Postoje 3 modela za određivanje cijene postavljanja oglasa na Internet: cijena po kliku (CPC), cijena po tisuću (CPM) i cijena po kupnji (CPA). Ovaj članak detaljno govori o tome što je CPC i koja je osobitost ovog modela. Međutim, vlasnici web-mjesta i oglašivači trebali bi znati i koristiti sva tri oblika prema potrebi.
Što su CPC, CPA i CPM, koje su njihove razlike
CPM, CPC i CPA tri su glavna načina na koja tvrtke za digitalne medije naplaćuju oglašivače za online oglašavanje.
Općenito je prihvaćeno da CPC i CPM dominiraju modelima oglašavanja. CPC je posebno vodeći oblik za velike internet igrače. CPM je često poželjan za druge web-lokacije, posebno web-lokacije vođene sadržajem.
CPM (cijena po tisuću) - cijena po tisuću pojavljivanja
Latinska riječ mille znači "tisuću". Stoga je CPM cijena po tisuću pojavljivanja oglasa kada se uspješno učita na web-stranici ili u aplikaciji koju gledate. Ovaj oblik određivanja cijene najčešće se može vidjeti s oglasima,koji zahtijevaju veliki broj pojavljivanja, što je obično prikladno u situacijama kada su u pitanju banneri i reklame.
Mnoge platforme za postavljanje oglasa preferiraju CPM model jer ne riskiraju gubitak prihoda ako ne rade dobro i plaćaju se po kliku. Za najveće i najuspješnije platforme, ovo je standard za određivanje cijena, a u smislu ukupne cijene, CPM je gotovo uvijek bolji model.
CPA (cijena po radnji)
U slučaju CPA modela, oglašivači plaćaju samo kada dođe do konverzije. To znači da marketer koji se želi oglašavati online mora stvoriti neku vrstu cilja koji tumači kao konverziju prije nego što započne reklamnu kampanju temeljenu na ovom modelu. Ta svrha može biti registracija, kupnja ili čak posjet željenom dijelu web stranice. Kad god korisnik izvrši jednu od ovih radnji, oglašivač plaća dogovorenu ponudu. Očito, ovaj model je prioritet za većinu oglašivača, ali nije baš popularan među oglašivačima.
CPC (cijena po kliku) (također poznat kao PPC - plaćanje po kliku)
CPC je cijena po kliku i mjera izvedbe. To znači da se oglasi plaćaju samo kada korisnik klikne na oglas, bez obzira na to koliko se pojavljivanja generira prije nego što se klik generira.
Što je CPC (cijena po kliku), kako funkcionira
CPC je pojam koji povezuje oglašivača, distributera sadržaja i treće strane posrednike. Ovaj način plaćanja popularan je među tekstualnim oglasima koji se pojavljuju na tražilicama. Ovdje biste trebali detaljnije govoriti o ovom konceptu i što je to CPC u oglašavanju.
Kao što možete pretpostaviti, ova cjenovna struktura mnogo je povoljnija za trgovce, ali može biti teška za implementaciju. To se događa kada nije moguće pregovarati s platformama koje distribuiraju oglase, posebice oglasnim mrežama, koje su danas spremne raditi samo s CPM modelom, čak i uz nisku cijenu po tisuću pojavljivanja. Oglašivači ne vole CPC model jer je teško planirati potražnju za oglašenim proizvodom i broj klikova na oglas koji nikada prije nisu vidjeli ili testirali. Dvije kampanje s istim CPC-om mogu zahtijevati vrlo različite razine pojavljivanja punog opsega, a ta je nesigurnost skupa. Tek kada iscrpe svoju mogućnost prodaje CPM oglasa, vlasnici stranica će ponuditi oglašavanje na njima na temelju CPC-a. To daje razumijevanje što je CPC u kontekstualnom oglašavanju.
Međutim, za manje platforme s malom potražnjom, prodaja njihovog oglasnog prostora na osnovi CPC-a često je jedina opcija koju imaju. Ali ne dopustite da premium oglasne platforme zavaravaju jerCPC kampanje su ogromno tržište s više milijardi dolara i puno je ljudi koji zarađuju od klikova. CPC ima vrlo nizak rizik pri kupnji medijskih oglasa. Marketinški stručnjaci žele platiti novac za izvedbu, tako da imaju određeni stupanj povjerenja u povrat ulaganja.
