Marketeri rade iste greške iz godine u godinu: visoka cijena primjene i niska konverzija, mala pokrivenost tržišta ciljnom publikom, nedostatak LTV-a, visok CPC i još mnogo toga. S tim problemima klijenti tada dolaze u Synergy Digital i traže da "učine nešto u vezi s ovim problemom".
Čini se da se za toliko vremena može naučiti kako izgraditi reklamne kampanje, iako ne s točnošću izraelskog kirurga u sklapanju švicarskih satova, ali barem s osnovnim razumijevanjem: Što? Kome? Zašto?
Jao, to nije slučaj.
I zbog toga deseci (stotine, tisuće) kupaca gube svoje proračune.
Evo dobrog primjera:
Sjajna ponuda? Studiju se čini da da (za referencu: agenciji Synergy Digital se čini da nije). Klijent dobiva tri doskoka umjesto dva, očita korist, trebao bi kupiti!
Ali što sam klijent misli:
- “Oni nude 3 odredišne stranice po cijeni od dvije, što znači da im ne ide dobro i da su spremni sniziti cijene kako bi dobili narudžbe. Zašto bih naručioprodaja stranica za one koji ne mogu prodati ni svoje usluge?"
- “Najvjerojatnije su zaposlili novo osoblje, a sada će se svježi snimci “ubaciti” na moje odredišne stranice. Netko će loše napisati, otpustit će ga, ali nitko mi neće vratiti novac i vrijeme za slijetanje”
- "Vjerojatno imaju vrlo visoke marže ako si mogu priuštiti izradu 3 odredišne stranice po cijeni od dvije"
I tako dalje.
Kupac je pametniji nego što mislite
Mi u Synergy Digitalu smo davno došli do ovog zaključka. Klijent ide na iste treninge na koje šaljete svoje osoblje. Savjetuje se s istim guruima i gleda iste webinare u ugodnim co-working prostorima. On zna što čini cijenu odredišne stranice i zašto se dobra odredišna stranica ne može prodati "3 po cijeni od 2".
O kvaliteti i vremenu
Evo još jednog primjera (da, sve ćemo analizirati koristeći žive primjere preuzete s weba, oprostite našim konkurentima):
U agenciji Synergy Digital čak i čistačica zna da nitko ne sleti u 16 dana (osim ako se, naravno, niste obratili studentima koji pokušavaju dobiti stipendiju).
Tržište je moguće analizirati za 2 dana samo u jednom slučaju, ako uzmete 2-3 direktna konkurenta (prvi koji se nalaze u rezultatima pretraživanja ili ih je sam klijent nazvao, što je također netočno, jer klijent može krivo procijeniti tržište, jer to nije njegov posao, a podatke koje on daje treba barem provjeriti, ali Bog ga blagoslovio…), provjeri njihove strategije za 2-3 marketinška kanala i to je tosmiri se.
I dobiti odgovarajući nesretni projekt na izlazu.
Copywriting za 3 dana može se obaviti ako je to jednostavno slijetanje prema predlošku “kao i svi ostali”. Ovdje ne govorimo o jedinstvenom prototipu. Kao o atraktivnom dizajnu za 4 dana i tako dalje.
Stvarno vrijeme pripreme projekta u Synergy Digitalu je 28 dana, od čega će 8 dana biti utrošeno na analizu, prototip i pisanje teksta, a još 20 dana na dizajn i izgled. Uz sreću, i koraci odobrenja će se uklopiti u ovo vrijeme, ali to nije uvijek slučaj.
Mislite da je 28 dana dugo? Može biti. Ali to je ing, uslužan i prilagodljiv izgled i odsutnost potrebe za svakodnevnim poboljšanjima. Dakle, nakon što ste jednom učinili dobro, počinjete zarađivati novac putem interneta, a ne gubiti ga.
Što se može, a što ne može obećati klijentu
A evo još jednog "čuda od marketinga":
„Svako jamstvo prije početka projekta nije ništa više od lijepih riječi“, svaki Synergy Digital marketer će vam reći, „To je kao da kažete osobi „izgubićete 10 kg za mjesec dana“a da ne vidite njegovu fotografiju. Jeste li sigurni da mu treba točno 10 kg, i to točno za mjesec dana? Što ako ima druge zadatke?
Svi su situacije različite, baš kao što su i tvrtke različite. Nijedan kompetentan marketinški stručnjak ne može jamčiti koliko i koliko dugo će povećati ovaj ili onaj pokazatelj dok ne razradi potrebne alate svojim rukama.
Osim toga, za 23.000 rubalja neće biti moguće napraviti odredišnu stranicu i voditi internetski marketing koji će generirati zahtjeve(napominjemo da ne govorimo o prodaji - jer je prodaja zasebna, obimna i ništa manje važna tema). Na primjer, u nekretninama cijena potencijalnog klijenta može doseći i do 5.000 rubalja - pa o kakvoj učinkovitoj kampanji možemo govoriti s ukupnim proračunom od 23.000 rubalja?
Evo ostalih "grijeha" web oglašivača koje je primijetila Synergy Digital agencija:
- povećanje troškova razvoja tijekom projekta;
- obećajte da ćete privući potencijalne klijente iz svih izvora (fizički nemoguće);
- tvrdnja da jedna društvena mreža radi, a druga ne (društvena mreža pokriva ljude svih dobnih skupina i društvenih skupina - stoga je izjava “VK ne prodaje jer postoje samo školarci” prazna fraza i iskrena obmana budžeta za skuplje stranice).
