U suvremenom svijetu marketing igra nevjerojatno važnu ulogu u apsolutno svim sferama života i djelovanja. Konkurencija na svakom tržištu je vrlo velika, pa svaki poduzetnik mora razmišljati kako predstaviti svoj proizvod kako bi za njim postojala potražnja. Sada ne možete tek tako smisliti nešto, staviti to na tržište i uživati u visokoj prodaji. Za tržište se treba boriti, a to nije tako lako. No, zanimljivo je da većina ljudi koristi vertikalni marketing, koji djeluje unutar istog tržišta, jedne ciljne publike. Ovaj će se članak usredotočiti na lateralni marketing, koji je potpuna suprotnost vertikalnom marketingu. Naravno, razgovarat ćemo i o knjizi jednog od najpoznatijih svjetskih marketara, Philipa Kotlera, koji je detaljno napisao kako točno marketinški stručnjak treba postupiti ako želi kompetentno promovirati proizvod. Bočni marketing izvrstan je način promoviranja proizvoda ili usluge, ali zahtijeva visoku razinu kreativnog razmišljanja.
Što je ovo?
Prva stvar o kojoj ljudi žele znati je što je lateralni marketing. Ako je aOpćenito uzevši ovaj pojam, može se definirati kao sustav metoda promocije koji su usmjereni na učinkovitu borbu protiv konkurencije. Zapravo, bit ovog pristupa je razmišljanje izvan okvira, sagledavanje problema iz potpuno drugog kuta, kako bi se razumjelo kako točno reklamirati proizvod ili uslugu kako bi se razlikovali od konkurencije. Metode koje se koriste u ovoj vrsti marketinga, u većini slučajeva, nisu samo nekonvencionalne, nego čak i jedinstvene. Zato nije svaki marketer u stanju jednostavno napustiti vertikalni marketing i prijeći na lateralni marketing. Međutim, ako želite biti ispred krivulje i uspjeti, morate izaći iz svoje zone udobnosti i uložiti trud. Budite uvjereni da je lateralni marketing nešto na što vrijedi potrošiti svoje vrijeme i energiju.
Porijeklo koncepta
Marketing i oglašavanje su područja koja zahtijevaju kreativno razmišljanje. Međutim, može imati i vrlo različite razine, zbog čega postoje različite vrste marketinga. Ako govorimo o lateralnom marketingu, onda treba krenuti izravno od samog pojma. Što je? Kako je nastao ovaj koncept? Kao što mnogi dobro znaju, lateral je riječ koja ima korijene u latinskom. Latus na latinskom znači "strana" - prema tome, bočno je bočno. Ali kakva je veza s vrstom marketinga? Činjenica je da se ova vrsta marketinga temelji na lateralnom razmišljanju, odnosno nestandardnom i kreativnom pristupu. Sukladno tome, sama sfera je mnogo kreativnija.čak i u kreativnoj industriji poput marketinga.
Klasični pristup
Naravno, definicija koncepta je važna, ali neće biti dovoljna da se razumije puna dubina ovog pristupa. Marketing i oglašavanje sastavni su dio proizvodnje bilo kojeg proizvoda ili pružanja bilo koje usluge. Bez njih nitko neće znati za vaše aktivnosti. Sukladno tome, bit marketinga je promovirati robu i usluge na tržištu kako bi više ljudi saznalo o njima i, sukladno tome, više ljudi želi kupiti proizvod ili uslugu. Vertikalni marketing djeluje na principu segmentacije - za proizvod se odabire određeno tržište s točno određenom ciljnom publikom, zatim se segmentira prema odgovarajućem principu, a svaki segment ima svoju djelatnost. Ovo je klasičan pristup u marketingu - a također je prilično ograničen, jer postavlja jasne granice, ograničenja gdje možete poslovati.
Novi izgled
Lateralni marketing, pak, sugerira sagledavanje situacije iz drugog kuta: ne ograničavanje aktivnosti na određeno tržište, podijeljeno na segmente, već djelovanje u različitim smjerovima, uključujući kreativno razmišljanje. Svrha takvog marketinga je pružiti proizvod ili uslugu u novom kontekstu kroz neobičnu metodu prodaje, originalnu komunikaciju s ciljnom publikom, identificiranje potražnje koja se ne može uzeti u obzir vertikalnim pristupom.
