u području prodaje važno je koji od parametara grupe kupaca su trenutno na prvom mjestu ili će biti u bliskoj budućnosti.

Faza 5. Istraživanje i proučavanje kupaca

U ovom koraku se ispostavlja tko je vjerojatni korisnik proizvoda, kakva je struktura želja kupaca.

Rad u ovom smjeru pomoći će, prije svega, u pronalaženju ranjivijih mjesta. To se odnosi i na proizvod i na varijantu njegove implementacije,financijsku strategiju poduzeća u cjelini. U ovom koraku se razvija profil budućeg kupca.

U procesu ovog analitičkog rada ne uzimaju se u obzir samo sklonosti i običaji, navike i sklonosti. Osim toga, objašnjeni su preduvjeti za ponašanje pojedinih skupina kupaca. To omogućuje predviđanje buduće strukture njihovih interesa. Trenutno se arsenal alata koristi za marketinško istraživanje ponašanja potrošača, njihove podsvjesne i svjesne reakcije na određene proizvode i njihovo oglašavanje, na trenutno stanje na tržištu.

Metode učenja uključuju: upitnike, ankete, testiranje. Svi oni pružaju mogućnost saznanja mišljenja kupaca o promjenama proizvoda ili usluge. Pomoću ovih alata možete pravovremeno pratiti reakciju kupaca na napore za puštanje i promicanje proizvoda na tržištu.

6. faza: istražite metode prodaje

Marketinško istraživanje prodajnog tržišta sadrži potragu za učinkovitijom kombinacijom primijenjenih metoda i oblika prodaje proizvoda/usluga, njihovih snaga i slabosti. Raspravlja o sredstvima potrebnim da bi se proizvod natjecao na tržištu. Marketinški analitički rad uključuje razmatranje funkcija i značajki rada različitih tvrtki koje se bave trgovinom na veliko i malo. Identificira njihove snage i slabosti, istražuje prirodu uspostavljenih odnosa s proizvođačima.

Kao rezultat, treba navesti:

• koji može djelovati kao posrednik (autonomna trgovačka tvrtka ili vlastiti odjelprodaja tvrtke);
• kako profitabilno prodati proizvode tvrtke na određenom tržištu.

Uz sve to morate izračunati sve vrste troškova za prodaju proizvoda. Moramo razmotriti načine za implementaciju putem posrednika i putem naše vlastite mreže.

Osim toga, trebate pojasniti postotak troškova prodaje u konačnoj cijeni proizvoda, itd.

Korak 7. Proučite izvedbu oglašavanja i tehnike promocije

Ovaj element istraživanja tržišta oglašavanja odgovoran je za proučavanje produktivnosti različitih vrsta i metoda oglašavanja i promoviranje proizvoda na tržištu. To također uključuje brendiranje tvrtke i povećanje prodaje.

Da bi ovladali tržištem i počeli prodavati vlastite proizvode, tvrtka treba oglašavanje. Zahtijeva pretraživanje i informiranje kupaca, oblikovanje stila tvrtke, prikupljanje narudžbi.

Marketinško oglašavanje oglašavanja sadrži metode za analizu marketinškog okruženja kako na ruskom tržištu tako i u svijetu:

• odabir prikladnijih vrsta i sredstava oglašavanja;
• probno testiranje marketinških alata;
• pronalaženje prioritetnog slijeda korištenja različitih marketinških alata;
• Procjena trajanja učinka oglašavanja na kupce.

Važnost oglašavanja i izvedba marketinške kampanje mjere se u odnosu na financijske krajnje točke. To se prvo vidi u povećanju prodaje. Međutim, određene vrste oglašavanja su dugoročno usmjerene. Ne mogu se kvantificirati.

Faza 8. Razvoj taktike određivanja cijena

Cijene su jedan od glavnih razloga za uspješnu konkurenciju na tržištu. U procesu rada na ispravnoj cjenovnoj politici bit će potrebno razumjeti ne samo strategiju, već i sustav popusta za kupce. Osim toga, morate pronaći raspon cijena kako biste povećali profit i poboljšali implementaciju.

Faza 9. Istražite razinu konkurencije

Istraživanje rivala jedna je od glavnih komponenti marketinga danas. Njegovi pokazatelji pružaju priliku ne samo za razvoj ispravne financijske strategije i tržišne politike tvrtke. Postaje jasno što je nepravilno implementirano u proizvode, prodajnu mrežu, oglašavanje i druge elemente rada tvrtke.

