Marketing u tržišnom i teritorijalnom smislu je veliki kompleks marketinških aktivnosti, uključujući mnoštvo značajki i uputa. Subjekti marketinga djeluju kao glavni dio cjelokupnog tržišnog sustava i razvoja mnogih industrija u svijetu. Marketinški alati i vrste tržišta pomoći će vam razumjeti interakciju subjekata, njihove zadatke i ciljeve.
Opći koncept
U shvaćanju "predmeta marketinga" u pravilu mislimo na subjekte tržišta (prodavače i potrošače, proizvodnju i potražnju). Među takvim subjektima su razne proizvodne tvrtke, uslužne djelatnosti, trgovačke organizacije, posrednici (trgovci, posrednici, distributeri), kupci i poveznica koja ih spaja – marketing.
Svaki od subjekata treba marketinško istraživanje, jer svi ovise o tržišnoj aktivnosti. Marketinška analiza utvrđuje vrste potražnje, zadataka, uvjeta i sredstava subjekata.
Vrste stručnih predmeta
Glavni marketinški subjekti:
- Proizvođači. Proizvodne tvrtke, dobavljači.
- Veleprodaja. Tvrtke koje preprodaju robu ili prodaju vlastitu.
- Maloprodaja. Organizacije koje prodaju krajnjim kupcima.
- Marketeri. Stručnjaci čije su aktivnosti vezane uz određene marketinške zadatke i funkcije.
- Oglašivačke agencije. Organizacije za upravljanje i promociju robnih marki i robnih marki.
- Potrošačke tvrtke. Poduzeća i organizacije kupuju robu za vlastite potrebe.
- Krajnji kupac. Osoba koja kupuje robu za vlastitu potrošnju.
Konkurenti su također subjekti marketinga. To su organizacije koje opskrbljuju tržište sličnim proizvodima.
Funkcije i koncepti marketinga
Glavni smjerovi i funkcionalnost marketinških aktivnosti:
- Analitičke funkcije. Oni su odgovorni za sustav analitičkog kompleksa, uvjete i mogućnosti, trendove njihovih promjena, zahtjeve potrošača, izvore sredstava, proučavanje drugih predmeta povezanih s ovom djelatnošću, trenutnu razinu razvoja marketinškog subjekta.
- Prodajne i proizvodne funkcije. Razvoj novih proizvoda i procesa, lansiranje proizvoda, usluge i kanali distribucije, planiranje cijena i promicanje prodaje.
- Kontrola i upravljanje subjektom. Potpuno upravljanje strateškim dijelom aktivnosti, postavljanje marketinških ciljeva i njihovo rješavanje, evaluacija učinka.
Ciljevi i ciljevi marketinškog rada određuju se ovisno o vrsti proizvoda i obujmu proizvodnje. Također, tijekom razvoja stvoreni su koncepti tržišnog marketinga koji uključuju glavne alate i odredbe koje određuju stanje marketinških subjekata i općih tržišnih odnosa.
Ključni koncepti:
- Proizvodnja. Pretpostavlja da su kupci skloni proizvodima koji su u masi najpopularniji i pristupačniji. Izazov: poboljšajte performanse.
- Roba. To implicira da potražnja za kvalitetnim proizvodom sve više raste. Zadatak: poboljšati proizvod.
- Komercijalni. Pretpostavlja da uspjeh proizvoda ovisi o opsegu i poticanju prodaje. Cilj: proširiti kanale distribucije.
- Tradicionalno. Vodi proučavanju javnih potreba i razvoju najboljeg rješenja na tržištu. Zadatak: saznati potrebe kupca i udovoljiti zahtjevu.
- Društveno. Zadovoljiti želje potrošača uz pružanje dobrobiti društvu. Na primjer, proizvodnja i prodaja eko-proizvoda, promicanje zdravog načina života itd.
