Sada možete pronaći mnogo načina da zaradite novac na internetu. Netko počne raditi honorarno i prima narudžbe kod kuće, dok drugi vode vlastiti posao. Sada je otvaranje trgovine za mnoge nerealno. Mnogo lakše početi prodavati online.
drop dostava
Prije nego što shvatite kako započeti s dropshippingom, morate razumjeti što je to.
Dropship se također naziva dropshipping. Često se ova metoda koristi za online trgovanje. U tom slučaju posrednik ostvaruje isporuku proizvoda tako da se roba ne skladišti u njegovom skladištu. Ova metoda upravljanja lancem opskrbe može uštedjeti puno vremena, prostora, pa čak i novca.
Kupac prima robu izravno iz skladišta proizvođača, trgovca ili veletrgovca. Kako onda dropshipper profitira? Često je to razlika između veleprodajne i maloprodajne cijene, a može utjecati i na plaćanje provizije, neki ostvaruju prihod od razlike u troškovima dostave.
Dobavljači
Ali dropshipping često obavlja sam dobavljač. U ovom slučaju ovaj način trgovanja je vrlo sličan outsourcingu i franšizingu. U tom slučaju dobavljač ne ometa razni poslovi, već se bavi samo proizvodnjom kvalitetnih proizvoda.
To je razlog zašto mnogi dobavljači predaju izvore i druge zadatke. U ovom slučaju, on se upoznaje s dropshippingom.
Shema
Morate razumjeti kako sklop radi. I tek onda shvatite kako početi raditi s dropshippingom. Dakle, velika tvrtka proizvodi određeni proizvod, ali odluči se ne baviti maloprodajom. Dakle, postoje partneri tvrtke koji su odgovorni za puno zadataka:
- pružanje "izloga";
- marketing;
- promocija;
- korisnička služba;
- obrada posla;
- primanje plaće.
Dalje, partner generira izvješća i sve šalje proizvođaču. On pak počinje pakirati i slati robu na adresu. Inače, kupac će dobiti kupnju od partnera koji nije imao ruku u slanju, a nema ni skladište s robom. U ovom slučaju, dobit se sastoji od razlike između maloprodajne i nabavne cijene.
Početak
Dakle, sada kada razumijete suštinu dropshippinga, postalo je jasnije kako početi raditi s njim. Međutim, još uvijek postoje koraci koje treba proći svatko tko tek počinje s izravnom dostavom.
Dakle, što je potrebno:
- U prvoj fazi, trebatepronaći dobavljače koji bi bili voljni raditi prema takvoj shemi. Morate biti spremni na činjenicu da svi neće odmah trčati neselektivno raditi s vama. Morat ćete potrošiti puno vremena na pronalaženje partnera. To je zbog činjenice da takvo poduzeće ima rizike i poteškoće, pa se ne žele svi uključiti u takve.
- Rad na online trgovini - druga faza. Ovo je također težak proces, jer zahtijeva i znanje i vještine i dobre prijatelje. Ako nema novca za izradu web stranice, možete početi raditi na društvenim mrežama izradom tematskih stranica. Tada će biti moguće početi postavljati kataloge proizvoda, navodeći trošak uz nadoplatu.
- Rad s oglašavanjem sastavni je dio razvoja svake online trgovine. Izuzetno je važno razgovarati o svojim proizvodima putem svih dostupnih kanala: kontekstualnog oglašavanja, društvenih mreža, affiliate programa, promocije na tražilicama i još mnogo toga.
- Nakon što vam prvi dođu, možete početi s narudžbom. Nakon par registracija možete kontaktirati dobavljača, prenijeti mu narudžbu i adresu kupca. Zatim ostaje platiti veleprodajni trošak i ostaviti maržu za sebe.
- Dalje, dobavljač šalje narudžbu bez vaše intervencije.
- Obavezno pratite primitak robe od strane kupca. Proučite povratne informacije kad god je to moguće.
Traži partnere
Dakle, prvi korak je pronaći dobavljače za online trgovinu. Ne vole svi proizvođači dropshipping, pa ćete morati tražiti pouzdane partnere. Pripremite se za ono što ćete morati stalno tražitidobavljači. Oni će se mijenjati iz raznih razloga, stoga je važno biti spreman na takve situacije.
