Sve robe ili usluge imaju priliku biti kupljene samo kada potencijalni kupci imaju ideju o njima. Oglašavanje se koristi za informiranje ljudi. Njezin je zadatak ponekad puno širi nego što se na prvi pogled čini. Svestran je i višenamjenski. Također postoji mnogo načina za oglašavanje. U svijetu u kojem je broj reklama i plakata jednostavno nemoguće izbrojati, potrebno je smisliti sve zanimljivija rješenja kako bi se određeni proizvodi ili usluge vidjeli.
Što je oglašavanje?
Oglašavanje je informativni utjecaj na potencijalnog kupca kako bi ga zainteresirao za određenu uslugu ili proizvod. Može se predstaviti u različitim oblicima:
- radio reklama;
- televizija;
- oglasi u novinama i časopisima;
- knjižice;
- popis e-pošte;
- uzorci proizvoda;
- degustacije, itd.
Oglašavanje se može koristiti za postizanje različitih taktičkih i strateških ciljeva:
- povećanje svijesti o robnoj marki;
- predstavljanje novog proizvoda ili noviteta u liniji već proizvedenih proizvoda;
- nova usluga;
- povećanje lojalnosti;
- upozorenje o popustima i rasprodajama, itd.
S funkcionalne točke gledišta, oglašavanje je jedan od najaktivnije korištenih marketinških alata. Može se kombinirati s drugima ili koristiti kao jedini način za povećanje svijesti o proizvodu ili usluzi.
Oglašavanje je drugačije
Da biste razumjeli fenomen prilagođenog oglašavanja, važno je prvo razumjeti što se naziva standardnim oglašavanjem. Klasična reklama se distribuira uobičajenim kanalima: radio, novine i časopisi, televizija. Takvo oglašavanje naziva se ATL (doslovno iznad crte ili "iznad crte"). Nestandardno oglašavanje je već BTL (ispod crte ili "ispod crte"). To može biti cijeli kompleks različitih tehnika i komunikacija koji imaju za cilj postizanje istih ciljeva kao i ATL oglašavanje, ali kroz manje tradicionalne kanale. Općenito je prihvaćeno da takve marketinške komunikacije učinkovitije postižu svoje ciljeve.
Zbog porasta broja ljudi koji preferiraju internet nego novine i televiziju, SMM, odnosno marketing na društvenim mrežama ili marketing na društvenim mrežama, postaje sve popularniji. Može biti orijentiran na ATL ili BTL. Na primjer, postavljanje promotivnih članaka u online publikaciju i dalje će biti tradicionalna komunikacija, ali virusno oglašavanje u obliku neobičnihreklame ili čak videozapisi s elementima za plasman proizvoda (product placement) već će biti primjer BTL tehnologija.
Metode nestandardnog oglašavanja
Što su BTL tehnologije i kako se mogu koristiti? Najčešće se nestandardno oglašavanje odnosi na oglašavanje postavljeno na neuobičajena mjesta, distribuirano neočekivanim kanalima ili koje se razlikuje po neobičnom obliku. Nešto rjeđe, ovaj se izraz koristi za promicanje standardnih proizvoda.
U pravilu se takvo oglašavanje razvija individualno za svaku potrebu. Prilikom stvaranja uzimaju se u obzir sve nijanse: od veličine do postavljanja. Iako cijena takvog oglašavanja može biti viša od tradicionalnog (samo zbog potpune ekskluzivnosti), ali uzimajući u obzir mogućnost dosezanja veće publike, cijena za jedan oglasni kontakt može biti nekoliko puta niža.
Prednost ovog pristupa je mogućnost razlikovanja oglasa od niza drugih, a u nekim slučajevima i uštede novca zbog odstranjivanja neželjene publike ili, obrnuto, od privlačenja dodatne pozornosti na oglas onih koji su nije uključena u ciljnu skupinu, ali iz nekog razloga ima slične karakteristike kao ona.
Primjer nestandardnog oglašavanja
Gdje se možete reklamirati tako da ga vidi jako velik broj ljudi. U velikom gradu to se može učiniti u podzemnoj željeznici. Broj ljudi koji svakodnevno posjećuju ovo mjesto je ogroman. Vrlo često moraju stajati i čekati vlak, pa se često osvrću oko sebe kako bi ubili vrijeme. Mnogi odobratit će pažnju na šarene i neobične reklame na zidu, stropu ili podu na stanici.
Za oglašavanje možete koristiti i putne isprave, unutrašnjost automobila, pa čak i same automobile. Osim toga, unutra možete instalirati ploču s pokretnom linijom ili plazmom, koja će emitirati video, reklamirati nešto preko zvučnika i tako dalje.
Složenost postavljanja takvog oglašavanja (osim troškova izravnog instaliranja potrebne opreme) leži u problemima s određivanjem ciljane publike. Kao što znate, ne mogu se svi proizvodi reklamirati na isti način. Skuplje robe i usluge, tzv. luksuzni proizvodi, nisu pogodni za plasman na ovaj način. Stoga, prije nego što odaberete takav način komunikacije, morate provesti istraživanje oglašavanja.
Gdje mogu postaviti takve oglase
Postoji mnogo mjesta za postavljanje BTL oglasa. To može biti oglašavanje u podzemnoj željeznici, na automobilu, zračno oglašavanje, promocije na određenim mjestima, oglašavanje na kuvertama, čekovima, potvrdama itd. Čak i oglasi za pločnike spadaju u ovu kategoriju.
Odabir mjesta i načina plasiranja nestandardnih rješenja u oglašavanje izravno ovisi o ciljevima koje postavljaju organizatori komunikacije. Dakle, ovisi o ciljanoj publici, njenim socio-ekonomskim, kulturnim i intelektualnim karakteristikama.
Na primjer, možete se oglašavati na klupi u parku ili igralištu ako želiteoglašavanje je usmjereno na djecu i njihove roditelje.
Koliko god čudno zvučalo, stranačko oglašavanje će također biti nestandardno marketinško rješenje. Najave taksi službe oslikane na kolniku u čekaonici javnog prijevoza. Ovo, naravno, nije najetičniji, ali stopostotno učinkovit potez.
Učinkovitost takvog oglašavanja
Rezultati anketa i testova govore u prilog nestandardnim metodama promocije. Neki podaci govore da ova isporuka može biti i do 85% učinkovitija od klasičnog časopisnog ili TV oglasa. Čak i oglasi koji se prikazuju u udarnom terminu (najpopularnije vrijeme za gledanje televizije) mogu biti manje uspješni od nestandardnih oglasa kao što su oglasi u podzemnoj željeznici.
Ovakvo oglašavanje često pruža priliku sagledati proizvod ili uslugu iz novog kuta, pokazati njegovu neobičnu stranu, privući novu ciljanu publiku i još bolje razumjeti oglašeni proizvod.
