Binarni marketing: opis, značajke, prednosti i nedostaci

Sadržaj:

Binarni marketing: opis, značajke, prednosti i nedostaci
Binarni marketing: opis, značajke, prednosti i nedostaci
Anonim

Binarni marketing iznimno je popularan u Rusiji. Shvativši njegovu glavnu bit, bit će lako razumjeti zašto se to događa. Plan binarnog mrežnog marketinga zasebna je vrsta matričnog marketinga. Prva linija se izdaje za 2 osobe. Treća osoba je ispod jedne od njih. Dakle, binarni sustav mrežnog marketinga temelji se na udvostručenju. Ovako je nastalo njeno ime.

Zajedničke značajke

Kao što Matrix Marketing sugerira, izračuni u binarnom marketinškom planu uvijek su samo za dvoje. Uz to su povezane i prednosti i nedostaci takvog sustava. Troškovi se također prave samo na njima. Ali često korištenje binarnog marketinškog plana nagodbe dovodi do činjenice da distributeri prestaju s aktivnim aktivnostima, nastavljajući primati plaće.

Izgradite tim
Izgradite tim

Također je potrebno puno vremena da ih podržite. Istodobno, struktura u ovom scenariju raste mnogo brže. Sudeći po iskustvu mrežnih tvrtki s binarnim marketinškim planom, problem motivacije je sasvim rješiv. Situacija se ispravlja prikupljanjem bonusa.

Vjeruje se da je binarni najčešćekoriste tvrtke koje traže brzi početak. Često se tvrtke s binarnim marketingom nalaze među investicijskim projektima i financijskim piramidama.

Što je ovo

Zapravo, binarna je mrežna struktura sa samo dvije grane. Plaćanje se temelji na prometu bez obzira na dubinu. Najčešće je u binarnom mrežnom marketingu dovoljno uputiti najviše 2 pozivnice u svaku poslovnicu da biste se kvalificirali. Nakon toga se gradi sljedeća razina od 4 zaposlenika.

Kada je treća osoba pozvana, smatra se da je pozvana, ali se spušta za jednu razinu do distributivne ćelije. Ista se situacija događa i s onima koje pozovu sponzori. Da biste se kvalificirali, prikupili bonuse, stvorena struktura mora zadovoljiti prodajnu kvotu. Na primjer, napravite 4 prodaje - 2 u svakoj poslovnici. Ali ako su 4 prodaje u samo jednoj od njih, tada se ne vrši plaćanje.

Kao što pokazuje praksa, u formulama za izračun binarnog marketinškog plana najčešće se koristi omjer 1:2, a ne 1:1. Tako je lakše raditi. Na primjer, u jednoj podružnici potrebna je prodaja za 1000 rubalja, au drugoj - za 500 rubalja. I tada zaposlenik dobiva bonuse.

Pogodnosti

Prednosti i nedostaci binarnog marketinškog plana posljedica su prisutnosti samo dvije podružnice - dva tima. Ovaj se format pokazao mnogo praktičnijim od standardnog linearnog formata.

On je uspješan
On je uspješan

Osim toga, prije izračunavanja binarnog marketinga, treba imati na umu da će za to trebati manje vremena i da će biti podržana samo dva tima. Takođertakav sustav karakterizira lakoća kvalifikacije. Potrebne su samo dvije pozivnice.

Roba se kupuje jednokratno i nema potrebe za obaveznim osobnim kupovinama s vremena na vrijeme. Osim toga, provode se stalni preljevi od sponzora. Novi članovi koje pozovu čelnici nalaze se pod osnivačem.

Zapravo, binarni mrežni marketing omogućuje vam da razvijete strukturu što je brže moguće. Istodobno, to omogućuje trenutačno povećanje troškova bonusa. Ponekad postoje dodatne pogodnosti. Ali nakon detaljnijeg proučavanja, ispada da su ove značajke binarnog marketinškog sustava prilično nedostaci.

Nedostaci

Ako namjeravate uvesti takav sustav, morate uzeti u obzir da binarni program često privlači ljubitelje "besplatnosti". Većina novih članova pridružit će se tvrtki za binarni marketing samo da bi živjeli od drugih. Kvalificirat će se i tada očekivati bonuse od rada ostalih sudionika. Uvijek postoje poteškoće u održavanju ravnoteže.