Neophodno je nastaviti raditi i aktivno ići naprijed. Nemojte stajati mirno. Ako već imate dobavljače, i dalje pokušajte stalno tražiti povoljnije uvjete suradnje.
Pravi izbor
Kako započeti s dropshippingom? Gledamo dobavljače. Mogu se međusobno razlikovati ne samo po ponuđenim uvjetima, već i po robi. Stoga biste trebali odmah shvatiti čime ćete trgovati: odjeću, alate, pribor za pisanje, kućanske potrepštine, itd.
Ako još uvijek ne znate što želite ponuditi kupcu, možete obratiti pažnju na cjenovnu politiku dobavljača, potražnju za određenim proizvodom i ponudu konkurenata. Tako ćete moći primijetiti da se na tržištu najaktivnije nude odjeća i kućanski proizvodi. Možda je ovo vaša niša.
Možete odabrati dobavljača putem interneta. Naravno, možete se odmah okrenuti ocjenama najboljih, ali ne uvijek vam oni koji su u vrhu mogu biti od koristi. Također zapamtite da dobavljači možda nemaju kvalitetan proizvod, ali rade s najboljim SEO stručnjakom. Zato će biti na vrhu rezultata pretraživanja.
Možete ići i na specijalizirane izložbe za dobavljače. Ovdje pouzdani dobavljači oglašavaju svoju proizvodnju. Takve su organizacije sigurne u svoje proizvode, što znači da se ne boje pokazati ih svijetu. Osim,izložbe su izvrstan vizualni primjer gdje svaki dropshipper može pobliže pogledati potencijalne partnere i njihov rad.
Internet odabir
Dakle, trebali bismo zasebno razmotriti kako pronaći dobavljača za internetsku trgovinu. Dropshipping nije uvijek pouzdan, a traženje partnera na internetu nije najbolja opcija. Ipak, možete pokušati, osim toga, takva pretraživanja traju manje vremena.
Najsretniji su oni koji imaju stranicu s velikim prometom. U tom slučaju možete izravno kontaktirati dobavljača i dogovoriti pojedinačne isporuke. U ovom slučaju, sigurno ćete moći privući kupce kroz jedinstvenu prodajnu ponudu.
Na posebnim stranicama na internetu možete ostaviti oglas u kojem navedete sve svoje uvjete suradnje. Kako vi tražite partnere, tako i oni mogu tražiti vas. Važno je samo to navesti. Glavna stvar je da objava bude kompetentna i točna.
Ako dobro znate engleski, možete se prijaviti za dropshipping posao kod stranih klijenata. Na taj ćete način moći donijeti jedinstvene proizvode u svoju zemlju koji će privući još više kupaca.
Konačno, baze podataka veleprodajnih dobavljača mogu se pronaći na internetu. Tamo možete pronaći sve potrebne informacije o potencijalnim partnerima. Na ovim stranicama obično je lako filtrirati one koji vam ne odgovaraju pretraživanjem po zemlji, ponudi proizvoda i cijeni.
Pravila pretraživanja
Dakle, postoje neka pravila koja su bilarazvili drugi koji su bili na terenu. Neki od njih možda uopće nisu korisni, dok drugi mogu biti od velike pomoći u pronalaženju partnera.
Dakle, izuzetno je važno stalno pregovarati s budućim partnerima. Najbolje se sastati osobno, a još bolje - osobno sa službenim predstavnikom. Nemojte koristiti telefonske pozive ili korespondenciju.
Kada komunicirate, navedite što više nijansi. Iznimno je važno da znate sva pitanja prije sastanka i ne zaboravite ih postaviti. Pitanja mogu biti različita, među glavnima vrijedi spomenuti minimalnu narudžbu, uvjete za slanje robe, mogućnosti distributera i još mnogo toga. Nemojte se odmah bojati, to uopće ne znači da u poslu ima puno sitnica, samo postoje nijanse o kojima je najbolje razgovarati odmah.
Dropshipping će vas naučiti važnosti stalnog pronalaženja izvora. Tržište je vrlo nestabilno, pa se morate prilagoditi njegovoj aktivnosti.
Također je bolje poslovati s lokalnim tvrtkama. Prvo, bit će vam lakše sastati se s upravom i razgovarati o detaljima. Drugo, isporuka robe bit će munjevita, što znači da ćete moći prednjačiti sve one prodavače koji tjednima čekaju na isporuku iz inozemstva.
