Oglašavanje je poznato suvremenom čovjeku, čvrsto je ušlo u sva područja iz kojih dolazi barem nešto informacija. A ova tehnika rođena je u zoru čovječanstva s pojavom razmjene proizvoda i pojavom trgovinskih odnosa među ljudima. Zatim su razgovarali o proizvodu. Bilo je usmenog oglašavanja, ali je uvijek imalo svoje ciljeve, ističući prednosti proizvoda među analozima. Sada se ovaj način promocije može pronaći posvuda: na internetu, televiziji, u tiskanim medijima, na radiju (u dizalima, automobilima i javnom prijevozu), na jumbo plakatima na ulicama i pročeljima zgrada itd. Tekst, zvuk i slika rade na postizanju cilja.
Definicija
Reklamna poruka je tok informacija koji prenosi informacije o proizvodu ili usluzi potencijalnim potrošačima, formirajući njihovu motivaciju za novu potrošnju. Gotovo je nemoguće bez ove metode promocije i učinkovito izgraditi posao. Informacije su raznekarakteristike, može biti smiren i miran ili može potaknuti hitnu akciju. Reklamna poruka ima ista svojstva, podijeljena prema namjeni korištenja na informativnu, uvjerljivu i podsjećajuću. Svaka vrsta ima svoje mjesto u životnom ciklusu proizvoda.
Osnovno uvjeravanje u oglašavanju
Ova vrsta promocije proizvoda formira selektivnu potražnju publike. Uvjerljiva funkcija oglašavanja temelji se na uzimanju u obzir psiholoških karakteristika ponašanja potrošača. Ova vrsta utjecaja je slična sugestiji, uvjeravajući da će među dostupnim ponudama upravo promovirani proizvod pomoći u rješavanju problema kupaca, učiniti ih sretnijima, a život ugodnijim. U sklopu takvog izlaganja moguće su skrivene usporedbe s drugim sličnim proizvodima, naglašavajući prednosti reklamiranog objekta.
Uključite se u promociju
Uvjerljivo oglašavanje posebno je značajno na početku pojavljivanja proizvoda na tržištu, kada je proizvod pušten u prodaju, ali još nije našao svog kupca, nije zadobio poštovanje potrošača. Ovakav vid promocije koristi se i u fazi rasta prodaje, ako je potrebno, za dodatno privlačenje nove publike, „izvlačenje“kupaca od konkurencije. U takvim slučajevima pokreće se agresivna reklamna aktivnost poticajnog karaktera. Takav utjecaj je sporo, ali sigurno, postupno formiranje imidža marke i proizvođača, sastavljanje motivacije za kupnju, uvjeravanjepotrošač da je ovaj proizvod ono što mu treba.
Svrhe upotrebe
Svrha uvjerljivog oglašavanja je privući pozornost na proizvod ili uslugu, pokazati njegove osebujne značajke i prednosti među mnogim analozima s istim svojstvima ili kvalitetama. Njegova je svrha razlikovati proizvod od niza drugih koje proizvode konkurentske tvrtke, predstaviti njegove razlike na povoljan način kako bi potaknuo potrošača na kupnju upravo promoviranog proizvoda ili korištenje nove usluge. Ovo je način da privučete što više novih potrošača, da povećate potražnju.
Zadaci
Glavni zadatak uvjerljivog oglašavanja je stvoriti sklonost prema selektivnom stavu prema stvorenoj slici proizvoda koja se razlikuje od drugih sličnih proizvoda. Potrebno je natjerati potrošača da povjeruje u ekskluzivnost proizvoda i potaknuti želju da ga odmah kupi ili hitno sazna više o njegovim prednostima u odnosu na slične proizvode drugih proizvođača. Njegova je zadaća uvjeriti potrošača u ekskluzivnost promoviranog proizvoda.
Uvjerljiv oblik oglašavanja - stvaranje selektivne potražnje u vrlo konkurentnom okruženju. Ne može se reklamirati samo proizvod, već i robna marka, jer potrošači više vjeruju pouzdanom i afirmiranom proizvođaču. Njen zadatak je napraviti aranžman za ovaj zaštitni znak, marku, proizvod, kako bi bio poželjan za ciljnu publiku.
Učinkovito formiranje selektivne potražnje temelji se na izgradnji brenda sa svih stranapotrebni atributi: ista ambalaža, lijepa etiketa, reklamni slogan itd. Uvjerljivo oglašavanje utječe na osjetila, svijest i podsvijest ljudi, što dovodi do pozitivnih rezultata u prodaji proizvoda. Primjeri uključuju brendove kao što su Disney, BMW, Bosch, Nivea, itd.
Usporedba u oglašavanju
Granice između vrsta promocije su zamagljene i mogu nositi značajke jedne druge. Dakle, uvjerljivo oglašavanje može koristiti komparativnu metodu. Ona, povlačeći paralele između reklamiranog proizvoda i konkurentskih, ističe njegovu prednost. Najčešće su to proizvodi dnevne potražnje. Kupac, videći njegovu korist, nastoji odmah izvršiti kupnju. Metoda se koristi u reklamiranju deterdženata, automobilskih guma, kozmetičkih proizvoda, baterija, pasta za zube i druge robe široke potrošnje. Naravno, zabranjeno je imenovati određene robne marke konkurenata, ali uz pomoć vizuala, glasovne glume i vještih redateljskih ideja, usporedbu potrošač prilično jasno čita.
Uvjerljivo oglašavanje može potaknuti kupca da se prebaci na novi proizvod, povećavajući vrijednost njegovih značajki. Poticanjem potražnje, metode promocije povećavaju profit kupaca. Prava mješavina, koja kombinira različite vrste utjecaja, od velike je važnosti u gospodarstvu, povećavajući prihod proizvođača. Uz pomoć oglašavanja ljudi saznaju informacije od nacionalnog značaja, o novim tehnologijama, javnim ciljevima, postignućima, svojstvima i kvaliteti robe, te jednostavno počinju sanjati iželim, postavi nove hrabre ciljeve.
