Želja za zaradom raste u nama svakim danom. I to ne toliko zbog visokih troškova života, koliko zbog nevoljkosti sjediti u uredu od jutra do večeri, primajući plaću za život. Neprestano smo u potrazi za novim i, što je najvažnije, relativno jednostavnim načinima ostvarivanja profita. Kao jednu od opcija, možete uzeti u obzir CPA marketing - nije nov i prilično kompliciran u usporedbi s drugim metodama, te stoga još uvijek funkcionira način zarađivanja novca na internetu.
Što je ovo?
Sam koncept affiliate marketinga poznat je već duže vrijeme. No, upravo sada, financijski tok (CPA marketing se najčešće smatra stalnim prihodom), dobiven privlačenjem kupaca na web stranicu oglašivača, ne formira se zbog jednostavnog „praćenja veze“, već iz pozicije „datog ponašanje” potencijalnog klijenta.
Što to jednostavno znači? Prije su tvrtke plaćaleposjete njihovim stranicama i prikaz izravnog oglašavanja na blogerskim stranicama, sada se situacija promijenila. Prodavačima je potrebna učinkovita ciljana potrošnja proračuna. CPA marketing podrazumijeva plaćanje određene akcije potencijalnog klijenta koji je došao. Registracija, pretplata na newsletter i komercijalne ponude, prijava, kupnja robe (idealno) - ovo je mali popis tih istih (željenih) radnji konverzije.
Moderni internet marketing
Ako smo na početku razvoja interneta govorili da je stvaranje i održavanje vlastite web stranice s opisom robe 90% uspjeha, danas takva promocija neće dati apsolutno ništa. Konkurencija je toliko velika, pa čak i pojačana činjenicom da internet doslovno ne poznaje granice, da je potrebno stalno stimulirati potencijalne potrošače i usmjeravati ih "na zadanu rutu". Ukratko, ovo je internet marketing. Ali gdje se CPA marketing ovdje uklapa? Povratne informacije oglašivača o učinkovitosti pristupa jednostavno su očaravajuće.
Na primjer, turistička tvrtka plaća samo registraciju na svojoj web stranici. Ako klijent to nije učinio, agencija za oglašavanje ne prima naknadu. I obrnuto, što je veća baza podataka turoperatora, to je veći profit tvrtke koja promovira. Tako se sredstva dodijeljenog proračuna raspoređuju mnogo učinkovitije.
Mnogo imena - jedna esencija
Dakle, izvedba, affiliate marketing, affiliate marketing, CPA marketing - svi se ovi koncepti koriste za definiranje modelapromocija robe (usluga) na Internetu, u kojoj se plaćaju određene radnje korisnika mreže. Stručnjaci koriste alate kao što su izravno i kontekstualno oglašavanje, SMM marketing, promocija tražilicama itd. No, vrijedno je obratiti pozornost na činjenicu da za reklamnu zabavu svaki od navedenih modela ima svoj financijski tijek. CPA marketing (recenzije blogera i aktivnih korisnika društvenih mreža zvuče vrlo uvjerljivo) omogućuje vam da zaradite gotovo od prvog tjedna.
Model nije nov, ali učinkovit
Internetski marketing se aktivno razvija, a potrošač ništa manje aktivno traži načine da pobjegne, sakri se od nametljivog izravnog oglašavanja. Kao rezultat toga, marketinški stručnjaci moraju tražiti sve pametnije načine da dosegnu potencijalne kupce.
Kako ima manje rupa u zakonu, poduzeća se suočavaju s pitanjem kako poboljšati učinkovitost marketinških aktivnosti. Ovdje dolazi CPA model. Povrat ulaganja je gotovo 100%. Prije svega, zato što sam oglašivač ne očekuje ništa nadnaravno od posjetitelja svoje stranice.
U takvoj situaciji digitalna agencija može značajno povećati svoju dobit.
Zašto volite affiliate marketing?
Najočitija prednost CPA modela je jednostavnost mjerenja. Klijent se pretplatio na newsletter - platio, nije se pretplatio - oprosti. Upravo ta jednostavnost u određivanju učinkovitosti privlači sve sudionike u lancu promocije. Ali, naravno, to nije jedini plus,kojim se CPA marketing može pohvaliti. Recenzije stručnjaka omogućuju nam da istaknemo takve razloge popularnosti ove sheme:
- Za ponudu, ovo je vrlo isplativ sustav proračunske potrošnje. Plaćanje se vrši samo za željene (i korisne) radnje klijenta. Osim toga, praktički nema financijskih rizika. Uostalom, u usporedbi s ulaganjem u kontekstualno oglašavanje i SEO, ponude sigurno znaju da će postići planirane rezultate.
