Nije tajna da se neki proizvodi bolje prodaju ljeti, drugi zimi. Primjera je mnogo: sladoled, topla odjeća i tako dalje. Većina ljudi baš i ne obraća pažnju na te skokove, međutim, ako imate svoj posao, svakako morate biti svjesni sezonskih pojava. Zbog toga je i napisan ovaj članak. Pomoći će vam razumjeti što je sezonski faktor, naučiti vas kako ga izračunati, tako da možete ispravno planirati svoju daljnju prodaju.
Ako ne razmišljate o sezonalnosti određene robe, posao će stalno trpjeti gubitke, a vi nećete moći normalno planirati svoje aktivnosti. Dakle, vrijeme je da saznamo što je sezonski faktor, koja je njegova primjena u stvarnom životu i, naravno, kako se točno može izračunati.
Što je ovo?
Sezonski faktor je pojam koji bi svaki marketinški stručnjak trebao znati, jer se koristi posvuda i igra vrlo važnu ulogu u pravilnom planiranju prodaje. Ovo je koeficijent koji pokazuje koliko se prodaja određenog proizvoda povećava ili smanjuje ovisno o sezoni u kojoj se prodaja odvija.
Prema tome, ako je na zalihamaprodajno mjesto ima veliki broj sezonskih proizvoda, svakako morate naučiti kako se nositi s ovim koeficijentom, jer će vam to omogućiti da postignete puno. Ali kako se točno sezonski faktor može koristiti u stvarnom životu?
Čemu služi ovaj omjer?
Ovaj omjer je daleko od broja na papiru koji se može izračunati i ostaviti na stranu. U stvarnom životu igra vrlo važnu ulogu ako prodajete sezonsku robu. Opseg ovog koeficijenta je iznimno širok, ali prije svega valja istaknuti činjenicu da se koristi za predviđanje budućih aktivnosti. To znači da možete odlučiti koji mjesec želite naručiti više ove ili one vrste, a koji - manje, kako ih pozicionirati da generiraju veću prodaju, itd.
Prema tome, uz pomoć ovog koeficijenta možete planirati i marketinške aktivnosti, a s njima i proračun za oglašavanje, koji će se izdvajati za privlačenje pažnje kupaca na sezonsku robu. Kao što vidite, ovaj pokazatelj može igrati ključnu ulogu u vašoj aktivnosti. Ako ne obratite pozornost na to, vaš će proračun za oglašavanje u većini slučajeva biti uzaludan.
Prema tome, sada znate malo teorije o ovom koeficijentu, pa je vrijeme da prijeđemo na praksu, odnosno na pitanje izračunavanja ovog koeficijenta. To se može učiniti vrlo jednostavno, ali da biste dobili pouzdane rezultate, morat ćete učinitidosta posla. Međutim, ovaj će vas članak provesti korak po korak kroz sve korake izračuna, tako da na kraju sami možete saznati ovaj pokazatelj ako imate potrebne financijske podatke.
Razdoblja korištenja
Prije razmatranja samog algoritma izračuna, potrebno je razjasniti jedan važan detalj. Činjenica je da je ovaj koeficijent univerzalan, odnosno da se može koristiti u raznim razdobljima i dužinama. To znači da čak možete izračunati sezonski faktor za jedan tjedan svoje aktivnosti kako biste saznali koji su dani u tjednu najbolji, a koji najgori.
Naravno, to ima svoje karakteristike, na primjer, morat ćete naručiti robu nekoliko puta tjedno kako biste što točnije utvrdili učinkovitost, kao i uzeli u obzir neke druge čimbenike. Također je vrijedno napomenuti da je tjedan prekratko razdoblje da biste dobili potpunu ideju o tome koliko se dobro ili loše određeni proizvodi prodaju na određeni dan u tjednu.
Tradicionalno razdoblje
Dakle, potrebno je usredotočiti se na tradicionalno razdoblje za ovu vrstu naselja. To znači da se u obzir uzima prosječna mjesečna prodaja kako bi se potom izračunao koeficijent za svaki od mjeseci u godini. Kao rezultat, možete koristiti dobivene koeficijente kako biste odmah za nekoliko mjeseci unaprijed predvidjeli uspješnu implementaciju, štoje vrlo koristan alat pri planiranju aktivnosti.
