Jeste li odlučili početi promovirati fitness klub? Zatim morate saznati koje metode oglašavanja rade, a koje ne. Ima li smisla da poduzetnik ulaže velike iznose u oglašavanje ili je bolje potrošiti novac na kupnju opreme? Mogu li sezonske akcije i popusti privući kupce? Pročitajte sve o tome u nastavku.
Fasada i natpis
Na što ljudi uopće obično obraćaju pažnju? O prestižu institucije. Što zgrada fitness kluba izgleda reprezentativnije, to će više ljudi htjeti pogledati instituciju iznutra. Osoba koja promovira fitness klub treba gledati na zgradu i pročelje zgrade očima kupaca. Malo tko želi vježbati u garaži ili u zgradi koja je vezana željeznim sponama. Svijetli dizajn fasade pomoći će privući kupce. Vlasnik fitness kluba mora osmisliti originalni projekt ili ga naručiti od dizajnera. Ako trenutno nije moguće izdvojiti novac za popravke, trebate baremobojite zidove ili ih obložite sporednim kolosijekom.
Pogledajte kako izgleda znak. Ljudi bi trebali razumjeti što se krije pod lijepim imenom. Puno potencijalnih kupaca svakodnevno prolazi pored fitness centra. Njihovu pažnju mogu privući velika volumetrijska slova, koja će biti istaknuta u večernjim satima.
Tiskano oglašavanje
Promocija fitness kluba pomoći će tiskanju papira. Što bi svaki vlasnik kluba trebao učiniti? Pripremite brošure i posjetnice. Tisak se može staviti na recepciji ili pokloniti potencijalnim kupcima na raznim događanjima. Koje informacije treba sadržavati promotivni tiskovni materijal? Opis djelatnosti fitness kluba. Voditelj mora detaljno opisati temeljna područja kluba, kao i ukazati na prednosti u odnosu na konkurente. Reklamni letak trebao bi sadržavati prekrasne fotografije u boji napuhanih i sretnih ljudi. Svaki trgovac zna da ljudi idu u teretanu ne da bi održavali svoje zdravlje, već kako bi nakon treninga uhvatili zadivljene poglede prijatelja i poznanika. Svakako napravite posjetnice fitness kluba. Preporučljivo ih je urediti u stilu svih promotivnih proizvoda.
A koji oglasi ne rade? Nema smisla trošiti novac na postavljanje bannera na jumbo plakatima. Nitko ih ne čita. Za većinu stanovnika velikih gradova oglašavanje je ista pozadina kao i drveće. Ljudi ne vide smisao u gledanju svijetlih slika koje se mijenjaju svaki tjedan. Po istom principu, nema smisla naručivatioglašavanje na stupovima.
Oglašavanje na društvenim mrežama
Kako promovirati fitness klub koristeći online platforme? Najbolje je pokrenuti YouTube kanal. Ali ova opcija će raditi samo za velike gradove. Ako otvorite mrežu u Uryupinsku, čak ni popularni kanal neće vam dati veliki povrat u obliku kupaca. Ali ako se vaš klub nalazi u glavnom gradu, onda opcija s kanalom prilično funkcionira. Glavna stvar koju treba zapamtiti je da ljudi više vole gledati motivacijske videozapise nego oglase. Stoga morate pažljivo i nenametljivo umetati reklamu kako vam ne bi odmah upala u oči.
Da biste povećali ocjenu fitnes kluba na internetskim tražilicama, trebate povećati promet na stranici ili grupama na društvenim mrežama. Kako to učiniti? Morate pisati zanimljive i informativne postove koji će biti korisni ljudima. Takva promocija fitness kluba na društvenim mrežama pomoći će povećati svijest o vašem klubu, kao i privući dodatne kupce. Glavni zadatak je napraviti zanimljive postove barem jednom u dva dana. Trebali biste ostati u kontaktu s ljudima i uvijek odgovarati na pitanja koja klijenti postavljaju. Ne zaboravite prenijeti fotografije s treninga i Instagrama. Ova je mreža danas popularnija od svih ostalih, stoga ima veći doseg potencijalnih kupaca.
