Oglašavanje pokušava uhvatiti potrošača bilo gdje, a dizajn prodajnih mjesta od posebne je važnosti u utjecaju na ponašanje kupca. Reklamna oprema trgovinskih prostora naziva se pos-materijali. Odgovorimo na pitanja: POS-materijali - što je to i kako se izrađuju? Definirajmo glavne vrste i funkcije ovih medija.
POS materijali: što su i zašto su potrebni?
Razvoj medija za oglašavanje dovodi do pojave raznih oblika i imena. Doslovno, pojam „POS-materijali“znači prodajno mjesto – prodajno mjesto, a ova vrsta oglašavanja uključuje sve ono što je element dizajna trgovačkih platformi. Mogu se naći u velikim trgovačkim centrima i malim trgovinama, dizajnirani su da utječu na ponašanje potrošača na mjestu kupnje.
Povijest POS materijala
Dekoracija prostora u trgovinamapojavljuje se gotovo zajedno sa samim trgovinama. Već u dubokom srednjem vijeku možete vidjeti dizajn ulaznih grupa u trgovine na najjednostavniji način. U početku su to bili znakovi, cjenici, ali postupno su se povećavale mogućnosti i potrebe oglašavanja, proizvodnja POS materijala postala je raširena. Procvat oglašavanja na prodajnom mjestu poklapa se s pojavom samouslužnih trgovina početkom 20. stoljeća. A od kraja 21.st. izrada POS materijala postaje sveprisutna reklamna praksa.
Obilježja percepcije POS-materijala
PoS oglašavanje najčešće se doživljava kao prirodni element dizajna interijera i navigacije. Dakle, kupac nema odbijanja ili negativne reakcije na razne reklamne poruke unutar trgovine. A originalni i informativni mediji čak zadovoljavaju naklonost potrošača, jer mu pomažu pri odabiru.
Funkcije
Promotivni POS materijali imaju više funkcija:
- Privlačenje pažnje kupca na određeni proizvod. Svijetli oblik i smještaj na vrlo vidljivim mjestima omogućuju POS materijalima da razlikuju određeni proizvod od mnogih drugih na policama trgovina.
- Podsjetnik na kupnju: postavljanje reklama na blagajni ili na prodajnom mjestu povećava prodaju zbog činjenice da kupac kupuje stvari na koje je zaboravio.
- Motivacija za kupnju upravo sada: informacije o popustima i promocijama potiču kupca da kupi robu uovaj trenutak.
- Kretanje kupaca na trgovačkom katu: indikatori kategorije proizvoda pomažu posjetiteljima da se ne izgube u trgovini, pomažu im pronaći pravi proizvod i stvaraju ugodno okruženje.
- Zoniranje maloprodajnog prostora: podjela prostora polica i odjela na dijelove čini percepciju prostora ugodnijom.
- Upravljajte putovanjem kupca kroz trgovinu: prilagođeno oglašavanje pomaže kupcu dovesti izravno do proizvoda.
- I isključivo promotivne funkcije: svijest i informacije o proizvodu, rad na pamtljivosti i prepoznatljivosti marke.
Glavne prednosti
Prednosti POS materijala su njihova svjetlina, izvrsni su u privlačenju pažnje, a također i to što su potrošaču potrebne dodatne informacije prilikom kupovine. Potreban mu je dodatni motivator da odabere određeni proizvod iz raznih alternativa. Stoga takvo oglašavanje ne izaziva iritaciju i odbijanje (uz razumnu upotrebu) i kupac ga sa zahvalnošću percipira, niti ne shvaća da su ovi svijetli znakovi, zastavice, vobleri itd. reklama.
Smještaj
Sada kada smo odgovorili na pitanje "POS materijali - što su oni?", vrijedi pogledati mjesta na kojima se mogu pojaviti. Postoji nekoliko takvih zona:
- Vanjska grupa. Odnosno, sve što signalizira kupcu o postojanju prodajnog mjesta. To mogu biti izlozi, postavljanje znakova na cestama i nogostupima, kao i originalnikonstrukcije, krovne instalacije, natpisne ploče. Iako neki istraživači ovo posljednje pripisuju vrstama vanjskog oglašavanja.
- Ulazna grupa. To uključuje sav dizajn ulaza u trgovinu, to su natpisi, naljepnice na vratima, kante i pepeljare blizu ulaza, stupovi.
- Trgovački pod. To uključuje navigaciju, mobilne, podne grafike, svjetlosne ploče.
- Područje naplate. Ovo je "vruće" područje koje potiče impulzivne kupnje, gdje se postavljaju pultovi, displeji, kutije s novčićima.
