Trenutno je agresivno oglašavanje postalo prilično uobičajeno, ali ne manje učinkovito utječući na mase. Glavnim ciljevima ove vrste aktivnosti može se smatrati izvlačenje najveće koristi i privlačenje pozornosti ciljane publike.
Analiza koncepta i pozicioniranja problema
Obično ova vrsta oglašavanja podrazumijeva dva različita smjera. U prvom slučaju, to se odnosi na razmetanje i promicanje bilo kakvih nepristojnih radnji, seksa i nasilnih scena, kao i agresivnog ponašanja putem vizualne demonstracije ili odgovarajućih fraza i izraza. U drugoj verziji, uloga agresivnog oglašavanja je takozvana uporna ili nametljiva reklama. Često ovaj tip uključuje uvjeravanje potencijalnog kupca da je u opasnosti ili nekakvom problemu ako ne kupi navedeni proizvod. Zapravo, takvi oglasi uključuju nametljive ponude za kupnju pita ili kolača od uličnih prodavača.
Naravno, zakoni različitih zemalja reguliraju u različitom stupnjuaktivnosti relevantnih agencija i cenzurirati neke verzije materijala. Zapravo, oglašavanje, koje se izjednačava s agresivnim, nalazi se negdje na samoj granici tih zabrana. Osim toga, potrošačima se obično ne sviđa što im je proizvod nametnut, ali prepoznaju korisnost informacija. Stoga prodavatelj uvijek mora tražiti granicu između agresije i zadovoljenja stvarnih ili imaginarnih potreba ciljane publike.
Ovisnost o percepciji potrošača
S druge strane, stupanj agresivnosti bilo kojeg video ili reklamne kampanje uvelike određuju sami potencijalni kupci, na koje je usmjerena. Pretjerano nametljivo predstavljanje materijala može dovesti do toga da potrošač izjednači demonstraciju čak i prilično kvalitetne i dobre robe s ovom vrstom prezentacije. Ljudi uvijek negativno reagiraju na pokušaje koje prepoznaju da manipuliraju mišljenjem izvana, iskrivljavanje vlastitih vrijednosti i banalnu prijevaru. Iz tog razloga, jedan od ključnih problema agresivnog oglašavanja je velika vjerojatnost da ciljna publika neće ispravno razumjeti poruku.
U pravilu u broj ljudi kojima prodavači očekuju da će prodati svoju robu opisanim sredstvima spadaju oni koji jednostavno nemaju gotov model ponašanja. Takozvanim lakovjernijim slojevima stanovništva - starijima, djecom i adolescentima - najteže je adekvatno odgovoriti na takvo oglašavanje. Društvo sve više tjera zakonodavce da plaćaju viševeliku pozornost na ove aktivnosti kreativnih odjela i njihovih proizvoda.
Oglašavanje lijekova
Ova opcija tjera svaku osobu da razmišlja o vlastitim osjećajima i osjećajima, na primjer, o fizičkim slabostima i bolestima, približavanju starosti i spolnoj inferiornosti. U ovom slučaju reklamna prezentacija je pozicionirana na sljedeći način: bez navedenog proizvoda, potrošač navodno osuđuje sebe i svoje najmilije na bol i patnju. Marketinški stručnjaci oduzimaju osobi osjećaj ugode, vrše pritisak na psihu, što može uzrokovati čak i određena depresivna stanja.
Utjecaj agresivnih vrsta oglašavanja u ovoj niši dovodi do činjenice da ljudi često počinju vjerovati u nepogrešivost savjeta s TV ekrana, a zatim svojim liječnicima govore kako ih treba "ispravno" liječiti i koje lijekove treba propisati za brzi oporavak. Statistike govore da najmanje 20% pacijenata pokušava natjerati liječnike da prepišu upravo one tablete koje su naširoko zastupljene u medijima.
Naravno, nije teško pogoditi da su najveće reklamne kampanje usredotočene oko najskupljih proizvoda, na koje farmaceutski koncerni troše milijune dolara na promociju. Pacijenti imaju tendenciju vjerovati svemu što je medijski popraćeno i predstavljeno kao najučinkovitiji lijekovi.
Oglašavanje piva i drugog alkohola
U ovom trenutku široka distribucija takvih promotivnih materijaladovelo do neke simbolizacije piva u Rusiji. Pjenasto piće danas je nezamjenjiv atribut svake zabave povezane s rekreacijom i zabavom. Naravno, Ministarstvo zdravstva zahtijeva od marketinških stručnjaka da se pridržavaju neke ispravnosti i pošteno upozore potrošače na opasnosti prekomjernog pijenja. Međutim, ova informacija nije tako jasno izražena u agresivnom oglašavanju, gdje se glavni postulat koji kreativni odjel pokušava prenijeti kupcu može formulirati na sljedeći način: “Pivo je dobro.”