Ovo je neuspjeh
Ovo je neuspjeh

Čim se jak vođa pojavi u strukturi, ona se odmah iskrivljuje. U ovom slučaju, vlasnik binarnog marketinškog sustava morat će ili sam biti aktivan ili pronaći jednako jakog vođu. Također, plaćanja se vrše s beskonačnih razina. Iako mnogi ljudi to smatraju prednošću, u stvarnosti je to samo element piramidalne sheme. Iz tog razloga često dolazi do kolapsa sustava binarnim marketingom. Osim toga, početnicima može biti teško razumjeti takav sustav.

I često se prevaranti, financijske piramide kriju ispod strukture binarnog marketinga. A svoj kolaps opravdavaju greškama u izračunima. Binar je financijska piramida? Zapravo, binarni plan je financijska piramida. Sve je u beskrajnim razinama.

Ali kada su te razine ograničene, binarni program zapravo gubi sve svoje prednosti koje je imao u usporedbi s uobičajenim marketinškim planom. U konvencionalnom linearnom marketingu postoje stroga ograničenja razina. Kako se dubina povećava, postoci isplate se smanjuju. I nemoguće je uzeti više od 30% od osobne prodaje i više od 25% od grupne prodaje. Ovo je razlika između binarnog i linearnog marketinga.

U binarnom obliku, do 100% dobiti tvrtke može ići na izdavanje bonusa. Čak i ako ne potrošite novac na proizvodnju, kao rezultat toga, binarna struktura će se srušiti u određenom trenutku razvoja. Stoga stručnjaci, odgovarajući na pitanje može li binarni marketing postojati dugo, napominju da je to teško moguće. Neke tvrtke pokušavaju produžiti život takve strukture uvođenjem vodstva i dodatnih bonusa druge vrste.

Osim toga, dodaju se bonusi za one koji su osobno pozvani. Uvodi se tendencija smanjenja postotka bonusa uz produbljivanje. Naglasak je i na proizvodima, a provocira se kupnja starih sudionika. Ali u praksi se pokazuje da se takve mjere teško opravdavaju. Oni imaju mali učinak na kolaps binarnog sustava.

Postoji samo jedan način da se riješite kolapsa ovog sustava - on se sastoji u ograničavanju broja plaćenih razina. Ali u tom slučajuprednostima binarne nema ni traga. Brojna poduzeća kombiniraju značajke binarnih i linearnih marketinških sustava. Međutim, ovo je prilično neutemeljena izjava, budući da ograničenje plaćenih razina automatski znači linearnost marketinga. Ali ako razine nisu ograničene, marketing je već binarni.

O šansama

Što je osoba niže u strukturi, to je veća šansa da neće dobiti bonuse i isplate se povećavaju. Čak i ako isplate počnu od najniže razine, jednostavno neće biti dovoljno novca za lidere na najvišoj razini.

Oni su u timu
Oni su u timu

Oni će napustiti firmu. A onda će sam vlasnik nastaviti razvijati strukturu, a jednog dana sredstva opet neće biti dovoljna da mu plate. A onda će morati sam napustiti tvrtku. Međutim, moguće je da struktura s binarnom marketinškom shemom živi malo dulje. Da biste postigli ovaj cilj, morat ćete ograničiti maksimalne tjedne ili mjesečne uplate. Međutim, učinak će se opet pokazati samo privremenim, na kraju će pobijediti matematika, što sugerira kolaps binarnog sustava.

O primjeni binarne

Upotreba binarnih shema u zemlji počela je ne tako davno. Počeli su se širiti 1990-ih. Međutim, danas se prilično aktivno provode u internetskim projektima. U isto vrijeme, ljudi koji su isprobali binarnu shemu mrežnog marketinga primjećuju nepravednost takvog sustava.

Netko ima sreće, a radi se za njega - dovode se nova lica, prodaju proizvodi. Ali netko ne - ušavši u osobnu granu, osoba radi zajednopozvani. I nitko drugi nije pozvan. I, kao što pokazuje praksa, većina slučajeva razvija se prema drugom scenariju.