U procesu istraživanja prvo morate identificirati glavne konkurente tvrtke na tržištu (izravne i neizravne), kao i identificirati njihove snage i slabosti. To je posebno važno kada tvrtka izlazi na tržište s novim proizvodom, razvija nepoznato područje financijskog rada i pokušava se infiltrirati na novo tržište. Da biste pronašli komparativne prednosti suparnika i ocijenili vlastite resurse, nije dovoljno samo proučavati proizvode suparnika. Moramo dobiti podatke o drugim kvalitetama njihovog rada: ciljevima na određenom tržištu, aspektima proizvodnje i upravljanja, cijenama i financijskom položaju.

Morate znati:

• marketinški troškovi i aspekti suparničke strategije;
• omjer cijena između njihovih proizvoda i proizvoda konkurenata;
• uključenona koje se prodajne kanale konkurenti oslanjaju pri prodaji;
• u koje industrije se žele infiltrirati u budućnosti;
• koje vrste pogodnosti konkurenti pružaju kupcima;
• koga koriste kao posrednike za prodaju proizvoda, itd.

Sada se, uz izravnu konkurenciju, produbljuje specijalizacija tvrtki. Potražnja, želje i potrebe ljudi sve više se personaliziraju. Stoga morate naučiti kako pronaći bilo koje metode natjecateljskog rada s mogućim suparnicima. Ovo je da se zaštitite od opasnosti rata cijena.

Faza 10. Predviđanje prodaje

Osnova planiranja u poduzeću je analiza tržišta i marketinški plan, koji se odnosi na moguću veličinu prodaje određene vrste proizvoda/usluge. Glavni zadatak marketinškog istraživanja tržišta je saznati što se može prodati i u kojim količinama.

Uz pomoć prognoza planira se monetarni i proizvodni rad. Donosi se odluka gdje i koliko ulagati. Marketinški rad u ovom smjeru omogućuje vam da shvatite kako promijeniti asortiman kako biste povećali ukupnu profitabilnost tvrtke, itd.

Ali prognoza prodaje je prije svega plan. Ne može uzeti u obzir sve čimbenike.

Metode analize tržišta i marketinške analize tržišta

Postoje mnoge metode istraživanja tržišta. Svi se oni koriste u određenim situacijama za rješavanje specifičnih marketinških problema. Načini prikupljanja informacija u procesu oglašavanjaIstraživačke radove možemo podijeliti u dvije skupine: kvalitativne i kvantitativne.

Kvantitativno istraživanje tržišta najčešće se povezuje s organizacijom raznih vrsta anketa. Temelje se na korištenju strukturiranih zatvorenih pitanja. Odgovore daje ogroman broj ispitanika. Osobine ovog istraživanja su: proučavanje dobivenih informacija provodi se po redoslijedu postupaka (prevladava kvantitativna priroda), format prikupljenih informacija i izvori njihova primanja su strogo definirani.

Kvalitativno istraživanje tržišta sastoji se od prikupljanja, istraživanja i tumačenja informacija promatranjem kako se ljudi ponašaju i što govore. Monitoring i njegovi pokazatelji su kvalitativne prirode.

Marketinške metode analize tržišta su sljedeće:

1. Fokus grupe. Sudjeluje ciljna skupina kupaca. Na ovom događaju je moderator koji, prema određenom popisu pitanja, vodi razgovor. Ovo je kvalitativan način istraživanja tržišta koji je koristan za razumijevanje okolnosti ponašanja. Fokus grupe pomažu u izgradnji pretpostavki, proučavanju skrivenih motiva klijenata.
2. Recenzija. Ovo je istraživanje ciljnog tržišta pomoću složenog upitnika. Ovo je kvantitativni način marketinga. Koristi se kada je potrebno dobiti svjedočanstva o određenim pitanjima.
3. Promatranje. Praćenje ponašanja predstavnika ciljne publike u običnom okruženju. Odnosi se na kvalitativne metode marketinškog istraživanja.
4. Eksperimenti ili terensko istraživanje. Primjenjuje sena kvantitativni marketing. Pruža mogućnost testiranja svih pretpostavki.
5. Duboki intervjui. Razgovor s jednim predstavnikom ciljane publike na određenoj listi otvorenih pitanja. Oni pružaju priliku za detaljno razumijevanje teme i konstruiranje pretpostavki. Oni se odnose na kvalitetne marketinške metode.