Ne zaboravite da je ugovor sastavni dio suradnje s dobavljačima. Stoga je izuzetno važno da ga pažljivo pročitate, pravno ga ovjerite i općenito imate pomoćnika u ovoj stvari.
Na kraju, zapamtite da je ovo područje vrlo zahtjevno za sve zaposlenike. Ne morate štedjeti vrijeme ili rad kako biste proučili tržište i ponudepartneri.
Vrste partnera
Naravno, ne postoji utvrđena klasifikacija dobavljača. Možda ćete s iskustvom sami odabrati svoje grupe, ali, na ovaj ili onaj način, gotovo svi partneri su podijeljeni na:
- Oni koji će pristati slati pojedinačne artikle. U ovom slučaju, rad s njima je odličan za početnike dropshippere koji u početnoj fazi nemaju velika sredstva.
- Oni koji će slati robu u maloj veleprodaji ili počevši od određenog broja narudžbi. U ovom slučaju, takav je partner prikladniji za već iskusne dropshippere koji imaju financijsku neovisnost.
Koga da kontaktiram?
Dropshipping platforme se brzo razvijaju, tako da sada ima mnogo dobavljača. Među njima možete pronaći visokokvalitetne partnere koji mogu surađivati s vama pod povoljnim uvjetima za vas.
Među ruskim dobavljačima popularni su Dropo, Mega-M, MarketHot, Altermods itd. Možete pronaći mnogo informacija i recenzija o njima. To su veliki proizvođači koji se bave različitim vrstama proizvoda, tako da možete odabrati nišu koja vam je potrebna.
Na primjer, Mega-M se bavi uredskom opremom i također nudi mobilne telefone i tablete. U MarketHotu možete pronaći robu za djecu, kuće, vikendice, razne gadgete itd.
Ukrajinski dobavljači također su popularni. Na primjer, Vilomi osigurava uvjete za dropshipping, a također i sami promoviraju svoje proizvode. Tvrtka se bavi ženskimkožne cipele.
Endorphone također radi na isplativoj shemi dropshippinga. Službeni je distributer Apple torbica za pametne telefone.
Online trgovina
Dakle, prvi korak je bio pronaći dobavljača. Nakon što ste se aktivno počeli baviti time, paralelno možete započeti izradu web stranice. Za početak ćete morati odlučiti o kategorijama proizvoda i provjeriti njihovu dostupnost kod dobavljača. Tada možete početi raditi na online trgovini, njezinoj optimizaciji i promociji. Zatim ostaje pokrenuti oglase.
Izrada online trgovine
Kako otvoriti online dropshipping trgovinu? Ako ništa ne razumijete o tome, onda je najbolje potražiti pomoć od stručnjaka. U ovoj fazi, prvi korak bit će kupnja motora za internetsku trgovinu. Naravno, možete pokušati pronaći besplatnu opciju, ali je prikladnija za blog. Ali online trgovanje bolje je obavljati na pouzdanijoj platformi.
Dalje, morat ćete se registrirati i kupiti naziv domene, a zatim platiti hosting. Sve će to pomoći vašem resursu da ostane na površini. Ali ovo je samo trećina posla u ovoj fazi.
Ako želite pokrenuti ozbiljnu dropshipping platformu, obratite pozornost na plaćeni SMS. Moći ćete dobiti tehničku podršku i savjet, dobiti osnovnu optimizaciju trgovine, spremiti osobne podatke i još mnogo toga.
Možete i sami raditi na dizajnu ako imate bilo kakvu ideju. Istina, u ovom slučaju ipak se morate obratiti programeru koji će vam napraviti web-mjesto koje je samostalno napisao. Održavanje takvog resursa bit će skupo, stoga razmislite o tome odmah. Osim toga, trebat će vam usluge ovog programera u budućnosti.
Možete kupiti gotov predložak i malo ga modificirati. To možete sami shvatiti, a ova metoda se čini mnogo jeftinija.
Optimizacija online trgovine
Kako biste izbjegli probleme s dropshippingom, internetsku trgovinu odjećom ili bilo koji drugi proizvod treba pravilno optimizirati. Na tome obično rade SEO stručnjaci koji su obučeni za ovaj posao. Ali i sami možete pokušati, međutim, morat ćete proučiti puno literature, možda se čak i prijaviti na tečajeve.
