Koji je glavni zadatak internet marketinga? Privucite i zainteresirajte što više potencijalnih kupaca. Upravo zbog toga je razvijen proces generiranja olova. Pogledajmo načine i mehanizme putem kojih reklamna stranica može generirati velik broj potencijalnih klijenata.
Četiri ključna cilja generiranja potencijalnih kupaca
Lead je povratna informacija od potencijalnog klijenta, koja može biti u obliku registracije na web-mjestu, preuzimanja aplikacije ili narudžbe. Kako bi se pravilno razvio proces generiranja potencijalnih kupaca, potrebno je razumjeti četiri ključna objekta:
- Ponuda. Za klijenta je potrebno kreirati ponudu toliko atraktivnu da će, kako bi nešto dobio, on sam htjeti ostaviti kontakt podatke.
- Poziv na akciju, odnosno svijetli gumb ili dobro definiran dio teksta, klikom na koji klijent odlazi na željenu (ciljnu) stranicu.
- Odredišna stranica je promišljen i dobro konstruiran reklamni proizvod. Želja za primanjem ponude trebala bi se pojaviti kod klijenta odmah nakon pregleda i čitanjapromotivni post.
- Zadatak obrasca za potencijalnog klijenta je pretvoriti kontakte posjetitelja u potencijalnog klijenta.
Ulazni marketing, potencijalni klijenti i umjetnost dobivanja jednog
Kako kreirati radnu ponudu za klijenta? Ponuda s ograničenim vremenom i vremenskim ograničenjem uvijek dobro funkcionira za generiranje potencijalnih kupaca. Navođenjem broja ljudi koji su već preuzeli ponudu možete povećati vrijednost ponude. Osim toga, trebao bi imati "ljepljivo" ime koje bi privlačilo i držalo pozornost. Iz teksta ponude izbacite riječi kao što su jedinstven, inovativan, inovativan. Ponuda koja ne sadrži zeznute riječi i fraze "hvata" kupce. Potencijalna ponuda je odgovor na vrijednu ponudu za vašu publiku. Da biste razumjeli koja će ponuda biti značajnija za vaše kupce, testirajte svoj proizvod. Hoće li to biti webinar, razne studije ili slanje poštom - vodite se prema rezultatima testa.
Stvorite atraktivan obrazac za potencijalnog klijenta
Što manje polja sadrži obrazac, to će ga više potencijalnih kupaca ispuniti. Povod je slanje osobnih podataka, prema kojima svaka osoba ima veliko poštovanje. Stoga zamijenite riječ "pošalji" s "preuzmi besplatno" ili "uzmi odmah". Također, pobrinite se da se gumb za poziv na radnju ističe svojim kontrastom i privlači pažnju. Svakako jamčite povjerljivost, uvjerite ljude da informacije neće biti dostupne trećim stranama. Pokušajte ne rastegnuti olovni obrazac, postavite polja blizu jedno drugom. Što je oblik kraći i jednostavniji, tveća će biti konverzija.
Kanali za stvaranje potencijalnih kupaca
Lead je odgovor ciljane publike na vašu ponudu. Što treba učiniti da ga pronađe? Izradite osobni blog, stranicu na popularnoj društvenoj mreži, službenu web stranicu, email newslettere, SEO i SMS dobro funkcioniraju. Nakon što ste stvorili svoj kanal za stvaranje potencijalnih kupaca, iznimno je važno zapamtiti ga ažurirati i prenijeti nove i zanimljive informacije za svoje klijente. Dvaput tjedno je optimalna brzina osvježavanja.