Marketinške strategije

Analiza tržišta i marketinška strategija dio su cjelokupne strategije tvrtke. Uz njegovu pomoć formiraju se glavni pravci rada tvrtke na tržištu u odnosu na suparnike i kupce.

Na analizu tržišta i marketinške strategije utječu:

• glavni ciljevi tvrtke;
• trenutna tržišna pozicija;
• dostupni resursi;
• procjena tržišnih izgleda i očekivanih akcija suparnika.

Budući da se tržište neprestano mijenja, strategiju oglašavanja karakteriziraju mobilnost i otpornost. Da biste povećali implementaciju određene tvrtke ili promovirali proizvod, morate razviti vlastite poslovne linije.

Analiza tržišta i marketinške strategije podijeljene su u određena područja:

• Integrirani rast. Glavni zadatak je povećanje strukture poduzeća kroz "vertikalni razvoj" - pokretanje proizvodnje novih proizvoda.
• Koncentrirani rast. Uključuje promjenu na tržištu prodaje proizvoda ili njegovo poboljšanje. Često su takve strategije usmjerene na borbu protiv rivala kako bi se dobio veći tržišni udio (horizontalnirazvoj), pronalaženje tržišta za postojeće proizvode i poboljšanje proizvoda.
• Skraćenice. Cilj je povećati produktivnost tvrtke nakon dugog razvoja. U ovom slučaju, to se može učiniti i tijekom transformacije tvrtke (na primjer, kada se neki odjeli smanjuju), i kada se eliminira.
• Diverzificirani rast. Koristi se ako poduzeće nema priliku rasti u trenutnim tržišnim uvjetima s određenom vrstom proizvoda. Tvrtka se može usredotočiti na lansiranje novog proizvoda, ali na račun postojećih resursa.

Primjer primjene tehnike analize tržišta za tvrtku

Analiza tržišta i marketinška analiza tržišta započinju proučavanjem prodajnih tržišta tvrtke koristeći donju tablicu primjera.

Analiza dinamike prodajnih tržišta OOO “…” u 2018.

Indikator	Moskovska regija (domaće tržište)	Ural (domaće tržište)	Sibir (domaće tržište)	Kazahstan (vanjsko tržište)	Ukrajina (vanjsko tržište)	Druge zemlje (vanjsko tržište)	Ukupno
PROIZVODI A
Obim prodaje, jedinice	3062062	561378	510344	408275	306206	255172	5103436
Jedinična cijena, tisuću rubalja	1, 4	1, 39	1, 37	1, 36	1, 34	1, 33	1, 4
Cijena jedinice, tisuću rubalja.	1, 008	1, 008	1,008	1, 008	1, 008	1, 008	1, 008
Profit, tisuća rubalja	1200328	212201	185837	143067	103141	82519	1927093
Profitabilnost, %	28	27, 3	26, 5	25, 8	25	24, 3	27
PROIZVODI U
Obim prodaje, jedinice	3562955	657776	438517	328888	274073	219259	5481469
Jedinična cijena, tisuću rubalja	1, 3	1, 26	1, 22	1, 19	1, 15	1, 12	1, 3
Cijena jedinice, tisuću rubalja.	0, 871	0, 871	0, 871	0, 871	0, 871	0, 871	0, 871
Profit, tisuća rubalja	1528508	256533	154433	103756	76708	53796	2173733
Profitabilnost, %	33	30, 9	28, 8	26, 6	24, 3	22
PROIZVODI C
Obim prodaje, jedinice	3742520	737163	510344	340229	226819	113410	5670485
Jedinična cijena, tisuću rubalja	1, 33	1, 3	1, 28	1, 25	1, 23	1, 2	1, 33
Trošak jedinice, tis.trljati.	0, 9842	0, 9842	0, 9842	0, 9842	0, 9842	0, 9842	0, 9842
Profit, tisuća rubalja	1294163	235302	149598	91040	55015	24725	1849844
Profitabilnost, %	26	24, 5	22, 9	21, 4	19, 8	18, 1	24, 5
PROIZVODI D
Obim prodaje, jedinice	1720047	370472	185236	158774	132311	79387	2646226
Jedinična cijena, tisuću rubalja	1, 4	1, 39	1, 37	1, 36	1, 34	1, 33	1, 4
Cijena jedinice, tisuću rubalja.	1, 218	1, 218	1, 218	1, 218	1, 218	1, 218	1, 218
Profit, tisuća rubalja	313049	62239	28552	22295	16782	9001	451918
Profitabilnost, %	13	12, 1	11, 2	10, 3	9, 4	8, 5	12, 2

Analiza tržišta u tablici prikazana je u generaliziranom obliku.

