Prije samo nekoliko godina nismo imali pojma koliko će društvene mreže čvrsto ući u naše živote. One su prestale biti samo "brbljavac" za tinejdžere. Sve više poznate tvrtke, vlasnici velikih tvrtki, internetskih trgovina i samo privatni poduzetnici stvaraju stranice i zajednice na webu kako bi promovirali svoje proizvode i usluge.
Za privlačenje pretplatnika - potencijalnih kupaca - postoje razni alati. O jednoj od ovih metoda govorit ćemo u ovom članku.
Ciljano oglašavanje "VKontakte": opće informacije
Što je ovo? Čemu služi? Možda je to samo bacanje novca?
Dugo je vremena postojalo mišljenje da je "VKontakte" mreža za školarce. No nedavna istraživanja su pokazala da se situacija mijenja. Sada u popularnoj ruskoj društvenoj mreži postoji veliki broj solventne publike, koja je spremna naučiti o različitim robama i uslugama te kupovati. Tim ljudima treba pomoći da dobiju takve informacije. Ali budući da je glavna stvarostaje odmor i zabava, onda ponuda ne smije biti previše nametljiva. Što ciljano oglašavanje na VKontakteu uspješno radi? Što je to?
Ako govorimo o vanjskoj komponenti, to su mali oglasi koji se nalaze na lijevoj strani vaše stranice na društvenoj mreži. Sigurno su svi obraćali pažnju na njih, ali ne znaju svi kako se pojavljuju i zašto.
U stvari, ciljano oglašavanje na VKontakteu je tehnologija koja vam omogućuje da privučete prave (potencijalne) potrošače na određene informacije.
Oglas uključuje naslov, sliku i kratki opis. U pravilu neće biti vidljivo više od dva ili tri komada u isto vrijeme. Za pregled ostalih, trebate kliknuti na gumb "Svi oglasi". U idealnom slučaju, svaki od njih trebao bi odgovarati interesima osobe na čijoj se stranici VKontakte nalazi. Uostalom, ovi su oglasi prilagođeni posebno za svakog korisnika.
Ali praksa ponekad odudara od ideala jer ljudski faktor intervenira.
Vrijedne preporuke
VKontakte ciljano oglašavanje zahtijeva vrlo pažljiv pristup. Savjeti za njegovu pripremu i lansiranje neće biti suvišni.
Ako ih se ne držite, lako možete "isprazniti" cijeli planirani proračun i ne postići nikakve rezultate.
Ne prodaje se svaki proizvod ili usluga dobro s ciljanjem. Ako se radi o nekim rijetkim artiklima, sezonskim, ne za svakoga ili preskupim, bolje je potražiti druge načine njihove promocije. Sve što je vezano uz medicinu slabo se prodaje. Samo roba široke potrošnje ispunjava uvjete za ciljanje.
Prije nego počnete oglašavati, pripremite i postavite u svoju grupu, na stranicu ili platformu na koju će korisnik ići, oglasni post (landing page). Potrebno je da osoba ne samo da dođe, već se i zainteresira za informaciju, zadrži se, poželi ih detaljnije proučiti, registrirati se ili pridružiti grupi, i idealno, naručiti.
Sama objava također zahtijeva pažljiv pristup. Visokokvalitetna fotografija ili grafička slika, jasna i svijetla. Cilj je privući pažnju. Igrajte se na emocije ljudi. Tekst je kratak i sažet. Mora točno pogoditi metu, biti napisan na jeziku ciljane publike (ciljne publike) na koju se oklada. Poznavanje i nepristojnost su neprihvatljivi. Bez priziva na "ti"! Ne možete proći moderaciju.
Prije potpunog prikaza, prvo biste trebali testirati oglas, ne polažući više od 100 rubalja troškova. Najbolje je napraviti nekoliko oglasa na istu temu, ali s različitim slikama, naslovima i objašnjenjima. I od njih, tijekom testa, odaberite najbolju opciju.
Postavljanje ciljanog oglašavanja "VKontakte"
Analizirajmo detaljan algoritam rada.
Preliminarna faza je analiza i prikupljanje informacija. Pregledavaju se stranice korisnika, njihovi upiti za pretraživanje, identificiraju se interesi. Na temelju primljenihpodataka, sastavlja se portret ciljne publike s kojim ćete morati raditi tijekom reklamne kampanje.
Postoji nekoliko načina za početak:
1. Kliknite na riječ "oglašavanje" na dnu vaše VKontakte stranice.
2. Ako postoji zajednica (grupa), možete djelovati kroz nju. To će ga učiniti bržim. Ispod avatara nalazi se redak "reklamirajte zajednicu".
Prva opcija zahtijevat će od vas da napravite dva prijelaza prije nego počnete stvarati oglas. A drugi vodi izravno do mjesta na kojem se postavlja ciljani VKontakte oglas. Sama mreža će vam reći kako postaviti daljnji rad.
Prvo učitavamo unaprijed pripremljeni oglas (tekst+slika). Moraju biti određene veličine, kako u smislu broja riječi tako i dužine/širine slike.