Usmeno
Želite li znati koja je reklama za fitness klub najučinkovitija? Radio od usta do usta. Ljudi koji svojim prijateljima prenose pozitivne kritike o ustanovi govoreo treningu i slikanju sebe u ogledalu u svlačionici kako bi objavili sliku na Instagramu, promovirajući klub bolje od svega. Stoga se nemojte bojati pitati ili isprovocirati svoje prijatelje na razgovor o treningu. U svlačionici napravite velika ogledala i na njih zalijepite naljepnice koje će motivirati osobu na selfie. Provedite sve vrste promocija koje su osmišljene da privuku prijatelje. Nikada nemojte zanemariti ljudski faktor. U pitanjima poslovne promocije, on će uvijek biti najučinkovitiji.
Promocije i popusti
Oglasi za fitness klub bit će učinkoviti ako kupcima ponudite da poduzmu neku akciju kako bi kasnije za to dobili neku vrstu bonusa. Uključite ljude u igru. Osoba koja napravi prvi korak moći će napraviti i drugi, te na kraju postati vaš klijent. Na primjer, ako dijelite letke na nekom događaju, svakako učinite komad papira vrijednim za osobu. Na primjer, velikim slovima stavite natpis na letak da vlasnik letaka ima pravo na popust od 500 rubalja. Bolje da ne budu sitnice. Mnogi ljudi neće pokušati ako je njihov popust 200-300 rubalja.
Promocije i popusti u fitness klubu trebaju se održavati kontinuirano, ali ih je potrebno dogovoriti na određene datume i za kratko vrijeme. Primjerice, od rujna možete najaviti skup ljudi koji nakon ljeta žele svoje tijelo dovesti u red. Prilikom objavljivanja sličnog bannera na društvenim mrežama napišite da ponuda vrijedi tri dana. Ne dajte ljudima vremena da predugo razmišljaju. Polovica vaših potencijalnih kupacaza tjedan dana moći će zaboraviti na svoju želju da se upiše u fitness klub.
Rebranding
Fitness klub ne radi dobro i gotovo da nemate kupaca? Rebrendirajte svoju organizaciju. Ovo bi vam mogla biti druga prilika da impresionirate. Ne uspijevaju svi poduzetnici odmah pridobiti simpatije kupaca i upoznati sve zamrke i zamke upravljanja klubom. Nakon što ste jednom prošli teškim putem, bit će vam lakše hodati njime ponovno. Nećete napraviti iste greške kao prvi put. Stoga promijenite naziv, doradite dizajn i promijenite politiku ustanove. Doći će ljudi barem usporediti što je bilo i što je postalo. Ali imajte na umu da vam klijenti neće dati treću priliku. Dakle, drugi put morate iznenaditi ljude na ugodan način. Nadogradite svoju opremu, zaposlite iskusne instruktore i razvijte jedinstvene treninge. Kupci bi ovo trebali voljeti.
Analiza usluga konkurenata
Želite li biti prvi na tržištu? Stoga morate biti dobro svjesni što rade vaši konkurenti. Rastući i popularni fitness klub trebao bi postaviti ton svima ostalima, a ne poduzimati trendove koji dobro funkcioniraju. Da, sigurnije je hodati utabanim putem, ali ako se pridržavate ovog pravila, nikada nećete moći konkurirati velikim lancima klubova. Analizu konkurentnosti fitness kluba potrebno je provesti i prije nego što se odlučite za otvaranje vlastitog posla. Zašto? Teško je raditi u gradu s velikom konkurencijom. Uvijek velike mrežemoći će smanjiti cijenu pretplate, ali vlasnici malih klubova to nisu u mogućnosti. Nitko ne želi raditi s gubitkom. Stoga uvijek provodite preliminarni nadzor. Ako je niša nedovoljno razvijena ili uopće nije zauzeta, nemojte gubiti vrijeme.