- Područje prikaza. Dizajn plasmana proizvoda vrlo je važan za prodaju, stoga bi ovdje trebalo biti puno informacija koje će pomoći potrošaču, na ova mjesta se mogu postaviti cjenovnici, vobleri, police, podmetači i regali.
Tradicionalne vrste POS materijala
Sada je vrijeme da pogledamo vrste POS oglašavanja. Budući da ovi oglasi obavljaju mnoge funkcije, postoje različite vrste POS materijala. A programeri nastavljaju izmišljati nove opcije samo kako bi privukli pažnju kupca.
Od početka 20. stoljeća proizvodnja POS materijala povezana je s formiranjem tradicionalnih varijanti takvog oglašavanja. Ove vrste uključuju oznake s cijenama, postere, štandove, police i znakove. Danas, nosači ove vrste prolaze kroz promjene, pojavljuju se novi materijali, poboljšavaju se principi pričvršćivanja, pa se postavlja pitanje: "POS materijali: što je to?" ponovno se pojavljuje, jer nije uvijek moguće razumjeti odnosi li se taj fenomen na oglašavanje. Dakle, brendirani regali i police, reklamni umetci u kolicima i košare za kupnju ili kutije za novčićepotrošač to ne prepoznaje kao reklamu, a ovo je odlična tehnika za razlikovanje proizvoda od konkurencije.
Moderne sorte
Danas je razvoj POS materijala cijela reklamna industrija. Inovacije aktivno utječu na ovu sferu oglašavanja. Tehnologija vam omogućuje stvaranje jedinstvenih POS materijala. Što je to i kako ga primijeniti na trgovačkom katu, čak ni stručnjaci ne mogu uvijek odgovoriti. Na primjer, jedinstvene animirane ili 3D podne naljepnice podsjećaju potrošača na proizvod na prodajnom mjestu.
Moderne sorte uključuju sljedeće promotivne POS materijale:
- Jumbi. Ovo su uzorci proizvoda na napuhavanje u povećanom mjerilu. Takvi dizajni izgledaju vrlo impresivno, privlače pažnju, lako se sastavljaju i transportiraju.
- Mobiteli. Proizvodnja POS materijala ove vrste je prilično ekonomična, a učinak je prilično visok. Viseći dizajn omogućuje vam da gurnete proizvod bliže očima kupca.
- Tvrdi posteri. Nazivaju se i životnim figurama jer su to figure likova ili zvijezda iz reklama u prirodnoj veličini.
- Lightboxes. Ovaj medij dolazi iz vanjskog oglašavanja, to je svjetleća ploča s reklamnom porukom.
- Stupovi. Ovo je pravokutna rotirajuća struktura s reklamnim ravninama postavljenim na 4 strane.
- Akrili. Riječ je o osvijetljenim avionima s ugraviranim imenom marke. Mogu se postaviti na police i police.
U potrazi za novim prilikama, oglašivači smišljajusve novi načini uvođenja oglašavanja u trgovački prostor, pa tako postoje i mediji kao što su vješalice za vrat - papirnati prstenovi s reklamnom porukom na vratove boca, čepovi za oči - razne slike, razdjelnici, pokazivači postavljeni na police s robom, naljepnice, razne naljepnice, koje se mogu postaviti bilo gdje.
Materijal
Oglašivačka industrija je u stalnoj potrazi za učinkovitim i najjeftinijim materijalima za reklamne medije. Tehnologije proizvodnje POS-a stalno postaju složenije i unaprjeđene, a cilj ove evolucije je postizanje maksimalne učinkovitosti. Oglašavanje pokušava postati učinkovitije i ekonomičnije. Najpovoljniji materijal su sve vrste papira i kartona. Naljepnice s cijenama, posteri, letci, zastavice mogu se izraditi od papira različite debljine. Od kartona se izrađuju dozatori za letke, reklamne stalke, štandove i figure u prirodnoj veličini. Metode ispisa mogu se razlikovati ovisno o specifičnom mediju. Kako bi se produžio vijek trajanja takvih medija, koristi se laminacija.
Plastika je još jedan vrlo čest materijal. Od njega se može izraditi gotovo sve: police, regali, mobiteli, vobleri itd. Izrada POS materijala od ovog materijala je najekonomičnija. Plastični mediji skuplji su od papirnih, ali imaju mnogo duži vijek trajanja.
Najnoviji materijali su akril, LED rasvjeta, LED paneli i rasvjeta, neonski dizajni, pa čak i "elektroničkipapir."
Ovi materijali omogućuju stalno povećanje svjetline dizajna, što znači povećanje učinkovitosti oglašavanja na prodajnim mjestima.