Potom prelazimo na postavke za različite parametre naše ciljne publike: dob, spol, mjesto stanovanja, interese, bračni status itd. Takvih pokazatelja može biti dosta. Koju uzeti ovisi o konkretnoj situaciji. U nastavku je primjer ciljanja.
Nakon ispunjavanja svih polja i izrade prvog oglasa, pojavit će se osobni račun za oglašavanje na kojem možete pratiti kako se odvija reklamna kampanja.
Načini plaćanja
Još jedna opcija ciljanja.
Testiranje gore navedenih oglasa pomaže pri odabiru.
Postavljanje ciljanog oglašavanja na VKontakte uključuje dva načina plaćanja: zapojavljivanja i klikova. Najbolje je prvo napraviti prvu opciju, a kasnije prijeći na drugu. Plaćanje po kliku najčešće se koristi pri dosezanju vrlo velike publike. Za konverzije - jeftinije i lakše.
Osnovni koncepti i uvjeti ciljanja
Doseg je broj ljudi koji su vidjeli vaš oglas barem jednom.
Prijelaz - mjeri se brojevima. Koliko je puta prošla ponuda. Korisniku koji je izvršio prijelaz oglas neće biti prikazan drugi put.
Pojavljivanja - koliko je puta vaš oglas prikazan na VKontakteu.
CPC (cijena po kliku) - pokazatelj cijene jednog klika.
CPM - (cijena promila) – cijena po 1000 pojavljivanja.
CTR (klikovni postotak) - ovaj koncept pokazuje učinkovitost oglasa i izračunava se kao broj pregleda po broju klikova pomnožen sa 100%.
Ove se brojke pojavljuju na osobnom računu za oglašavanje prilikom pokretanja kampanje. Možete kontrolirati neke mjerne podatke promjenom postavki ciljanja.
Primjeri
Što više pojedinosti ispunite sve stupce, to će ciljano oglašavanje na VKontakteu djelovati učinkovitije. Razmotrit ćemo slučajeve (stvarne primjere) upravo sada.
Internetska trgovina robe za djecu odlučila je pokrenuti reklamnu kampanju. Definirana je ciljna publika - žene od 20-30 godina, udate, imaju djecu. Isporuka robe iz ove trgovine vršila se samo u gradu X. Svi ovi parametri su upisani. Način plaćanja - za prijelaze. Preporučena cijena -četiri rublje. Pokrivenost publike - 10.000 ljudi.
Oglašivačka kampanja trajala je dva tjedna. Rezultat je 300.000 pojavljivanja i 700 klikova. CTR je bio 0,222%. Nije jako visoko.
Da trgovina radi s dostavom u cijelu Rusiju, brojke bi bile drugačije. I svi gradovi bi bili navedeni u postavkama, što bi svakako povećalo područje pokrivenosti.
Grupa (zajednica) ili web-lokacija: kamo bi trebao dovesti prijelaz s oglasa na
Ciljano oglašavanje "VKontakte" (smjernice za korištenje koje su navedene gore) i praksa njegovog korištenja pokazuju da je uz prilično nisku cijenu i određenu vrstu proizvoda (usluge) bolje poslati klijenta na dobro osmišljenu jednu stranicu. Gdje može odmah naručiti.
Uz veliki asortiman, na primjer, online trgovine, prijelaz bi trebao dovesti do grupe. U ovom slučaju cilj nije samo jednokratna kupnja, već dugoročna suradnja i stalna prodaja. To se odnosi na razne restorane, kafiće, pizzerije, fitness klubove, prodaju i dostavu cvijeća i još mnogo toga.
Nove značajke
Nedavno se pojavio zanimljiv dodatak - retargeting, koji proširuje početne mogućnosti reklamnih proizvoda.
Omogućuje vam prikazivanje oglasa osobama koje već poznajete.
To je moguće učitavanjem adresa e-pošte, telefonskih brojeva onih ljudi koje poznajete na računu za oglašavanje. Podaci se mogu uzeti i postavljanjem posebnog čitača na stranicu.kod.
Prednosti ciljanja
Ciljano oglašavanje "VKontakte" omogućuje vam da vrlo precizno definirate i pokažete na portret ciljane publike. Mnogi korisnici interneta vole pričati o sebi, dati detaljne informacije o hobijima, mjestu stanovanja, dobi i tako dalje. Stoga neće biti teško pronaći "njihove" među milijunima pretplatnika prema potrebnim kriterijima i ponuditi upravo onu robu i usluge koje će im biti od interesa.
Točnost odabira ciljane publike omogućuje postizanje situacije u kojoj oglas i sama ponuda pronađu klijenta, a ne obrnuto.
Zaključak
Dakle, ako želite povećati prodaju, razgovarati o novom proizvodu ili usluzi, ciljano oglašavanje na VKontakteu će vam pomoći. Povratne informacije mnogih vlasnika poduzeća govore o učinkovitosti ove vrste promocije. Ali samo uz dobro konfiguriranu i provedenu kampanju.