Kako se izračunava CPC
Sada, kada je postalo jasno što je CPC (cijena po kliku), trebali bismo reći nekoliko riječi o tome što čini trošak oglašavanja na temelju ovog modela. CPC se izračunava dijeljenjem procijenjene dobiti s ukupnim brojem primljenih klikova.
izračun CPC-a:
CPC=procijenjena dobit/broj primljenih klikova
Što se može kontrolirati
Kada postavljate CPC kampanju, morate slijediti ove točke:
- Maksimalni CPC koji je oglašivač spreman platiti da privuče posjetitelja na svoju web-lokaciju.
- Kada i gdje će se objava pojaviti.
- U kojem će se formatu oglas pojaviti (tekst, banner, video, popis za kupnju, itd.) i njegov sadržaj.
- Na koju će stranicu web-mjesta oglašivača ljudi biti preusmjereni (odredišna stranica).
- Trošak vaših proizvoda ili usluga na web stranici (procijenjeni trošak ovisi o kvaliteti i/ili usluzi).
- Kako web stranica radi i komunicira s posjetiteljima (kako se web stranica pretvara).
Što se ne može kontrolirati
Prilikom postavljanja CPC kampanje, brbit će moguće utjecati na sljedeće parametre:
- Maksimalni CPC.
- Natječaj promotivni sadržaj.
- Konkurentska cijena za sličnu robu ili usluge.
- Stopa konverzije web-lokacije za članove.
- Broj puta kada je vaš oglas prikazan za određena pretraživanja ili teme (promet na prikazivačkoj mreži ili promet ključnih riječi).
Kako izvući maksimum iz CPC modela
Unatoč činjenici da se CPC može jednostavno implementirati, u procesu se mogu pojaviti problemi ako se ne poznaju osnovna načela. Naučivši sljedeće korisne savjete o tome što je CPC i kako izvući maksimum iz oglašavanja na temelju ovog modela, možete pokrenuti učinkovitu kampanju koja će privući nove posjetitelje na web stranicu oglašivača.
Stvorite cilj za kampanju
Mnoge tvrtke i marketinški timovi biraju oglašavanje s plaćanjem po kliku bez jasne ideje o svojim ciljevima i očekivanjima. To može dovesti do gubitka vremena, novca i ozbiljne frustracije. Da biste to izbjegli, morate biti sigurni da marketinški stručnjak može odgovoriti na svako od sljedećih pitanja prije nego što započnete reklamnu kampanju.
- Kome je kampanja namijenjena?
- Kakav rezultat želite?
- Kako znati je li vaša oglasna kampanja uspješna?
Odgovori na ova pitanja omogućit će vam da ne "sagorite" proračun uzalud.
Izradite strukturu kampanje jednostavnu za korištenje
Dvije riječi koje treba imati na umu pri izradi kampanje: relevantne i jednostavne. Pružanje intuitivne i upravljive strukture kampanje poboljšat će učinkovitost kampanje i omogućiti oglašivaču da bolje identificira pozitivne ili negativne rezultate.
Onemogući zadane postavke
Uz niz unaprijed postavljenih opcija, postavljanje oglasne kampanje može se činiti kao jednostavan proces u tri koraka: izradite oglas, odaberite cilj i postavite proračun. Međutim, to može dovesti do toga da oglasna kampanja neće biti učinkovita i potrebno je nešto ugađati kako biste dobili najviše novca za svoj novac. Dublje razumijevanje ciljne publike stečeno kroz ocjene personalizacije kupaca i analitiku web-mjesta može pomoći marketeru da se kreće kroz ove dimenzije.
Razumijevanje čimbenika uspjeha
Bez obzira koliko je posao velik, ako oglašivač želi uključiti CPC oglase u svoju marketinšku strategiju, mora razumjeti koji čimbenici utječu na uspjeh kampanje. To će vam pomoći da postavite odgovarajuće ciljeve i očekivanja te napravite prilagodbe koje će zapravo dovesti do uspjeha.