Kotlerova knjiga
Philip Kotler jedan je od najpoznatijih i najuspješnijih marketera našeg vremena. Njegovo najveće postignuće je knjiga “Principi marketinga” koja se u reklamnom polju smatra pravom Biblijom. Međutim, ovo je daleko od jedina knjiga koju je napisao ovaj stručnjak - drugi je rad prikladniji za temu ovog članka - "Lateralni marketing: tehnologija za traženje revolucionarnih ideja". Upravo je u ovoj knjizi detaljno opisan ovaj pristup oglašavanju – što je to, i što je najvažnije – što je potrebno za njegovo korištenje. Štoviše, još se više pažnje posvećuje drugoj temi – knjiga govori o kreativnom razmišljanju unutar marketinga, o nekonvencionalnim pristupima i kreativnim pogledima. Ako želite biti izvrstan marketinški stručnjak, onda ovu knjigu morate pročitati. Da, Osnove marketinga su biblija marketingaša, ali vremena se vrlo brzo mijenjaju, stoga je važno držati prst na pulsu. A Kotlerov lateralni marketing jedna je od najnovijih i najrelevantnijih knjiga na tu temu.
Prvi blok
Philip Kotler podijelio je knjigu u tri tematska bloka. Svaki od njih bit će opisan zasebno u članku. Također je odmah vrijedno napomenuti da je ova knjiga nastala u suradnji s još jednim manje poznatim trgovcem - Fernando Trias de Bes pomogao je Kotleru da je napiše, ali se u mnogim slučajevima niti ne spominje kao koautor. Dakle, prvi blok je svojevrsni uvod, kojigovori o tome kako se moderni svijet promijenio i kakav utjecaj to ima na marketing. U okviru ovih zapažanja tradicionalni vertikalni model predstavlja se kao neučinkovit u suvremenim uvjetima. Autor kritizira one trgovce koji sugeriraju da i dalje koriste samo vertikalni marketing, vode marketinške ratove i bave se isključivo pozicioniranjem.
Drugi blok
Drugi blok uvodi u svijet lateralni marketing - knjiga je doslovno prepuna "slučajeva", odnosno praktičnih primjera raznih životnih situacija. U ovom slučaju, ove situacije spadaju u područje marketinga i ne mogu se riješiti tradicionalnim pristupom. No, autor pokazuje kako se oni lako mogu riješiti nekonvencionalnim pristupom koji i sam naziva lateralnim marketingom. Kotler ne vidi lateralni marketing kao samostalan pokret, već kao dodatak tradicionalnom vertikalnom marketingu - novi smjer trebao bi omogućiti uklanjanje svih nedostataka koje vertikalni pristup ima u svom modernom obliku.
Treći blok
Treći blok je najzanimljiviji za profesionalne trgovce, jer Kotler pokazuje kako točno uvesti lateralni marketing u moderno oglašavanje. Ovdje je opisan kreativan, kreativan pristup, kao i njegova kombinacija s tradicionalnim vertikalnim metodama provođenja reklamnih aktivnosti.
Pa kako to funkcionira?
Kako funkcionira lateralni marketing? Ako je aNe upuštajući se u svu kreativnu složenost ovog pristupa, možemo jednostavno prikazati nekoliko primjera njegove uporabe, koji su krajnje jednostavni i svima razumljivi. Na primjer, možete uzeti Red Bull energetska pića – bila su prva na tržištu, ali tada se još nije stavljalo naglasak na to da su to energetska pića. Prodavali su se kao obična pića, a na prepunom tržištu konkurencija je bila nevjerojatno velika – bilo je nemoguće promovirati proizvod standardnim metodama. Stoga su proizvođači odlučili ne pokušavati osvojiti tržište na kojem su dominirali divovi poput Coca-Cole i Pepsija - jednostavno su stvorili svoje novo tržište energetskih napitaka koji obnavljaju energiju, privlačeći nekoliko vrsta ciljane publike odjednom - od onih koji moraju ostati budni cijelu noć, sportašima koji trebaju brzo vratiti energiju. Drugi primjer je aspirin iz Bayera. Kao sredstvo protiv bolova, ovaj proizvod se nije razlikovao od desetaka drugih, pa je konkurencija bila velika. Tada su marketinški stručnjaci tvrtke, naoružani znanstvenim istraživanjima koja su pokazala da aspirin može smanjiti vjerojatnost srčanog udara, počeli promovirati svoj proizvod u potpuno drugom smjeru.
