Konkurentnost je važno svojstvo svake organizacije. O tome koliko će dobro biti organizirani različiti poslovni procesi u poduzeću, ovisi hoće li moći ostvariti profit i kolika će biti njegova veličina. Kako bi financijska očekivanja bila uistinu opravdana, pozornost se mora posvetiti industrijskom marketingu.
U članku će se detaljno ispitati važnost uspostavljanja ovog procesa u poduzeću, te će se dati detaljan opis značajki, koncepta i njegove organizacije. Također će biti predstavljeni primjeri industrijskog marketinga, koji će pomoći da se detaljnije shvati koje mu mjesto treba dodijeliti unutar poduzeća.
Opis definicije
Dakle, industrijski marketing je marketing koji je usmjeren na izgradnju odnosa s partnerima (drugim organizacijama) u svrhu prodaje industrijskih proizvoda. Takvi proizvodi uključuju komponente, sirovine i zalihe.
Drugim riječima, marketing naIndustrijsko tržište postoji kako bi na tržištu promoviralo proizvode koji su potrebni drugim poduzećima za proizvodnju dobara i usluga.
Zadaci
Vrijedi se zadržati na pitanju koje zadatke rješava industrijski marketing. Dakle, prvi je razvoj poslovanja kako bi se osigurala prednost nad drugim poduzećima. Drugim riječima, razvoj poduzeća radi povećanja njegove konkurentnosti.
Drugi zadatak je uspostaviti interakciju s drugim poduzećima na industrijskom tržištu.
Treći zadatak je odgovoran za stvaranje povoljnog, plodnog okruženja za odnose s partnerima. Njegovo rješenje također je usmjereno na minimiziranje mogućih financijskih rizika u tim odnosima.
Sljedeći zadatak je privlačenje investicija za razvoj organizacije i njezinu proizvodnju.
Posljednji, peti zadatak usmjeren je na implementaciju marketinškog pristupa aktivnostima upravljanja.
Osim toga, možemo istaknuti i zadatke kao što su analiza tržišta za formiranje potražnje za robom, planiranje aktivnosti, logistička i marketinška politika, revizija.
Funkcije
Kada govorimo o industrijskom marketingu kao konceptu upravljanja organizacijom, potrebno je izdvojiti njegove složene funkcije. Upravo oni pomažu u izgradnji rada osoblja koje je raspoređeno na rad u području marketinga.
Dakle, postoje četiri funkcije, i to:
- Analitički. Ova funkcija uključuje istraživanje tržišta,potrošači, struktura proizvoda, kao i interno okruženje poduzeća.
- Proizvodnja. Ova funkcija usmjerena je na organizaciju proizvodnog i tehnološkog procesa kako bi se proizvodili proizvodi koji bi u potpunosti zadovoljili očekivanja potrošača. Proizvodna funkcija uključuje organizaciju proizvodnje nove robe, kao i organizaciju logistike i upravljanja kvalitetom proizvoda.
- Prodaja. Ova funkcija je usmjerena na promociju proizvoda i uključuje organizaciju sustava kretanja proizvoda, formiranje nomenklature, asortimana robe i obujma prodaje, kao i organizaciju usluge podrške za proizvode i ciljanu politiku cijena.
- Kontrola. Ova funkcija je osmišljena za organiziranje ispravne ekonomske aktivnosti organizacije i upravljanja proizvodnjom. Funkcija upravljanja uključuje planiranje, marketinške informacije i komunikacije.
Sve ove značajke su srž industrijskih marketinških strategija. Vrijedi razmisliti što bi mogli biti.
Strategija
Marketing industrijskih proizvoda trebao bi biti usmjeren na određenog kupca. Kako bi takav specifičan proizvod dospio u ruke onima koji ga stvarno trebaju, tvrtka treba razviti marketinšku strategiju. Njegov razvoj započinje detaljnim proučavanjem tvrtki kupaca i njihovih potreba, aktivnosti i utvrđivanja njihovih sposobnosti.
Analiza takvihpodaci će omogućiti razumijevanje onoga što je organizaciji sada potrebno i što će trebati u budućnosti, s kojim su odnosi uspostavljeni (planirani za uspostavljanje). Općenito, ovaj pristup će osigurati da se razviju i implementiraju strategije koje su prikladne za svakog klijenta.
