Prije nego što tvrtka uđe na potrošačko tržište, njezini stručnjaci procjenjuju sposobnosti tvrtke i kasniju strategiju za promicanje roba i usluga. Koncentrirani marketing omogućuje tvrtkama s ograničenim proračunom, nakon što su pokrenule svoje aktivnosti, da ostvare značajnu dobit. Međutim, ovaj pristup nosi i određeni rizik, jer fokusiranje na jedan segment tržišta može dovesti do smanjenja prihoda u slučaju gubitka interesa za ovu vrstu robe ili usluge.
Koncentrirani marketing
Ovu tehniku koriste tvrtke koje promoviraju alkohol, meso, odjeću, automobile, industrijsku opremu. Ponekad tvrtka s diferenciranim ili nediferenciranim marketingom može koristiti koncentrirani marketing u svojoj praksi za prodaju određene vrste proizvoda. Primjer za to je tvrtka General Motors, koja koristi ovu metodu segmentacije tržišta kako bi točnije pogodila ciljnu publiku prilikom proizvodnje novih modela automobila.
Koncentrirani marketing je takozvani ciljni marketing. Onidentificira publiku potrošača koja je podijeljena prema kriterijima:
- spol;
- mjesto stanovanja;
- određeni iznos prihoda;
- želje;
- ciljevi publike;
- strahovi;
- potrebe.
Ako ne provedete takav nadzor, bit će nemoguće odrediti tijek reklamne kampanje ili predvidjeti budući prihod ili rizike. Koncentrirani marketing osmišljen je tako da što točnije donese korist svojoj ciljnoj publici. Primjeri:
- pogrebne usluge;
- roba za mladence;
- priprema vjenčanja;
- roba za djecu.
Ciljani tržišni segmenti
Tržište je podijeljeno na dijelove, od kojih svaki, u jednoj ili drugoj mjeri, odgovara na određeni zahtjev. Uz pomoć temeljite analize svi su potrošači podijeljeni u grupe sa sličnim zahtjevima. Pod njima kreirajte ponudu. Ovisno o tome koju vrstu tržišnog pozicioniranja tvrtka odabere, usmjerava svoje aktivnosti na jedan ili više tržišnih segmenata.
Koncentrirani marketing na djelu
Da bismo razumjeli kako se stvara ovaj ili onaj segment tržišta, navest ćemo glavne kriterije za raspodjelu ciljane publike u određene skupine. Izvršite temeljitu analizu. Jedan segment će uključivati osobe s određenim mjestom stanovanja: grad ili selo (uzima se u obzir gustoća naseljenosti), regija, prometne veze, klima, prisutnost konkurenata i zakonska ograničenja.
Slijedi demografska analiza ove ciljne publike: dob, spol, profesija, obrazovanje, prihod, bračni status i stil života. Obavezno uzmite u obzir odnos potrošača prema brendu koji žele predstaviti tržištu, koliko je popularan i kolika je lojalnost publike prema njemu. Uzimaju se u obzir motivi zbog kojih se kupuje, kao i stupanj važnosti robe ove tvrtke za kupce.
Kao što možete vidjeti, prije ulaska na tržište, tvrtke pažljivo prate i mogu odbiti razvoj u nekim regijama zbog niske potražnje za njihovim prijedlozima. Dakle, vidimo da je svaki rad na području pružanja roba i usluga povezan s rizikom. Svaka tvrtka bira najudobniji marketing za sebe, međutim, bez jasnog planiranja i analize, bilo koja od gore navedenih metoda bit će podložna fluktuacijama.