Ova faza izravno ovisi o zahtjevima tražilice. Nakon izrade stranice važno je da se ona počne pojavljivati u rezultatima pretraživanja ako, primjerice, kupac u okvir za pretraživanje unese riječi “kupi odjeću”. Što je viša pozicija vaše online trgovine, veći je uspjeh.
Optimizacija zahtijeva poznavanje mnogih tehničkih aspekata. Također je važno da stranica bude atraktivna i moderna, a da se ujedno brzo učitava i da je jednostavna za korištenje. Potrebno je da klijent u samo par klikova pronađe ono što mu treba.
Dalje, morat ćete potrošiti puno vremena na popunjavanje stranice. Morate poznavati sve dropshipping proizvode i logično ih postaviti. Istodobno, sadržaj i sadržaj izvora imaju jednako važnu ulogu. Na primjer, ako prodajete cipele, pokušajte dati potpunije informacije o modelima. Pritom tekstovi ne bi trebali biti samo jednostavni ilogično i ispunjeno ključnim riječima kako bi kupcima pomogli da pronađu ono što im treba.
Promocija online trgovine
Ova faza je teška i dugotrajna. Ako još uvijek možete sami shvatiti stvaranje i sadržaj web-mjesta, tada će ovaj proces od vas zahtijevati znanje i vještine. Iznimno je važno razumjeti internet marketing, razumjeti principe oglašavanja, njegove vrste i mogućnosti. Također ćete morati razumjeti web analitiku kako biste ispravno razumjeli publiku i kontaktirali je.
Tijekom promocije morate podići svoju trgovinu što je više moguće u rezultatima pretraživanja. Da biste to učinili, trebate koristiti oglašavanje koje će privući kupce, a oni će, u skladu s tim, povećati promet na web-lokaciji, a zatim povećati narudžbe i zaradu.
Koristite za promociju:
- tražilice i reklamne mreže od Googlea i Yandexa;
- društvene mreže za rad s grupama ili stranicama posvećenim trgovini;
- veze na resurse trećih strana, itd.
Pripremna faza promocije uključuje postavljanje ciljeva. Zatim morate odlučiti što je isplativo prodati s dropshippingom. Da biste to učinili, morat ćete proučiti tržište, procijeniti početni proračun, pogledati konkurenta i naučiti sve o marketinškim strategijama.
Izuzetno je važno koristiti analitiku i usluge za provjeru pozicija. Možete odabrati povezivanje Yandex. Metrica, Yandex. Webmaster, Google Analytics i Google Webmaster. Zahvaljujući ovim resursima, moći ćete prikupiti svu analitiku sa svoje stranice, pratiti promet,analizirajte publiku i označite ciljeve.
Dalje, morat ćete raditi s oglašavanjem proizvoda u dropshippingu. Morat ćete koristiti kontekstualne i društvene mreže. S prvim je puno lakše raditi, jer ga je dovoljno ispravno postaviti da se pokaže ciljanoj publici. Ali s oglašavanjem na društvenim mrežama je teže. Morat ćete provesti vrijeme učeći SMM ili angažirati stručnjaka za pisanje zanimljivih i svijetlih postova.
Za promociju možete koristiti marketing putem e-pošte. Ali za to morate steći bazu klijenata, koja će, nakon dogovora s vama, primati isplative ponude i promocije.
Što prodati?
Dropshipping odjeća je možda najpopularnija. Ali to uopće ne znači da će vam ova niša odgovarati. Činjenica je da puno ovisi o vašoj regiji. Ako živite u glavnom gradu, onda imate puno više mogućnosti. Možete pronaći razne partnere koji nude dostavu bilo kojeg proizvoda. Osim toga, oko vas ima mnogo kupaca koji gotovo uvijek nešto trebaju.
Praksa pokazuje da većina internetskih stranica prodaje iste proizvode. Često su to cipele, odjeća, kućanski i obiteljski proizvodi i uređaji. Dropshipping kozmetika je rjeđa, jer ima više problema, a i hrana.