Analiza vanjskog tržišta i marketinška procjena profitabilnosti za LLC "…".

Vrsta proizvoda	Vrijednost prodajnih tržišta, jedinica. (domaće tržište)	Vrijednost prodajnih tržišta, jedinica. (vanjskitržište)	Struktura domaćeg tržišta, %	Struktura inozemnog tržišta, %	Povrat na domaćem tržištu, %	Povrat na vanjsko tržište, %
Proizvod A	4133783	969653	81	19	27, 3	25
Proizvod B	4659248	822220	85	15	30, 9	24, 3
C Proizvodi	4990027	680458	88	12	24, 5	19, 8
Proizvod D	2275755	370472	86	14	12, 1	9, 4
Ukupno	16058813	2842803	85	15	23, 7	19, 6

Analiza podataka u tablici pokazuje da je udio domaćeg tržišta “…” doo u 2018. godini maksimalan i iznosi preko 80%, a udio vanjskog tržišta minimalan.

Također treba napomenuti da je profitabilnost domaćeg tržišta za sve vrste proizvoda maksimalna i varira od 12,1 do 27,3% za različite vrste proizvoda, te u prosjeku iznosi 23,7%, što je više od profitabilnosti vanjsko tržište koje iznosi 19,6%.

Razmotrimo strukturu domaćeg tržišta tvrtke u 2018.

U 2018. godini udio Moskovske regije u strukturi domaćeg tržišta je maksimalan i iznosi 75%, a udio Sibira je minimalan i iznosi 10%

U 2018. godini udio Kazahstana u strukturi domaćeg tržišta je maksimalan i iznosi 42%, a udio ostalih zemaljaje minimalan i iznosi 26%.

Primjer analize tržišta kave

Tablica u nastavku prikazuje stopu razvoja tržišta kave u Rusiji na temelju istraživanja tržišta.

Analiza tržišta kave (primjer marketinga) u 2012-2017.

godine	Promet na maloprodajnom tržištu, milijarda rubalja	Udio kave u prometu, %	Maloprodaja kave, milijarda rubalja	Tržišna stopa, %
2012	19104	0, 53	101, 3	-
2013	21395	0, 61	130, 5	28, 89
2014	23686	0, 61	144, 5	10, 71
2015	26356	0, 65	171, 3	18, 57
2016	27526	0, 77	212	23, 72
2017	28317	0, 82	232, 2	9, 55

Podaci preuzeti s web-mjesta Rosstata.

U 2012-2017 kava je povećala svoj strukturni udio u maloprodajnom prometutrgovina za 0,29 p.p. Preduvjeti: širenje mode za kavu u ugostiteljstvu, nakon čega raste domaća potrošnja, rastu marketinške aktivnosti kava i aparata za kavu. U kategoriji toplih napitaka, kava samouvjereno mijenja potražnju za sobom.

Na temelju podataka državne službe za statistiku, novčana veličina dijelova tržišta kave izračunata je u donjoj tablici.

Obim tržišnih segmenata kave u 2017.-2018.

Segment	Maloprodaja, milijarda rubalja, 2017.	Prosječne cijene, RUB/kg, lipanj 2018.	Obim prodaje, t, 2017.
Instant	191, 2	2249, 3	84998, 9
Prirodni mljeveni grah	41, 4	976, 4	42391, 7
Ukupno	232, 6	-	127390, 5

Osobitnosti analize tržišta rada u marketingu

U posljednjih nekoliko godina primijećen je porast potražnje za marketinškim profesionalcima.

Postoji postojan interes za ovo profesionalno okruženje. Najveći porast potražnje je u području marketing menadžmenta.

Analiza tržišta rada na terenu otkrila je glavne trendove.

• Potražnja za marketinškim profesionalcima je u porastu. Potražnja za dizajnerima i brand managerima je sličnatrend.
• Profesije u marketingu zahtijevaju najvišu razinu profesionalne izobrazbe, široke poglede, sposobnost komunikacije, inicijativu i sposobnost kreativnog rješavanja teških problema.
• Plaća stručnjaka za marketing u glavnom gradu Rusije u ovom trenutku (u prosjeku) iznosi oko 2.000 - 3.000 dolara. U regijama je ta brojka niža.
• Mladi profesionalci sve više biraju zanimanje oglašivača.
• Na najvišoj razini marketinška karijera može doseći glavnog direktora.