Također sponzori ne dopuštaju prekomjernu težinu, što znači da daju bilo koju granu kako bi postigli znatno veći uspjeh. Često sami organizatori s mukom proučavaju binarni sustav – teško mogu predvidjeti što se očekuje u binarnom sustavu nakon dvije godine, pet godina. Razlog leži u nedostatku informacija, metoda za proučavanje binarnog sustava.

Uspješna implementacija

Zagovornici korištenja binarnog marketinškog sustava primjećuju da zapravo više od polovice svih tvrtki koje se bave mrežnim marketingom implementiraju binarni marketing u okviru svojih aktivnosti. I sve više modernih tvrtki preferira takav sustav.

Mrežni marketing
Mrežni marketing

Činjenica je da je u praksi binarni marketing prilično jednostavan, učinkovit i fleksibilan. Binarni sustav je zapravo binarni ciklus sa strateškim funkcijama. Poslovni sustav ove vrste omogućuje distributerima da jedni drugima pomažu i međusobno komuniciraju. Sve to dovodi do činjenice da se mreža iznimno dinamično razvija. I svaki sudionik ima svaku priliku izgraditi još moćniji sustav od izravnog sponzora.

U suštini, svaki sudionik mrežnog sustava s binarnim marketingom, ponekad i ne shvaćajući, motiviran je za razvoj oba tima. Sustav se temelji na samo jednom ciklusu - "košenje - poravnanje". to je istonaziva se otkucaji srca ili binarni ritam. To je duboka bit, jedinstvenost sustava ove vrste. Najčešće se razvoj jedne od grana u binarnom sustavu događa mnogo brže, što izaziva pristranost u mrežnom poslovanju.

Druga grana nastoji izjednačiti rezultirajuću neravnotežu, postajući aktivnija. Zbog stalne interakcije ovih dviju energija, dva zamašnjaka su raspletena. Dok je u linearnom marketingu pokretačka snaga složeni razvoj karijere, u binarnom marketingu za njim nema puno potrebe.

Ali imajte na umu da ova suština dovodi do činjenice da je rast u karijeri teško postići, a što je viši nivo, to se svjetlije manifestira.

I kao rezultat toga, distributeri su motivirani lažnim ciljevima. Na tom putu ima mnogo zamki. A ova situacija dovodi do činjenice da zaposlenici psihički izgaraju. U tvrtkama ima puno razočaranih ljudi koji ih napuštaju. Međutim, ova situacija nije tipična za sve tvrtke za binarne mreže.

Više o shemi

Kada ćemo razumjeti binarni marketing, vrijedi uzeti u obzir da do sada nije razvijena jedinstvena terminologija u ovom području, te da svaka tvrtka koristi svoje termine. A iste riječi znače potpuno različite pojave.

Ovo je rasprodaja
Ovo je rasprodaja

Ali uobičajena stvar za svaku tvrtku koja koristi binarni sustav je činjenica da samo 2 distributera mogu biti pod distributerom. Gdje će pozvani ići ovisit će o konkretnom sustavučvrsto.

Najčešće se u reklamiranju ovih poduzeća pojavljuje da se stanje poslovnica prati izravno putem računala, što dovodi do skladnog razvoja poslovanja. To je dobro čuti od mnogih. Uostalom, odgovornost za dogovaranje novih privučenih osoba pada na računalo.

Plaćanja u binarnom sustavu se vrše uzimajući u obzir iznos primljen od strukture prema tvrtki. U nizu poduzeća uplate se zbrajaju, a negdje se vodi računovodstvo prema broju uključenih osoba. Na primjer, za 7 osoba koje su se registrirale, distributer dobiva određeni iznos. Istodobno, da biste dobili sljedeću nagradu, trebat će vam još 7 osoba koje ovi registracioni mogu pozvati. Međutim, prednost binarnog marketinga je u tome što dodatne ljude ne mogu privući štićenici, već sponzor.

Kada se ova značajka izjasni pridošlicama, njima zvuči kao pjesma. Ali nemojte zaboraviti da se prodaja sponzora prenosi samo na slabo "rame".

