Rad na daljinu postupno postaje glavni izvor prihoda za građane koji žive u CIS-u. Štoviše, najprofitabilniji oblik zarade je samozapošljavanje. No, kako bi zaradili pristojno, većina korisnika smatra potrebnim stvoriti i promovirati internetsku trgovinu. Kako to učiniti?
Više posjetitelja=veća prodaja
Ne izlazi svaka osoba koja uđe u običnu trgovinu s kupnjom. U slučaju online trgovine situacija je otprilike ista. Većina korisnika posjećuje web stranicu trgovine kako bi provjerili cijene ili se jednostavno divili prekrasnim fotografijama. Prije ili kasnije, početnik online poduzetnik shvati da je za povećanje broja prodaje potrebno nabaviti tematski sadržaj i voditi računa o njegovoj posjećenosti.
Kako promovirati internetsku trgovinu od nule?
Onlinetrgovina je, zapravo, isto mjesto. I trebate ga promovirati na isti način kao i običnu stranicu. Najbrži i kao rezultat toga najskuplji način promocije temelji se na nabavi reklamnih bannera i članaka, traženju web stranica za oglašavanje, kao i promociji stranice u tražilicama za visokofrekventne upite.
Besplatan i najsporiji način promocije nemoguć je bez kvalitetnog sadržaja i trebao bi biti usredotočen na niskofrekventne upite pretraživanja. Sada ostaje shvatiti kako promovirati internetsku trgovinu i kako je učiniti popularnom.
Što ako nema proračuna?
Samostalno promovirati internetsku trgovinu, kako se pokazalo, nije tako teško. To je, naravno, vlasnik trgovine morat će se potruditi. Ali prodavaču koji je dobro upućen u proizvode koje prodaje neće biti teško opisati njegov proizvod i predstaviti ga u povoljnom svjetlu.
Promocija će se sastojati od održavanja tematskog bloga, čiji svaki post nije posvećen opisu komponenti (ova tema bi trebala biti pokrivena u katalogu proizvoda), već sadrži savjete i preporuke namijenjene kupcima i posjetiteljima. Iskusni internetski poduzetnici vjeruju da bi ključne riječi za takav blog trebale odgovarati niskofrekventnim upitima za pretraživanje.
Profil idealnog klijenta
Kobne pogreške početnika online prodavača, iskusni trgovci uključuju nemogućnost da sebi "nacrtaju" portret idealnog kupca. Ovdje se radi okolektivna slika osobe, za čije je potrebe, zapravo, trgovina i stvorena.
Druga najveća pogreška je nejasan opis marketinške niše. Druga točka nije važna toliko za internetskog poduzetnika, koliko za robote za pretraživanje. Nakon što pronađu nedosljednosti u katalogu proizvoda i opisu trgovine, roboti će napustiti stranicu bez indeksiranja.
Kada obrađujemo temu kako promovirati internetsku trgovinu, ne možemo zanemariti sljedeću činjenicu: postoje iznimke od svakog pravila. Postoje slučajevi kada su ljudi koji su teško završili školu i nisu imali pojma o takvim konceptima kao što su marketinški plan, idealan kupac i poslovna niša, podsvjesno odabrali samo jedan segment iz prilično opsežne linije proizvoda i gotovo odmah počeli uspjeti. Prema informacijama objavljenim na webu, mnoge od njih još uvijek napreduju.
Planirani uspjeh ili kako napisati marketinški plan
- Prvi odlomak marketinškog plana trebao bi biti posvećen kratkom opisu projekta: jasno ocrtati glavni cilj i misiju organizatora i zaposlenika. U istom odlomku možete staviti nacrt samog dokumenta i komentare na neke njegove dijelove.
- Kao dio drugog stavka, vlasnik projekta analizira trenutnu situaciju na tržištu i ocrtava njezin utjecaj na razvoj njegove online trgovine.
- Treću točku može ispuniti netko tko je temeljito proučio određeni segment tržišta na koji se namjerava infiltrirati. Ovaj dio marketinškog planaobično posvećen opisivanju konkurentskih tvrtki.
- Četvrti ističe interakciju organizatora projekta s dobavljačima robe i partnerima koji rade u proizvodnji. Samostalne tvrtke mogu izostaviti ovu stavku.
- Slijedi detaljan opis proizvoda, specifikacija i usluga.
- Sljedeće točke marketinškog plana rasvjetljavaju proizvodni tim (kratak opis, iskustvo, plaća), proces stvaranja robe, karakteristike potrošača i kupca, certifikaciju projekta i njegovu marketinšku strategiju, financijski rezultat trgovine.
- Završni odlomak tradicionalno je posvećen mogućim rizicima i načinima osiguranja na vrijeme, smanjenja mogućih gubitaka ili potpunog izbjegavanja rizičnih situacija.
Neki poduzetnici koji rade na webu vjeruju da jedna od točaka marketinškog plana mora biti posvećena privlačenju ciljanog prometa putem sadržaja. Inače, prilikom kreiranja sadržaja važno je pridržavati se jednog pravila: videoisječci, ilustracije i članci ne smiju biti posvećeni opisu robe i usluga, već životnom stilu, ukusima i zahtjevima idealnog kupca.
Kako promovirati internetsku trgovinu na Instagramu?
Iskusni internetski prodavači savjetuju početnike:
- Prije nego što se zapitate kako promovirati internetsku trgovinu bez početnog kapitala, morate se pobrinuti za stvaranjeprodaja sadržaja. U najmanju ruku, trebali biste stvoriti kratki videoisječak ili kolaž. I za početak, ispunite svoj profil na Instagramu.
- Objavljujte aktualne postove dnevno.
- Smislite "čips" i razvijte strategiju za privlačenje ciljanog potrošača.