Sve veća potražnja za oglašivačima objašnjava se činjenicom da nema dovoljno stručnjaka u tom području koji su fokusirani na rezultat. Ljudi čitaju promotivne knjige, ali ne prakticiraju alate ili su usredotočeni samo na vrhunske zadatke poput naručivanja markiranih olovaka i slanja priopćenja za javnost. Stoga, dok se područje brzo razvija, potražnja za iskusnim stručnjacima koji su sposobni strateški razmišljati će rasti. Dakle, analiza tržišta rada u području marketinga za 218 pokazuje pozitivne trendove.

Mrežno tržište i njegova analiza

Mrežni marketing je metoda promoviranja proizvoda od proizvođača do potrošača putem preporuka. Ovaj način distribucije proizvoda karakterizira nepostojanje posrednika – veletrgovaca koji preprodaju proizvoda precjenjuju cijenu finalnog proizvoda. U mrežnom marketingu nema oglašavanja na ulicama i u tisku, što je uobičajeno za veliki broj proizvoda. To značajno smanjuje troškovepromocija proizvoda milijunskih tvrtki.

Na primjer, odabrana su 4 glavna konkurenta uključena u izravnu prodaju putem agenata: Herbalife, Faberlic, Oriflame, Amway.

Podaci o konkurentnosti tvrtke i analiza tržišta mrežnog marketinga prikazani su u donjoj tablici.

Tvrtka /Indikator	"Oriflame"	"Faberlik"	"Amway"	"Avon"	"Herbalife"
Država	Švedska	Rusija	SAD	SAD	SAD
Godina stvaranja	1967	1997	1959	1886	1980
Promet	2,4 milijarde €	Više od 12 milijardi eura	11,3 milijarde €	Više od 10 milijardi €	Više od 10 milijardi €
Broj zaposlenih	7 500	-	20.000	42.000	5,000
Broj distributera	3,5 milijuna	600.000	1,5 milijuna	6 milijuna	3 milijuna
kolproizvodi, artikli	Oko 1000	Više od 1000	Oko 450	Više od 1500	Više od 1000
Radi u zemljama	62	24	61	104	-
Početni komplet cijena	58 rubalja	0 RUB	1 180 rubalja + narudžba	60 rubalja	2 240 rubalja (zajedno s narudžbom)
Popust za distributere	Od 18% do 68%	30%	30%	Od 15% do 30%	Od 18% do 40%
Krema za ruke - cijena	30 rubalja	30 rubalja	454 rublja	30 rubalja	259 rubalja
Cijena od 1 boda	13, 5 rubalja	24 rublja	28 rubalja	-	-

Nakon provedene studije konkurentnosti tvrtki koje prodaju kozmetiku putem mrežnog marketinga, mogu se izvući sljedeći zaključci:

• Proizvodni asortiman tvrtki je prilično sličan. Ako jedan od njih lansira jedinstvenu liniju proizvoda, drugi pokušavajuispunite vlastiti asortiman sličnim proizvodima.
• Svaka tvrtka nastoji prikazati vlastiti plan oglašavanja za distributere u dobrom svjetlu kako bi potencijalni prodavači cijenili njihove zasluge i napravili izbor u korist tvrtke.
• Ciljana publika svake tvrtke može se podijeliti u 2 sloja: korisnici proizvoda i njegovi distributeri.
• Najviša razina konkurencije tjera svaku tvrtku da se istakne na nove načine, kroz proizvod i vjeru u prednosti i nagrade za distributere.
• Postoji prilično negativna ocjena poslovanja mrežnog marketinga u društvu, pa je svaka tvrtka prisiljena boriti se protiv stereotipa sa svakim mogućim novim distributerom.

Svi ovi nalazi nameću određene zahtjeve za kreiranje različitih marketinških i PR kampanja na ovom području tržišta.

Zaključak

Analiza tržišta i marketinška analiza tržišta, proučavanje, proučavanje i obrada informacija o stanju na tržištu u određenom području naziva se marketinško istraživanje. Takve studije provode stručnjaci tvrtke, usluge oglašavanja velikih holdinga. O ispravnosti, cjelovitosti i nepristranosti takvog rada ovisi i sudbina malog butika u trgovačko-zabavnom kompleksu i produktivnost ulaganja od više milijardi dolara. Nijedna ozbiljna tvrtka na svijetu ne donosi strateške odluke bez proučavanja tržišta, marketinga novog proizvoda ili poboljšanja tehnologije.