Provođenje ovakvih kampanja igra samo na ruku proizvođačima - dobni prag za ulazak neizbježno će se smanjiti. Prema anketama u zemlji, u nekim slučajevima, korištenje počinje već u dobi od 11 godina. Oglašavanje je sve više usmjereno na mlađe generacije, iako to ni na koji način službeno nije potvrđeno. U isto vrijeme, agresivni oblici omogućuju jasno učvršćivanje stavova o potrebi pijenja piva u još uvijek krhkim umovima. Ispijanje piva postaje nešto poput načina života i postaje norma ponašanja.
Oglašavanje duhana
Zbog utjecaja medija, ovaj fenomen još uvijek ne gubi tlo pod nogama među stanovništvom zemalja poput SAD-a ili Rusije. Oglašavanje duhanskih proizvoda bilo je među najagresivnijim vrstama oglašavanja, međutim, zbog najnovijih promjena u zakonodavstvu Ruske Federacije, takvi proizvodi zabranjeni su za prikazivanje na TV-u.
Unatoč tome, duhanske tvrtke još uvijek ne samo da opstaju, već i opstajuprocvjetati. Reklamne su kampanje učinile ono što su trebale učiniti u vremenu koje im je dodijeljeno, povezujući pušenje sa zabavom, glazbom, romantikom, slobodom, slavom, pa čak i sportom. Zapravo, trgovci su uspjeli pretvoriti čisto fiziološku naviku u društvenu normu koja će još dugo zauzeti svoje mjesto u glavama ljudi.
Trgovina naspram tolerancije
Kreativni biroi diktiraju i razvijaju naviku različitih oblika devijantnog ponašanja kod potrošača. Istodobno, u konceptu agresivnog oglašavanja uopće nema moralnih ili etičkih ograničenja. Marketinški stručnjaci odavno su utvrdili jednostavnu činjenicu da su ljudi, iz bilo kojeg razloga, skloni vjerovati svakom prijedlogu iz više ili manje autoritativnih izvora. Može se reći da većina potrošača ima gotovo urođeno uvjerenje u nepogrešivost prodavača koji svoje proizvode oglašavaju ciljanoj publici.
Još jedna stvar vrijedna spomena. U svojoj osnovi, oglašavanje, a posebno agresivno oglašavanje, je netolerantno. To se izražava u činjenici da se u početku upućuje na jednu jednostavnu poruku - roba se mora kupiti, bez obzira na sve okolnosti ili posljedice ove radnje. Oglašavanje je prvenstveno oruđe sugestije i uvjeravanja, koje nema nikakve veze sa stvarnim dokazima o korisnosti neke vrste akvizicije za jednu osobu. U agresivnoj verziji, sve ove kvalitete utjelovljene su još jače i šire, a da se uopće ne osvrću na moralnu stranu problema.
Internetsko oglašavanje
Pošast modernog društva, koja se razvila s početkom masovne informatizacije i prisutnošću interneta u svakom domu. Kao gorući primjer agresivnog oglašavanja na Internetu mogu se navesti razne online casino bannere koji kombiniraju nered boja najsvjetlijih nijansi i nevjerojatna obećanja u slučaju neposredne pobjede nakon registracije. Ova metoda djeluje u ovom ili onom obliku na prilično široku ciljanu publiku gotovo besprijekorno.
Još jedan primjer je kompilacija takozvanih primamljivih naslova o nečemu vrlo važnom, klik na koje, pak, vodi korisnika na reklamnu stranicu i najobičniji "žuti članak" koji ne otkriva ni suštinu postavljenog pitanja ili ispunjenog barem nekim korisnim sadržajem. Ipak, praksa pokazuje da su svi takvi trikovi savršeno integrirani i ukorijenjeni među ljudima koji aktivno koriste internet.
Telefonsko oglašavanje
Ova kategorija uključuje agresivno traženje usluga i robe pretplatnicima koji prethodno nisu izrazili, pismeno ili usmeno, želju da slušaju takve ponude. Agresivno telefonsko oglašavanje obično ne cilja na dobro definiranu potencijalnu publiku.
Pozivatelj obično već ima pri ruci određenu skriptu prema kojoj planira "voditi" pretplatnika s druge strane linije, navodeći ga tako da dovrši željenonjegove radnje, bilo da se radi o kupnji određenog proizvoda, naručivanju usluge ili ponudi za ulaganje u profitabilan posao. Reakcija potrošača na takve pozive prilično je nedvosmislena, bez obzira na stupanj agresivnosti takvog oglašavanja: pretplatnici u većini slučajeva ne žele slušati izravno nametanje bilo čega.
TV reklame
Smatra se prilično starom vrstom, ali još nije izgubila utjecaj na potencijalne kupce. Reklame su u eteru 24 sata dnevno, nudeći ljudima gotovo sve što se može prodati.
Agresivne metode uključuju mnoge različite trikove, uključujući skriveni ili očiti psihološki utjecaj na potrošača zbog činjenice da se prikazuju u određenim satima između programa ili filmova. Često se ovaj oblik daje onim proizvodima koji su povezani s nadolazećim ili već tekućim masovnim događajima i događajima. Također postoji značajan utjecaj kada neki proizvod reklamira neka popularna osoba u određenim krugovima, bilo izmišljena ili stvarna.
