Polje marketinga je prilično novo na domaćem poslovnom tržištu. Zbog toga se mnogim njegovim procesima ne pridaje dužna pažnja. Tako se, primjerice, pitanju promocije rijetko pridaje značajno mjesto. Većina čelnika koji su preuzeli uzde pod CCCP jednostavno ne razumiju zašto troše vrijeme i novac na aktivnosti koje ne vide kao obećavajuće. Ali zapravo, marketing je puno važniji i ako se pravilno koristi može značajno poboljšati rezultate poduzeća.
Promocija: što i kako
Promocija robe jedna je od glavnih djelatnosti svih tvrtki u razvijenim zemljama bez iznimke. Prava je strategija promocije koja osigurava vodeću poziciju tvrtke na potrošačkom tržištu. I ovo je važno.
Može se reći da je strategija marketinške promocije plan za učinkovito povećanje prodaje roba i usluga. Takve aktivnosti zahtijevaju određena istraživanja i pripreme. Često ih provodi cijela skupina marketinških stručnjaka različitih specijalizacija. Strategija promocije pokazuje svoju učinkovitost kroz prizmu ekonomskog učinka tvrtke.
Razvijanje strategije promocije
Strategija promocije proizvoda trebala bi biti dio planiranja tvrtke. Kao što znate, svaka tvrtka redovito provodi strateško i taktičko planiranje. Ove aktivnosti uključuju izradu dugoročnih ili kratkoročnih planova s raspodjelom odgovornosti za svaki odjel i smjer. Također, tijekom planiranja utvrđuje se budžet za razne događaje.
Strategija promocije zahtijeva svoj razvoj, proračun i planiranje. Proračun se može raspodijeliti prema rezidualnom ili ciljanom principu. Ostatak predviđa raspodjelu sredstava ovisno o tome što ostaje nakon izrade svih ostalih planova. Naravno, ova metoda proračuna je najekonomičnija, ali rezultati iz nje su mnogo manji.
Čini se da je ciljano planiranje proračuna najučinkovitije financijsko rješenje za marketinške aktivnosti. Ovom metodom sredstva se dodjeljuju za specifične projekte koji doprinose postizanju ciljeva tvrtke.
Učinak promocije
Prilikom razvoja kvalitetne strategije promocije, rezultat može premašiti sva moguća očekivanja. Važno je uzeti u obzir da kupac može kupiti vaš proizvod samo ekonomski poticaj nije dovoljan. Svakiklijent mora shvatiti da kupuje proizvod koji će odgovarati njegovom imidžu i stilu, položaju u društvu i osobnim uvjerenjima. Tako, primjerice, društvena orijentacija poduzeća često ima za cilj osvojiti određeno tržište kupaca koji nisu ravnodušni prema problemima za koje tvrtka izdvaja sredstva.
U svakoj tvrtki, područje marketinga i promocije može biti i neprofitabilan element i odjel koji donosi ogromnu zaradu. Sve ovisi o odnosu uprave prema ovom odjelu i njegovim aktivnostima.