- Marketeri su također nagrađeni za ciljane potencijalne klijente. Stoga su prisiljeni osmišljavati nove poticaje koji su interesantni potrošaču. Budući da je plaćanje za radnje konverzije najčešće veće od naknada za promet, klikove i pojavljivanja, agencije za oglašavanje zainteresirane su za korištenje CPA marketinga.
- Vlasnik stranice za recenzije (zabava) također će održavati svoj resurs na visokoj razini. Uostalom, treba mu stalan tok čitatelja kojima će se prikazivati oglasi unutar CPA modela. Što je veća popularnost portala, to je više mogućnosti za zaradu (ili jednostavno povećanje plaćanja za jednu akciju).
Uglavnom, svaki od sudionika, osim elementarnih financijskih pogodnosti, dobiva i dodatne bonuse - od jednostavnosti planiranja reklamne kampanje do razvoja resursa.
Moguće opcije
Među raznim načinima korištenja marketinga s plaćanjem po akciji, pogledajmo one najpopularnije. Učinkovit CPA marketing, čiji se primjeri mogu prilično brzo proučiti, izgleda ovako:
-Pay Per Lead (CPL) – Promocija proizvoda smatra se "dovršenom" ako je potencijalni kupac kliknuo na vezu i barem se registrirao (ostavio adresu e-pošte).
- Prodajne stranice ili web-mjesta (na jednoj stranici ili punopravni resursi s odredišnim stranicama) - ovdje posjetitelj dobiva potpune informacije o proizvodu i preusmjerava se na proizvođače, gdje može obaviti kupnju. Zadatak oglašivača je kvalitativno stimulirati potrošača kako bi on zaista imao želju kupiti proizvod.
- Promocija s plaćanjem po radnji vrlo je slična tradicionalnom marketingu sadržaja, ali CPA marketing pretpostavlja da se plaćanje neće izvršiti za promet ili mjesto u rezultatima upita za pretraživanje, već za određene radnje korisnika mreže.
- Web-mjesta za recenzije - ovi resursi sadrže puno informacija o proizvodima, usporedbama itd. Ovdje se objavljuju i korisničke recenzije, recenzije i ocjene. Svaki takav opis vodi na stranicu oglašivača (proizvođača ili ovlaštenog prodavača) i ako klijent klikne na link i kupi proizvod, vlasnik stranice za recenziju dobiva nagradu.
Članovi CPA lanca
Sada morate razumjeti tko je i kako uključen u lanac promocije, osiguravajući pouzdan financijski tijek. CPA marketing, čije su recenzije vrlo raznolike, provodi se barem uz sudjelovanje triju strana: prodavač robe - reklamna agencija (pun ciklus ili specijalizirana za digitalno) -vlasnici blogova i popularnih stranica. Prve dvije se zovu ponude, t.j. osobe koje nude plaćanje za privlačenje potrošača na svoju stranicu. No, kao što je već spomenuto, CPA marketing bez ulaganja (bez ulaganja i plaćanja sadržaja) nije samo promet; ovo je plaćanje za određene radnje posjetitelja stranice.
Stoga je vlasnicima stranica s recenzijama ili popularnih infotainment portala mnogo lakše zaraditi novac. Uostalom, deseci tisuća (specijalci kažu da je normalna statistika 15-20 tisuća) posjeta dnevno zasigurno će osigurati potreban broj klikova. Druga je stvar što potrošač postaje sve zahtjevniji, a natjerati ga na nešto nije lako: morate se potruditi i razmisliti o stvarnim poticajima.
Gdje koristiti performansni marketing?
Online trgovine, kuponi, uslužne tvrtke - ovo su najprikladniji projekti kojima će CPA marketing pomoći. Zarada (recenzije stručnjaka su ohrabrujuće) može doseći visoke brojke. Ali samo ako vlasnik stranice ispravno procijeni svoju publiku i postavi ponude prikladnih ponuda. Proizvod mora biti razumljiv posjetiteljima, zadovoljavati njihove interese i financijske mogućnosti.
Promocija egzotičnih, prilagođenih proizvoda putem CPA marketinga neće donijeti željene rezultate. Uostalom, kupaca takve robe je malo.
Malo povijesti
Prvi put je američka agencija Fluent govorila o korištenju CPA pristupa u promociji proizvoda. PoPrema riječima direktora, tvrtka je povećala prihod na 40 milijuna dolara u godinu dana (to je 850% u odnosu na prethodnu godinu). Od tog trenutka stručnjaci su počeli govoriti o povećanju učinkovitosti promocije na društvenim mrežama. Što je Fluent učinio da je kasnije postalo poznato kao CPA marketing? Obuka počinje činjenicom da je CPA skraćenica za engleski "cost per action". Doslovno, to znači "platiti za akciju". A onda je potrebno oglašivaču omogućiti određene potrošačke radnje: lajkove i dijeljenje na društvenim mrežama, ispis promotivnih kupona, pretplatu na newsletter itd. Ali to je već spomenuto na početku članka.
