U današnjem svijetu marketing igra vrlo važnu ulogu u svakom zamislivom poslu. Ako želite da vaše poslovanje bude uspješno, morat ćete ozbiljno razmisliti koju marketinšku strategiju odabrati. Ali postoji ogroman broj ovih strategija, tako da odabir nije tako jednostavan. Kako bismo vam olakšali, ovaj će članak govoriti o jednoj od najučinkovitijih, ali ujedno i najtežih marketinških metoda. Odmah uzmite u obzir da da biste ga koristili, morate imati određene karakterne osobine i biti spremni stalno se usavršavati u onome što radite. Kao što već možete razumjeti, govorit ćemo o agresivnom marketingu. Što je? Po čemu se takav marketing razlikuje od mekog ili pasivnog? Zašto ga je tako teško naučiti i koristiti? Agresivni marketing cijela je filozofija koja od vas zahtijeva impresivne vještine i ozbiljne napore, ali zauzvrat daje nevjerojatan rezultat.
Što je ovo?
Dakle, prije svega, naravno, morate shvatiti što čini agresivni marketing. Na prvi pogled može se činiti da u tome nema ništa komplicirano. Princip je prilično jednostavan: trebate slijediti propise Julija Cezara, kojirekao da treba doći, vidjeti i pobijediti. Isto se mora učiniti i u okviru agresivnog marketinga, što podrazumijeva odsutnost dugih pregovora, pokušaja postupnog privlačenja potencijalnog klijenta u svom smjeru, pridobijanja i sl. Agresivni marketing pretpostavlja da ćete sve učiniti brzo, oštro i učinkovito. Sukladno tome, svrha takvog marketinga je brzo i jasno dobiti željeni rezultat, koji se ne može postići ako postupate nježnije.
Značajke agresivnog marketinga
Bez obzira govorite li o maloprodaji, veleprodaji ili mrežnom agresivnom marketingu, značajke ovog pristupa obično ostaju iste. Prvo, može se koristiti u apsolutno bilo kojem smjeru, jer uvijek daje rezultate ako se njime bavi iskusni marketer. Drugo, proces prodaje puno je suptilniji i neobičniji nego u bilo kojem drugom slučaju, pa je za uspjeh potrebna ruka pravog profesionalca. U skladu s tim, odavde raste činjenica da se većina marketara ne može nositi s agresivnim marketingom. Činjenica je da ova vrsta marketinga otkriva sve slabosti stručnjaka, koje se dugoročno mogu sakriti tijekom pregovora. Sukladno tome, marketinški stručnjak mora imati najviše kvalifikacije i biti sposoban kompetentno djelovati u najhitnijim situacijama. Kao što možete vidjeti, agresivne marketinške metode rade samo ako je marketinški stručnjak praviprofesionalac u svom području.
Upotreba u praksi
Mnogo se može reći o agresivnom marketingu, ali odmah je vrijedno napomenuti činjenicu da se u modernom svijetu rijetko koristi u stvarnosti. Razlozi zašto se to događa već su gore opisani.
Ova metoda je iznimno složena, a ako se koristi bez odgovarajućih vještina, može dovesti samo do negativnih rezultata. Ali to ne znači da se nitko uopće ne koristi agresivnim marketingom. Primjeri toga mogu se naći u Rusiji i inozemstvu, a u ovom članku će se kao primjer uzeti aktivnosti tvrtke DialogMarket.
Primjer
Mnogi misle da je DialogMarket običan pozivni centar koji pruža standardne usluge virtualnog tajnika, tehničku podršku i tako dalje. Ali zapravo, zaposlenici ove tvrtke koriste agresivne marketinške metode, nastojeći time postići optimalan rezultat u najkraćem mogućem roku.
I ova tvrtka nevjerojatno često uspijeva postići ovaj rezultat, koji je karakterizira s najbolje strane. Ali za što? Proučavanjem djelatnosti tvrtke DialogMarket možete prepoznati nekoliko karakterističnih karakteristika njihovog djelovanja, a istovremeno i agresivan marketing kao takav.