Detalji
Promoviranje online trgovine besplatno (kako na Instagramu tako i na drugim relativno mladim društvenim mrežama), pokazalo se, nije tako teško. Ovaj se proces može razviti u nekoliko scenarija. Na primjer: za novac, besplatno, relativno besplatno. Plaćena promocija je svojevrsna investicija. Sredstva uložena u oglašavanje i bloganje vratit će se investitoru u obliku takozvanih leadova - pretplatnika i kupaca.
Danas je glavno pitanje koje zabrinjava većinu korisnika otprilike ovako: kako promovirati online trgovinu odjećom na društvenim mrežama bez ulaganja ni novčića? Malo ljudi može svladati besplatnu promociju, ali samo zato što ne može svatko izvući sve potrebne kvalitete: skrupuloznost, sposobnost fokusiranja na male stvari i ustrajnost.
Što točno treba učiniti? Općenito, malo: ispravno ispunite stranicu profila, napišite reklamne tekstove, ne zaboravite na geolokaciju (recite kupcima o geografskoj lokaciji trgovine) i hashtagove.
Relativno besplatna promocija izgleda kao trampa. Upravo ova vrsta promocije danas cvjeta na društvenim mrežama, primjerice u Kontaktu. Oslobodite internetOvdje možete kupovati tako da kreirate tematsku grupu i ponudite administratoru pristojnu razmjenu ili postotak prodaje. Ako trgovina prodaje odjeću, vjerojatno će postojati optimizatori, autori tekstova i webmasteri spremni raditi na bazi trampe.
U većini slučajeva, online prodavač nije ograničen na razmjenu svojih proizvoda i usluga za rad copywritera i optimizatora. U sklopu ove metode može se organizirati interaktivno natjecanje s poticajnim nagradama, gdje će uloga nagrada biti dodijeljena promoviranim proizvodima.
U pravilu se takva natjecanja temelje na metodama viralnog marketinga: svaki natjecatelj je pozvan da pozove barem jednog prijatelja. Relativno besplatnom, ova vrsta promocije naziva se jer proizvod koji se koristi kao trampa i odabran kao dar za pobjednike natjecanja košta.
Besplatna metoda, začudo, ima niz prednosti. To je besplatna vrsta prometne privlačnosti koja vam omogućuje da identificirate stupanj potražnje za proizvodom i razinu kvalitete reklamnog sadržaja. Uostalom, svi korisnici koji se pretplate na račun prodavatelja vodit će se isključivo namjerom kupnje i čitanja vijesti. Puno je postova napisano o tome kako sami korak po korak promovirati internetsku trgovinu. Sljedećih nekoliko odlomaka ovog članka posvećeno je najpristupačnijim načinima promocije.
Besplatan način za privlačenje ciljanog prometa ima svoje "čipove":
- Metoda ankete. Ova vrsta ankete vam omogućuje da saznate odtko su korisnici interneta saznali za novu trgovinu, što ih je potaknulo na narudžbu i planiraju li posjetiti web stranicu trgovine u budućnosti. Primljene informacije iznimno su važne za prodavača - pomoći će mu da shvati koje poluge (uspješan post, jedinstvenost proizvoda ili nešto drugo) doprinose povećanju prometa.
- Uzajamni PR (gostujući blog). Učinkovita i stvarno djelotvorna metoda privlačenja ciljanog prometa. Izvana sve izgleda ovako: dva blogera pišu jedno o drugom ili se pozivaju na razmjenu iskustava u komentarima.
Postoji samo jedan uvjet za koji iskusni prodavači kažu da se ne može zanemariti: Poslovni partneri koji odluče promovirati svoj sadržaj putem gostujućeg bloga moraju imati isti broj sljedbenika.
Kako organizirati prodaju putem Instagrama?
Na internetu su pronađene preporuke o tome kako promovirati internetsku trgovinu od nule na Instagramu pomoću usluga trećih strana. Inselly.com i InstaOrders.com navedeni su kao najpopularniji posrednici koji ne traže provizije.
Za organiziranje prodaje putem stranice Inselly.com, prema izvoru, dovoljno je uslikati artikl koji se prodaje i označiti fotografiju hashtagom inselly. Za rad s drugom web-stranicom, morate se registrirati na InstaOrders.com. Ovdje će biti trgovina. Klikom na gumb Kreiraj svoju trgovinu, a zatim se prijavite putem svog Instagram računa, internetski poduzetnik ulazi u pločuupravljanje trgovinom. Sada mora ispuniti buduću trgovinu potrebnim informacijama. Potvrda da su sva polja ispravno popunjena bit će čestitka administracije stranice i url-adresa novostvorene trgovine. Sada će vlasnik Instagram računa samo morati naznačiti adresu trgovine u svom profilu i češće provjeravati poštanski sandučić povezan s trgovinom.
Promocija online trgovine putem autorstva u javnosti
Našavši javnost na webu koja je prikladna za temu (račun čiji autor piše članke o određenoj temi), internetski poduzetnik, nakon što je zatražio dopuštenje vlasnika računa, piše članke ili učitava video zapise koji može biti od interesa za njegovu ciljanu publiku. Međutim, vrijedi zapamtiti da to nije moguće bez dopuštenja.
Promocija komentiranjem
Napredni korisnici koji već imaju vlastite trgovine i primaju stabilan prihod, komentiranje svrstavaju u jedan od najučinkovitijih načina za brzu promociju svojih proizvoda na Internetu. Ova metoda promocije sastoji se u pisanju smislenih i korisnih komentara osoba koje imaju autoritet među posjetiteljima internetske trgovine. U pravilu, komentar je napravljen u obliku reakcije na objavu.
