Odredišna stranica (odredišna stranica) je najupečatljiviji primjer izravnog marketinga, koji "pobjeđuje" um kupca s dokazanim činjenicama i prednostima određene radnje:
- Kupnja proizvoda ili usluge.
- Slijedeći link za detaljno upoznavanje stranice (proizvoda).
- Pretplate na ažuriranja e-pošte i vijesti.
- Preporuka stranice (proizvoda) drugim korisnicima.
- Komentirajte ili dajte povratne informacije.
Konverzija, koja mjeri učinkovitost odredišne stranice, omjer je između klikova na glavni gumb i broja jedinstvenih posjetitelja, a ujedno je i cilj odredišne stranice - pretvaranje slučajnog gosta u kupca (pretplatnik, čitatelj, komentator).
Izrada odredišne stranice počinje potragom za jedinstvenim prodajnim prijedlogom (USP) – karakteristika koja razlikuje određeni proizvod (uslugu, web-mjesto) od drugih. Kada ga formulirate, morate:
- Na temelju potreba ciljane publike.
- Govorite prednosti, a ne značajke.
- Počnite od kvalitativno izražene premise - činjenica poznata svima, v.d.referentna točka svih rasuđivanja.
USP je podržan vrijednosnom orijentacijom. To može biti niska cijena ili popust, besplatni bonus, dugoročna ili trenutna korist, usporedba s već poznatim i učinkovitim proizvodom.
USP je osnova za pisanje cjelokupnog sadržaja odredišne stranice. Prvi dio, koji se nalazi na vrhu stranice, uključuje:
- Privlačan naslov koji korisnika u 2-4 sekunde uvjerava da je došao na adresu.
- Zamamni podnaslov koji izaziva zanimanje i tjera osobu da dalje čita sadržaj.
Drugi dio sadržaja, posvećen jedinstvenosti proizvoda, temelji se na pogodnostima posjetitelja. Potrebno je odabrati 3-5 glavnih prednosti koje djeluju na "bolne točke" osobe: brzo rješenje problema, korist koja ispunjava očekivanja ciljane publike. Korištenje popisa s grafičkim oznakama, videozapisa i infografika doprinosi vidljivosti i učinkovitosti slijetanja.
Poziv na akciju je ono na što upućuje odredišna stranica, tako da bi trebao biti početna točka pri spajanju sadržaja i dizajna. Prilikom dizajniranja gumba ili prozora koji zadovoljava svrhu slijetanja, treba se voditi jednostavnošću i dostupnošću:
- Izbriši poruku ("Registrirajte se sada", "Pretplatite se").
- Svijetle boje koje privlače pažnju.
- Lokacija na vrhu stranice.
Odredišna stranica mora sadržavati jake dokaze da je predloženoproizvod stvarno radi. Korištenje statistike u brojkama, recenzijama kupaca i korisnika te poznatim imenima ili organizacijama pomoći će u izgradnji vjerodostojnosti.
Konačni tekst odredišne stranice trebao bi odagnati posljednje strahove i sumnje osobe kojoj je odredišna stranica orijentirana. Primjer jamstva: mogućnost povrata robe i uplaćenog novca, plaćanje nakon primitka, povjerljivost ulaznih podataka.
