Glavni cilj svake tvrtke je ostvariti najveću dobit, maksimalnu moguću u specifičnim uvjetima. Tek kada se svi proizvedeni proizvodi prodaju u cijelosti po najpovoljnijim uvjetima, ovaj se cilj može smatrati ostvarenim. Zadatak nije lak, ali sasvim rješiv. Za njegovu provedbu u poduzećima se stvara posebna marketinška služba. Ova strukturna jedinica ima sljedeće glavne funkcije:
- Proučavanje mogućeg tržišta.
- Tražite profitabilne klijente.
- Ponuda i sklapanje ugovora o nabavi.
- Prodaja proizvoda.
- Dostava robe potrošaču.
Glavna stvar na ovom popisu je prodaja proizvedenih proizvoda, odnosno, drugim riječima, problemi prodaje. Stoga je marketinška politika temeljna za rješavanje postavljenih zadataka. Njegov razvoj vrlo je važan za svaku organizaciju, bilo da je riječ o proizvodnji, trgovini ili uslužnom sektoru. Svaki od njih nastoji privući pažnju na svoj proizvod (uslugu) najvećeg broja potrošača i prodati ga maksimalnokorist za vaše poslovanje. Politika prodaje odražava neposredne i dugoročne izglede, procjenjuje ih i određuje glavne načine.
Glavni zadatak marketinške politike je povećanje konkurentnosti robe. To se može postići na dva načina:
- Razvoj aktivnosti usmjerenih na maksimalno povećanje učinkovitosti distribucijskih kanala. To se odnosi na sveobuhvatno proučavanje potreba za robom, planiranu distribuciju proizvoda tvrtke između posrednika i potrošača, izravnu organizaciju kanala marketinga proizvoda i stalno praćenje funkcioniranja tih kanala.
- Vješto upravljanje procesom kretanja same robe. To uključuje procese skladištenja robe, njenog utovara, transporta i dostave, kao i kontrolu svih ovih procesa.
Nije lako učiniti da se vaš proizvod smatra najboljim. Politika prodaje sadrži vrlo specifične mjere čijom će se provedbom postići cilj.
Marketinšku politiku tvrtke razvijaju stručnjaci na temelju istraživanja o kojoj se raspravlja na sastancima. Ovdje voditelji svake sekcije mogu izraziti svoje mišljenje i izvršiti potrebne prilagodbe cjelokupnom akcijskom planu. Zajedničkim snagama razvija se strategija i taktika rješavanja postavljenih zadataka. Stručnjaci rade ruku pod ruku jedni s drugima, neprestano razmjenjujući informacije. Sveobuhvatan nacrt marketinške politike poduzećapregledan, dopunjen ako je potrebno, dokumentiran i odobren od strane uprave. Glavna načela ovog dokumenta su osigurati da djelovanje svih sekcija i strukturnih odjela tvrtke bude svrhovito, koordinirano, da zaposlenici djeluju sustavno, cjelovito i, ako je potrebno, pokažu fleksibilnost u rješavanju pitanja revizije svojih pozicija. Dobro razvijena marketinška politika omogućuje poduzeću da racionalno i prema planu provodi proizvodni proces, te kao rezultat toga ostvari očekivanu dobit.
S obzirom na navedeno, možemo zaključiti da prodajna politika u marketingu igra važnu ulogu. Doista, samo kada poduzeće jasno zna koga, gdje, kada, kako i koliko je robe spremno kupiti, može raditi produktivno. Nije dovoljno samo prodati proizvod. Moramo to učiniti što učinkovitije. Kako bi se proširile sfere utjecaja u području prodaje, ponekad se uključuju dodatne snage u obliku dilera. Osmišljeni su tako da maksimiziraju geografiju robe. Zadatak je jednostavan: što više ljudi zna o proizvodu, veća je vjerojatnost da će proizvod prodati s najvećom dobiti.
Svako poduzeće za sebe bira najprikladniji način za postizanje svojih ciljeva. Ovdje se sveobuhvatno uzimaju u obzir i specifičnosti proizvoda i mogućnosti tvrtke. Sva ova pitanja osmišljena su tako da ih rješava specijalizirana politika poduzeća za prodaju proizvedenih proizvoda.