- nemogućnost rada s prometom (u našem sjećanju, agencije su sakrile promet, nisu stavljale oznake, zbunile ih itd.)
Sve ovo o čemu govorimo je da…
Sada je vrijeme za kompetentno oglašavanje
Razumno. Ponderirano. Jasno usmjeren na klijenta i njegove poslovne potrebe. Njegova kvaliteta se može i treba mjeriti, kao što to rade u agenciji Synergy Digital.
Na primjer, ROMI je glavni pokazatelj učinkovitosti vašeg oglašavanja, takozvani povrat ulaganja u marketing. Naš ROMI ne samo da doseže 100% (to jest, potpunu otplatu), već ide i dalje
ROMI=10.000%
Za svaki dolar uložen u promociju, dobivate 100 USD kupljene robe i usluga.
Kako to radi Synergy Digital?
- Izgradnja strategijepo mjeri za vaš posao (to već radimo za više od 50 naših stalnih kupaca).
- Zadržite nisku cijenu snižavanjem CPC-a.
- Maksimalna pokrivenost tržišta ciljne publike (ako je 10% potencijalnih kupaca spinnera u Odnoklassniki, mi ćemo ih izvući i donijeti vam).
- Radi s Google Adwords, Yandex Direct, VK, Facebook, Target Mail, CPA, PR marketing, SEO, Youtube, pruža ponovno ciljanje iz svih izvora.
- Povećava konverziju (radimo A/B split testiranje, poboljšavamo tekstove, dizajn i oglašavanje - sve što drugi kažu, naši zaposlenici stvarno rade).
- Radi s LTV-om (životna vrijednost - ukupni trošak kupnje jednog klijenta za cijelo razdoblje suradnje) Istovremeno, svaki klijent Synergy Digitala dobiva besplatnu reviziju projekta
Međutim, ovo je teorija. A, kao što praksa pokazuje, o oglašavanju je najbolje govoriti kroz primjere i brojke.
Clinic Santa Maria – smanjila cijenu prijave za 7 puta u 1,5 mjeseca
S klinikom Santa Maria, naša agencija za masovnu generiranje potencijalnih kupaca Synergy Digital radila je mjesec i pol dana. Za to vrijeme uspjeli smo:
- smanjiti cijenu klika za 4 puta;
- smanjiti cijenu aplikacije za 7 puta;- udvostručiti konverziju stranice.
Kako smo to uspjeli
- SERM - pokrivene negativne kritike, povećanje reputacije na internetu kako bi se privuklo više zadovoljnih kupaca. Za to je bilo potrebno poboljšati kvalitetu niza usluga.
- Instagram - povećan broj pretplatnika, broj prijelaza na stranicu s ove društvene mrežepovećan za 4 puta.
- SEO - proširena semantička jezgra, povećana konverzija stranice, povećan broj klikova iz tražilica. Provedena potpuna “nadogradnja” SEO-a u svim aspektima promocije.
Spreman posao za iznajmljivanje - razvijena interaktivna odredišna stranica
…sa složenom infografikom. Težak projekt, kako u smislu razvoja tako iu svim fazama implementacije - ali naši dizajneri i dizajneri izgleda nisu spavali 24 sata i proizveli su potpuno nečuvene rezultate.
Konkretno, stranica je napravila grafikon povrata ulaganja, ovisno o veličini ulaganja. Možete ga vidjeti na rent4sale.ru
Elitna rezidencija Rublevo-Mjakino – razvijen korporativni identitet
…i preuzeo punu odgovornost za oglašavanje i odredišne stranice.
Kao što vidite, znamo naše stvari
Nećemo vam reći da se naša digitalna agencija bavi internet marketingom već 7 godina, da imamo urede u Moskvi, Dubaiju, Istanbulu, Londonu i NY. Da smo postali partneri Synergy Global Foruma Moskva 2017 (synergyglobal.ru), poslovnog maratona "Transformacija" (transformation.rf), a također ćemo biti glavni medijski partner na Synergy Insight Forumu 2018 (synergyinsight.ru) i poduzetnički forum "Heroji ruskog biznisa" (synergyvision.ru)
Sve što naši klijenti stvarno trebaju znati je da radimo masovno stvaranje potencijalnih kupaca i upućujemo onoliko klijenata koliko ih ima na tržištu. Ponekad (često) klijenti zbog toga moraju proširiti svoje osoblje, a time nisu svi zadovoljni. Ovdje se možemo samo ispričati – ne znamo raditiu pola snage.
Također štedimo u prosjeku 50% vašeg proračuna za oglašavanje
Sve je to zbog visoke interne stručnosti. Testiramo svaku pojedinačnu funkcionalnost na stranici od strane razvojnog odjela i provjeravamo poteze oglašavanja uz minimalne proračune, nakon provođenja dubinske analize tržišta.
Možete nas kontaktirati odmah: https://synergydigital.ru i započeti potpuno novi kvalitetan posao.
S poštovanjem, Tim agencije za generiranje digitalnih potencijalnih kupacaSynergy Digital