- Upravljanje i odnosi. Podrazumijeva zadovoljstvo potrošača, kroz partnerstvo i zajednički rad usmjeren na gospodarsku i trgovinsku sferu, kako na međunarodnoj razini tako i unutar iste države između teritorija na štetu zajedničkih interesa.
Tržišni faktori
Zauzvrat, vrijedi razmotrititržišni čimbenici. To uključuje:
- Proizvod ili usluga.
- Potražnja potrošača.
- Načini prodaje robe ili usluga.
- Prodaja.
- Tržišni odnosi.
- Kupite - prodajte.
- Potražnja za proizvodima.
Principi
Nekoliko osnovnih načela osnova su za izgradnju marketinške strategije. Kažu:
- Potrebe kupaca moraju biti zadovoljene.
- Učinkovitu metodologiju prodaje.
- Redovna ažuriranja proizvoda.
- Razvijanje strategije tijekom razdoblja promjene potražnje i njezino praćenje tijekom promjenjive tržišne situacije.
Pokrivenost tržišta u marketingu
Bez obzira na sudionike na tržištu, marketing se može razlikovati u smislu poslovanja i pokrivenosti tržišta.
Na primjer:
- Cilja. Kada ciljate određeni segment (dječiji proizvodi, kuhinjski aparati, proizvodi za kućne ljubimce).
- Masivno. Pokriva širok raspon potrošača, bez obzira na spol, dob i druge kriterije.
- Diferenciran. Kada se proizvod nudi u nekoliko varijanti (mlijeko različitog udjela masti).
Teritorijalni marketing
U ovoj aktivnosti postoji nešto kao što je teritorijalni marketing. Podrazumijeva interese koji se odnose na teritorije, njihove unutarnje i vanjske subjekte. Vrste teritorijalnog marketinga podijeljene su u sljedeće grupe:
- Marketing diljem zemlje, provode vlasti (političkiorganizacije i fondovi, država, privlačenje investicija, veliki domaći proizvođači itd.).
- Regionalni marketing (regionalne organizacije, regionalne vlasti, putničke agencije, poslovna poduzeća, obrazovne institucije, kulturne i sportske organizacije, itd.).
- Općinski, gradski ili unutar jednog naselja, marketing. To su lokalna uprava, stanovnici, lokalni proizvođači, infrastruktura, financijske institucije, obrazovne ustanove itd.
Ovi subjekti doprinose razvoju i promociji samog teritorija s ciljem:
- održavanje i unapređenje prestiža područja, poslovne aktivnosti, života;
- održavanje svih potrebnih struktura područja (financijskih, radnih, industrijskih, društvenih, itd.);
- privlačenje depozita i ulaganja u razvoj infrastrukture;
- sudjelovanje u projektima i programima na regionalnoj i međunarodnoj razini;
- privlačenje dodatnih resursa i korištenje vlastitih u svoju korist;
- privlačenje potrošača proizvodima proizvedenim na ovom teritoriju;
Subjekti teritorijalnog marketinga imaju skupinu strategija kojima privlače stanovnike, promoviraju napredak industrije, izvoz proizvoda i usluga.
Teritorijalni marketing: sustav provedbe plana
Predmeti marketinga teritorija izravno su povezani s resursima zajednice, lokalnom samoupravom, kulturom,organizacijski programi itd.
Proces provođenja marketinškog plana u djelo je glavni cilj i započinje početnim ciklusom rada, a to je formiranje baze teritorijalnih subjekata, prikupljanje informacija o teritoriju u cjelini i provedba marketinške analitike. To pomaže u odabiru najprikladnije strategije za promjene i poboljšanja vanjskih i unutarnjih uvjeta teritorija.
U ovoj fazi provode se potrebne mjere za razvoj područja, provode se financijska ulaganja, provode postupci koji privlače javni interes, raspodjela proračunskih sredstava za teritorijalne potrebe, te kontrola konkurenata.
Dakle, teritorijalni marketing planira i provodi svoje ciljeve.