Značajke i prednosti
Prva prednost ovog pristupa je rad s nepripremljenim klijentom. Što to znači? To znači da je marketer u kontaktu s kupcima koji nisu bili spremni na susret s njim. Sukladno tome, postiže nevjerojatan uspjeh, jer može kontrolirati ovog klijenta po vlastitoj volji. Ali u ovoj situaciji vrlo je važno to moći, a ne dati klijentu priliku da shvati kako se oduprijeti agresivnom marketingu. Odnosno, morate natjerati klijenta da kaže da prije nego što dođe k sebi i kaže ne.
Drugo, velika prednost je što možete odmah dobiti rezultat, što uvelike čini život lakšim. Ne trebate mjesecima pregovarati, pokušavati uvjeriti klijenta, nuditi mu opcije, boriti se s konkurentima. Ova strategija je značajna po svojoj brzini munje, a ako se pravilno koristi, rezultati će biti nevjerojatni.
Treće, vrijedi napomenuti da je ovaj pristup vrlo nekonvencionalan i zato je tako učinkovit. Mnogi klijenti ne očekuju ovakav pristup, pa postaju žrtve agresivnog marketinga. I u tome je njegov šarm. Međutim, istovremeno ima i nedostataka o kojima svakako treba govoriti.
Nedostaci
Najveći nedostatak agresivnog marketinga je težina ove metode. Činjenica je da je u ovom slučaju potrebno stalno dominirati, djelovati brzo i samouvjereno, a ako vaš lik nema sposobnost da djeluje na ovaj način, ondanećete moći koristiti agresivni marketing čak i ako ste pravi stručnjak za prodaju i promociju.
Alati agresivnog marketinga su dominacija, krutost i brzina, a bez njih nećete uspjeti, stoga u ovom slučaju birajte mekše oblike promocije.
Učinkovitost
Ako pročitate Spelstrinu knjigu o agresivnom marketingu, brzo ćete shvatiti koliko je učinkovita. Zasebno, vrijedi spomenuti da je ova vrsta marketinga idealna za prodaju, budući da 44 posto uspješnih slučajeva otpada na ovo područje. Također možete postići sjajne rezultate u području oglašavanja i brandinga, ali pritom treba imati na umu značajke agresivnog marketinga kako biste postigli maksimalne rezultate.
Što radi agresivni marketing?
Dakle, da rezimiramo, vrijedi odmah napomenuti da vam omogućuje da imate vrlo ozbiljan utjecaj na uspjeh vašeg poslovanja. Njegova najvažnija prednost leži u činjenici da daje munjevito brze rezultate. Ne morate čekati, pokušavati, boriti se s konkurentima. Pronađete potencijalnog klijenta, utječete na njega, a rezultat može biti pozitivan ili negativan, ali na ovaj ili onaj način, odmah će se primiti. Također je vrijedno napomenuti da tvrtke koje se pravilno koriste agresivnim marketingom brzo vide porast prodaje u usporedbi s onim što su vidjele kada su koristile mekše forme. Također možete puno uštedjetivrijeme i ostaviti iza sebe sve konkurente koji oklijevaju odstupiti od tipičnih promotivnih obrazaca.
Kvalitete agresivnog marketinga
Zadnje što treba pogledati su kvalitete koje razlikuju agresivni marketing. To su aktivnost, ustrajnost, ambicija, intenzitet, nekonvencionalnost i dominacija. Te iste kvalitete trebale bi biti prisutne kod marketinškog stručnjaka koji se planira upustiti u agresivan oblik promocije. Mekoća, neodlučnost i druge takve osobine nemaju mjesta u agresivnom marketingu.
Sada znate što je ova vrsta marketinga i stoga ćete odmah imati želju koristiti je. Ali nemojte žuriti, praksa pokazuje da samo 12 posto predstavnika na tržištu postiže uspjeh. Da biste ušli u tih 12 posto, morate se dobro pripremiti.