Dakle, sada shvaćate da je najbolje odabrati mjesec kao vremenski period i istovremeno razmotriti sva razdoblja u kontekstu jedne godine kako biste napravili smislenu usporedbu. Pa, sada imate dovoljno informacija da prijeđete od prvog do posljednjeg koraka izračunavanja sezonskog faktora.
Dobivanje statističkih podataka
Ako želite provesti potpuno i učinkovito planiranje prodaje koristeći ovaj omjer, trebat će vam prilično opsežna statistika. Vaša trgovina može imati dosta različitih sezonskih proizvoda u asortimanu, tako da odmah shvatite da se izračun treba napraviti zasebno za svaki od njih.
Dakle, odaberite jedan od proizvoda i povećajte njegovu prodajnu statistiku svaki mjesec tijekom godine. Što dublje možete kopati u statistiku, to će vaši podaci biti točniji. Naravno, možete koristiti podatke za godinu dana, ali najbolje bi bilo da imate pri ruci statistiku prodaje za najmanje 2-3 godine. Svi sezonski artikli moraju imati vlastitu statistiku prodaje, s kojom ćete raditi u budućnosti kako biste dobili koeficijent.
Da biste nastavili, trebate izračunati prosječnu prodaju za svaku godinu zbrajanjem prodaje za svaki mjesec, a zatim dijeljenjem s dvanaest, što je broj mjeseci u godini. Sada ste spremni dobiti željeni množitelj.
Koeficijent za svakimjesec
Prvi korak je da dobijete koeficijent za svaki mjesec u godini. To je prilično jednostavno učiniti: trebate uzeti brojku prodaje za svaki mjesec i podijeliti je s prosječnom prodajom za godinu. Rezultirajući broj trebao bi biti oko jedan. Ako je manji od jedan, znači da je u određenom mjesecu proizvod lošije prodan, ako je više – prema tome, proizvod je prodan bolje od prosjeka za godinu.
U stvari, ovdje imate sezonski faktor. Znate u kojem mjesecu se vaš proizvod najbolje prodaje, a koji najgore, a sada možete u skladu s tim predvidjeti prodaju i promocije. Ako prodajete prozore, možete saznati u kojem mjesecu je bolje napraviti popuste na plastične prozore; prodajete li toplu odjeću, moći ćete razumjeti kada je naručiti u velikim količinama, a kada nikako. Međutim, ako želite izvući maksimum iz toga, posao tu ne prestaje.
Prosječne kvote
Prije nego počnete snižavati plastične prozore, sladolede ili bunde, vrijedi zapamtiti da za najbolji rezultat morate imati u rukama dublju statistiku u posljednjih nekoliko godina. Ako uspijete dobiti takve podatke, vrijedi izračunati koeficijente za svaki mjesec u svakoj godini, a zatim izračunati aritmetički prosjek za svaki mjesec. Rezultat se može razlikovati od originala, a razlog tome je činjenica da su vaši podaci postalitočniji, pa su izračuni mogli dati pouzdaniji omjer.
Stručno mišljenje
Pa, zadnje što ne smijete zaboraviti je stručno mišljenje. Što se podrazumijeva pod ovim pojmom? Ovo je razmatranje svih dodatnih aspekata koji bi mogli utjecati na prodaju u jednom od onih mjeseci koji su uzeti u obzir u izračunu. To može biti nedostatak robe ili njezina opsežna ponuda; početak prodaje proizvoda, što je dovelo do velike potražnje za njim. Možda se radi i o financijskoj krizi, koja se vrlo snažno osjetila u jednom od kalendarskih razdoblja. Bez stručnog ocjenjivanja, vaš će omjer biti previše matematički, izvan doticaja sa stvarnošću. Zato se preporuča kontaktirati marketinške stručnjake kako biste postigli najbolji rezultat.