Ipak, sada je sve na rasprodaji i uvijek postoji potražnja za svime. Stoga ćete dalje morati graditi na onome što vam potencijalni partneri nude. Postoji mnogo dobavljača odjeće, tako da uvijek možete upasti u ovu nišu. Aliovdje je također velika konkurencija, pa bi vaša marža mogla biti toliko mala da se neće isplatiti.
Najbolje je u ovom slučaju obratiti pažnju na određene marke ili grupe. Na primjer, možete pokušati prodati Nike tenisice ili možete početi prodavati dječju odjeću. Dropshipping u ovom slučaju ima smisla, budući da ste fokusirani na jednu stvar. Osim toga, publiku će u ovom slučaju biti lakše proučavati.
Trebali biste također pratiti trendove. Povremeno se može povećati popularnost određene niše. Moći ćete ga ugraditi na svoju stranicu. Na primjer, korejski dropshipping trenutno je posebno popularan. Postoji veliki broj dobavljača koji isporučuju kozmetiku i drugu robu u zemlju.
Naravno, u ovom slučaju mnogi ljudi pokreću stranicu na Instagramu ili nekoj drugoj društvenoj mreži, ali možete dodati odgovarajući odjeljak na svoju stranicu, ako se, naravno, uklapa u temu.
Prednosti dropshippinga
Ovaj model trgovanja smatra se prilično uspješnim i posebno korisnim za početnike. Ima mnoge prednosti za vlasnike malih poduzeća:
- Veliki izbor robe. Postoji mnogo dobavljača, što znači da postoji i pristup raznim robama.
- Jednostavan početak. Posebnost ovog posla je da za početak nisu potrebna gotovo nikakva ulaganja. Vi ste samo posrednik i nećete moći primiti robu od dobavljača dok kupac ne plati.
- Ušteda vremena. U tom slučaju dobavljač štedi vrijeme za zaprimanje i obradunaručite, a vi zauzvrat ne brinete o skladištenju i isporuci robe.
- Neovisnost i fleksibilnost. Niste vezani za jednu produkciju. Moguće je stalno mijenjati područja usmjerenja, kupovati željeni asortiman i pronaći nove dobavljače.
- Nema više zaliha. Nema zaliha - nema zaliha.
- Smanjenje troškova. Mimoilaze vas mnogi troškovi - carine, skladištenje robe, relevantnost ugovora, itd.
Nedostaci dropshipping-a
Teško je zamisliti savršen posao, stoga, unatoč brojnim prednostima dropshippinga cipela i druge robe, postoje i nedostaci:
- Poteškoće s ulaskom. Budući da započeti ovaj posao nije teško, tisuće ljudi su ga definitivno isprobale prije vas. Stoga je konkurencija jaka, što znači da će troškovi oglašavanja biti visoki.
- Puno posla. Unatoč tome što se prelaskom isporuke na druga ramena smanjuje obim posla, posla će biti još puno. Nije važno dostavljate li dropship donje rublje ili dječje igračke.
- Posebni prihod. Dropshipping zahtijeva poseban model ponašanja, budući da se prihod sastoji od razlike između veleprodajne i maloprodajne cijene. Kako bi marža bila uistinu isplativa, važno je odabrati proizvode s dobrom maržom.
- Reputacijski rizici. Sve ovisi o pouzdanosti dobavljača. Nisu uvijek pouzdani, a kašnjenje s njihove strane povlači za sobom gnjev kupca u vašem smjeru. Stoga je bolje da imate “Plan B” za takve slučajeve.
Zaključci
Dropshipping cipele ilibilo koji drugi proizvod nije lak zadatak. Na prvi pogled se čini da se u ovom poslu možete brzo pokrenuti i zaraditi mnogo novca. No, početnici zaboravljaju da je besplatni sir samo u mišolovci, a kupnja putem interneta, iako već poznata, ipak izaziva sumnju kod kupaca.
Poteškoće počinju s izborom dobavljača i niše. Prodaja cipela nije laka, jer može biti mnogo povrata, a to je dodatna gnjavaža i gubljenje vremena. Lakše je nositi se s robom za dom i obitelj, kao i s dječjim igračkama. Ali vrijedi zapamtiti da je provjera kvalitete robe vaša dužnost, jer će vas nezadovoljni kupac kontaktirati, dok će dobavljač ostati po strani.