Planiranje
Kako bi se odabrana strategija implementirala što učinkovitije, potrebno je značajnu pozornost posvetiti planiranju, koje je usmjereno na stalno pronalaženje novih načina za poboljšanje poslovanja u promjenjivim tržišnim uvjetima.
Pravilno planiranje omogućuje tvrtki minimiziranje svih mogućih rizika. Zadaci planiranja u industrijskom marketingu mogu biti sljedeći:
- Analiza čimbenika vanjskog i unutarnjeg okruženja poduzeća.
- Analiza tržišta.
- Istraživanje mogućih rizika.
- Ekonomska opravdanost implementiranog koncepta poduzeća.
- Izrada plana proizvodnje.
- Izračun mogućih financijskih rezultata.
- Identifikacija izvora financiranja.
- Definicija niza aktivnosti usmjerenih na praćenje troškova i financijskih rezultata proizvodnje.
Proces planiranja u industrijskom marketingu postoji kako bi se stalno razmišljalo o ciljevima poduzeća i pronašlo rješenja. Uz njegovu pomoć možete riješiti probleme kao što su određivanje stupnja održivosti i održivosti poduzeća, smanjenje rizika, konkretiziranje izgleda i privlačenje pažnje partnera.
Za i protiv
Procjenjujući industrijski marketing u smislu njegovih prednosti i nedostataka, slobodno se može reći da je više prvih nego potonjih. Općenito, takve marketinške aktivnosti usmjerene su na promociju proizvoda na tržištu. Istodobno, takva promocija (podložno svim pravilima) temelji se na objektivnim procjenama unutarnjeg i vanjskog okruženja poduzeća i ima ekonomsko opravdanje.
Kada govorimo o nedostacima procesa, možemo istaknuti složenost procesa, kao i potrebu za velikim financijskim i vremenskim troškovima za njegovu provedbu.
Organizacija procesa u poduzeću
Da bi se pokrenuo proces prodaje i povećao interes kupaca, menadžment poduzeća mora pravilno organizirati rad u smjeru marketinga. Industrijski proizvod će se prodavati samo kada za njim postoji potražnja, a to ovisi o mnogim čimbenicima. To može uključivati zemljopisni položaj proizvodnih pogona, kvalitetu proizvoda, kao i koliko je za njim tražen. Da bi se utvrdili ovi i drugi čimbenici, procijenile sposobnosti i izgledi poduzeća i napravila analiza, neophodna je jasna organizacija industrijskog marketinga unutar samog poduzeća.
Da bi se to postiglo, u strukturu osoblja uvodi se poseban odjel, koji u pravilu nosi naziv "Marketing Department". Mora izravno odgovarati direktoru poduzeća i komunicirati sa svim ostalimastrukturne podjele. Ova struktura interakcije omogućit će zaposlenicima odjela da od ostalih zatraže sve potrebne informacije za sastavljanje kvalitativne analize.
Kratak primjer učinkovitog industrijskog marketinga
Nakon što smo se pozabavili teorijskim dijelom pitanja, možemo prijeći na njegovo razmatranje s kratkim primjerom. Na primjer, organizacija se bavi prodajom polistirenskih granula koje se koriste za proizvodnju materijala za pakiranje. Međutim, s vremenom se pokazalo da je zbrinjavanje ambalaže od polistirena složen i skup proces.
Odjel marketinga tvrtke počeo je proučavati potrebe kupaca i shvatio da bi najbolja opcija bila razviti ekološke pelete za ambalažne materijale koje bi bilo vrlo lako zbrinuti. Ova tehnologija je proboj u industriji polimera. Stoga se pravilnim pozicioniranjem proizvoda dogodilo nevjerojatno, a organizacija je dobila nove kupce. A sve je to zbog činjenice da je tvrtka riješila dva problema svojih partnera odjednom - kupnju materijala za proizvodnju ambalaže i smanjenje troškova za proces njenog zbrinjavanja.
Zaključak
Kao što vidite, posebnost industrijskog marketinga leži u teškim pristupima rješavanju težih problema. Uz pravilnu organizaciju ovog procesa, tvrtka ima priliku postići maksimalan uspjeh na tržištu povećanjem prodaje. Stoga je uvijek vrijedno zapamtiti da je implementacija koncepta industrijskog marketinga u praksidoprinosi rješavanju proizvodnih i gospodarskih problema i od strateškog je značaja za svaku industrijsku organizaciju.