Ovako se razvija paradoks - da biste nešto dobili od sponzora, morate postati "slaba" grana. Odnosno, kada osoba radi aktivno, nema privilegije. I o tome nitko ne govori onima koje sustav privlači iz očitih razloga. Uostalom, inače će novo lice jednostavno početi čekati dok sponzor sam ne izgradi strukturu za njega.

Da biste primili naknadu, morate održavati stanje podružnica. Najčešće je dovoljno 35% u slaboj grani i 65% u jakoj grani. Nedostatak ravnoteže tjera uključene osobe na aktivan rad, na privlačenje novih sudionikasustav.

Sljedeći pozitivan trenutak u neravnoteži je činjenica da se u slučaju aktivnog razvoja jedne grane trud počinje plaćati dvostruko - tri puta više. Kada postoji neravnoteža, napori se usmjeravaju na razvoj ne obje grane, već samo jedne.

Obično početnik koji se pokušava izboriti za komad kruha jednostavno ne ulazi u takve suptilnosti.

U praksi

Praksa je pokazala da često pridošlice, shvativši da im je dovoljno dovesti dvije osobe da počnu primati honorare, jednostavno dovedu svoju rodbinu. A onda, ostajući slaba grana, očekuju isplate. I teško ih je uzdrmati. Pridošlica ne razumije gdje su mu honorari, jer je doveo dvoje ljudi.

Budite svjesni da je nemoguće doći do vrha karijere u binarnom marketinškom sustavu. Ne govorimo o tvrtkama koje koriste binarni pristup samo na početku kako bi brzo dobile zamah, a zatim prešle na linearni tradicionalni marketing.

Neravnoteža, umor distributera i poteškoće u razvoju karijere dovode do toga da jednog dana razvoj lidera prestaje. I to se nikad ne događa na vrhu karijere, događa se i prije.

Obično se proizvodi za binarni marketing biraju iz uslužne industrije. Riječ je o članstvu u mnogim klubovima, programima kratkoročnog osiguranja i uslugama drugačije vrste. Usluge obično zahtijevaju dodatne doprinose nakon određenog vremenskog razdoblja. To također može biti privlačnost novog člana. U nekim tvrtkama isplate prate dodatne poslove u sustavu. Oni sutakođer se razvijaju. Često postoji situacija u kojoj, kao rezultat, rashodi premašuju prihode. Osoba koja je dostigla višu razinu karijere u sustavu, zbog toga uopće prestaje primati sredstva. Dok ih početnici dobivaju. I ne radi se o aktivnosti, već o binarnom marketingu posebno. Stoga je binarni marketing izvrsna škola za početnike u mrežnom marketingu. Čini se da se na ovakvom poslu vrlo lako brzo zaraditi, zbog čega ovdje uvijek privlači mnogo ljudi. A kad stvarno počnu raditi, brzo postaju specijalisti u industriji. U pravilu se već u ovoj fazi takve osobe uključuju u "susjedske" projekte s klasičnim marketingom. A onda novoprivučeni zaposlenici više ne trebaju objašnjavati što je što. Mrežaši često koriste takvu shemu.

Financijska piramida
Financijska piramida

Razlike između binarnog i klasičnog marketinga

Ukupno, MLM uzima u obzir preporuke za 2 sustava: akumulativni sustav i sustav stalnog zapošljavanja. Oboje se smatraju različitim alatima koji izračunavaju nagrade za podružnice. U akumulativnom sustavu koristi se matrični marketinški plan. Stalan skup točaka karakterističan je za linearni marketinški plan. Obično se potonja shema koristi u prisutnosti proizvoda koji ponestane - ova kategorija uključuje kozmetiku, dodatke prehrani. Zahvaljujući ovoj shemi, ljudi su motivirani za sljedeću kupnju.

Zapravo, binarni se sustav pokazao učinkovitim u internet projektima. Razlog za tofenomen je u tome što daje najbolje rezultate na domaćim projektima. U takvim uvjetima, binar vam omogućuje brzo opuštanje i pružanje profita partnerima. Konačnost sustava, koliko će dugo živjeti, ovisit će o karakteristikama samog proizvoda. Postoje tvrtke s binarnim marketingom koje rade 2 godine, a postoje i tvrtke stare 8 godina koje rade po ovoj shemi.

Preporučeni: