Svaka tvrtka koja uđe na tržište ili planira to učiniti, prije svega se suočava s preprekom. Ulogu takve prepreke imaju drugi konkurenti, odnosno poduzeća čije su aktivnosti vezane uz ovo tržište roba ili usluga. Konkurencija je odnos između ovih tvrtki. A to vas prisiljava da regulirate svoje aktivnosti, jasno ih prilagodite tržišnim parametrima, analizirate konkurente, proučavate njihove aktivnosti, uspjehe i neuspjehe.
Tržište je nestabilno. Ako konkurenti djeluju pravodobno, tada se vaša pozicija i važnost na tržištu mogu promijeniti. Stoga su jak marketing i pravodobno djelovanje neophodni. Uostalom, marketinška strategija je danas potrebna, a ona će pomoći da postanete jači. Strateška odluka koja je donesena na vrijeme i ispravno može igrati ključnu ulogu u uspjehu vaše organizacije. Upravo te odluke u konačnici mogu imati presudan utjecaj na vaše proizvode, njihovu konkurentnost i poduzeće u cjelini.
Analiza aktivnosti konkurenata će pokazati njihove prednosti i slabosti, omogućiti vam da saznate najučinkovitije strategije koje je prikladno primijeniti. Također, analiza pitanja koga treba smatrati konkurentom u ovom području može dati mnogo informacija. Provodeći analizu konkurenata, znat ćete koje korake mogu poduzeti u bliskoj budućnosti. A to će zauzvrat pomoći tržištu ponuditi upravo onaj proizvod s kojim će konkurenti biti istisnuti, a tržište zarobljeno.
Dobivanje ažuriranih informacija o vašim konkurentima, njihovim novim uslugama i proizvodima od velike je važnosti. To će vam omogućiti brzu analizu i reagiranje, štiteći svoj tržišni udio.
Što podrazumijeva analiza konkurencije? Prije svega, ovo je temeljita studija postojećih, ali i potencijalnih suparnika. Vi definirate i ocjenjujete njihove strategije pozicioniranja, identificirate i analizirate njihove snage i slabosti. Provedite procjene percepcije konkurenata za ciljne skupine potrošača. A od još veće važnosti je analiza PR aktivnosti konkurenata, kao i njihovih reklamnih kampanja.
Evo što dobivate analizom konkurentskog tržišta:
– komparativna analiza svih sudionika na tržištu. To uključuje prepoznavanje konkurenata vaše tvrtke, procjenu tržišnog udjela koji oni drže, procjenumoguće reakcije natjecatelja itd.;
– identificiranje snaga i slabosti svakog od sudionika na tržištu;
– identificirati prepreke za ulazak na tržište;
– informacije o izgledima konkurencije;
– preporuke vezane za razvoj mjera koje će pomoći povećanju konkurentnosti poduzeća.
Ako se provede analiza konkurenata, formira se baza podataka o konkurentskim tvrtkama i proizvodima. Istodobno, trebali biste se osloniti na pitanja kao što su: tržišni udio po vrsti robe, koji zauzimaju konkurenti; promet svakog konkurenta, organizacija prodaje, politika cijena, uvjeti isporuke i još mnogo toga.
Kao rezultat takvog testa, imate priliku razumjeti zašto se vaši konkurenti ponašaju na način na koji se ponašaju. Na temelju toga ćete odabrati svoju strategiju.