Društveni događaji: rođendan, dan otvorenih vrata
Konkurentske prednosti fitness kluba trebale bi biti vidljive kupcima. Što ljudi vole? Praznici. Stoga nemojte štedjeti na njima. Što možete proslaviti u fitness klubu? Klubski rođendan, sportski dan, dan zdravlja. Lijepo osmislite takve događaje i unajmite fotografa. Neki ljudi mogu ući u događaj samo zato što će na izlazu moći dobiti prekrasne fotografije. Ali ipak pokušajte zadržati kupce. Kako? Učinite događaje zabavnim. Neka se klijenti bolje upoznaju s trenerima, te sa svojim kolegama u klubu. Kako bi događaj donio neku korist ljudima, možete održati nekoliko majstorskih tečajeva. Na primjer, govoreći klijentima kako jesti ispravno ili što učiniti prije i poslije treninga.
Nekoliko puta godišnje možete organizirati dane otvorenih vrata. Takav događaj također treba učiniti korisnim kupcima, tako da možete pozvati sve da se okušaju u određenom sportu. Treneri mogu demonstrirati nekoliko teških vježbi koje će motivirati klijenta da se prijavi u teretanu.
Natjecanja
Svatko tko je uključen u privlačenje klijenata u fitness klub zna što inspirira i motivira ljude. Sportska natjecanja. Ova događanja posjećuju ljudi svih dobnih skupina koji žele podržati svoje poznanike i prijatelje. Fitness klub može s vremena na vrijeme sponzorirati takve aktivnosti. Preporučljivo je obratiti pažnju na ona natjecanja u kojima sudjeluju sportaši iz kluba. To mogu biti i treneri i talentirani klijenti. Pokušajte svesti na najmanju moguću mjeru oglašavanje, ali ipak slobodno s vremena na vrijeme spomenite da se sportski događaj uspio održati zahvaljujući vašem klubu. Takve zamašne geste pomažu steći poštovanje potencijalnih kupaca koji bi, duboko u sebi, također mogli htjeti primiti željeni pehar ili medalju.
Otvaranje kratkih tečajeva
Ljudi ne vole dugo raditi. Vole brzo vidjeti rezultate. Kupce možete privući uz pomoć raznih kratkoročnih programa. Takvi će se događaji održavati u obliku treninga. Možete čak i sklopiti ugovor s klijentom. Osoba obećava da će u dva mjeseca pohađati 30 sati, a vi mu obećavate da će izgubiti 10 kg. Istodobno, ljudima treba govoriti o pravilnoj prehrani i što se smije, a što ne smije raditi nakon treninga. Takve tečajeve treba organizirati na vrijeme. Primjerice, do ljeta će biti tražene. Za muškarce možete organizirati skup grupa u kojima će klijenti proučavati reljef svojih tijela.
Sveobuhvatan pristup
Ako vam financije dopuštaju i područje fitness kluba nije ograničeno, tadakupcima možete ponuditi dodatne usluge. Napravite kadu ili saunu pod krovom kluba. Nakon iscrpljujućeg treninga, ljudi će se rado opustiti u parnoj sobi i popiti nekoliko šalica biljnog čaja. U fitness klubu možete organizirati kozmetičku ordinaciju. Iskusni stručnjak pomoći će u otklanjanju problema koje bi kupci mogli imati. Nije zgodno da svi ljudi idu u razne organizacije kako bi poboljšali svoj izgled i poboljšali svoje zdravlje. Kupci će vam biti zahvalni ako im pružite sveobuhvatnu uslugu. A kako bi se povećala potražnja za dodatnim uslugama, stručnjaci s vremena na vrijeme mogu održati besplatne seminare ili majstorske tečajeve. Takvi događaji mogu upotpuniti svaki praznik.
Prilagođeni pristup
Ljudi vole da im se pridaje pažnja. Posebno je ugodno doći u fitness klub u kojem vas poznaju i brinu za vas. Stoga je imperativ stvoriti prijateljsku atmosferu među zaposlenicima i naučiti ih graditi dobre odnose s kupcima. Kada administrator kluba prvo pozdravi klijenta, a zatim ga nazove imenom, klijentu postaje polaskano što je njegova kandidatura zapamćena. Isto bi trebali činiti treneri i instruktori. Naravno, uvijek će biti nezadovoljnih pojedinaca. Ali takve ljude je lako zapamtiti i zanemariti. Većini kupaca laska prijateljski, poznati stav.
