Vrlo često u ogromnoj tržišnoj industriji koja se brzo razvija možete čuti izraz "mrežni marketing". Što je to, koje su značajke koncepta, kako to utječe na performanse tvrtki - pitanja koja zanimaju ne samo poslovne pse, već i one koji pokušavaju pokrenuti vlastiti posao ili jednostavno traže izvore prihoda.
Odgovore možete saznati, kao i pročitati recenzije vlasnika i zaposlenika tvrtki koje su uspjele koristiti princip mrežnog marketinga u svom radu, pogledajte članak u nastavku.
Što je mrežni marketing
Multi-level ili mrežni marketing (MLM) je inherentno specifičan proces implementacije proizvoda, koji koristi izravan kontakt između proizvođača i kupca. Ovaj se proces može provesti izravno ili putem obučenog distributera. Njegova je posebnost činjenica da je takvom komunikacijom moguće ne samo prodati potrebne proizvode, već i privući druge zainteresirane ljude na posao.
Shema plaćanja je apsolutno otvorena - novac i pogodnosti ne primaju samo prodavatelji, već i svi kroz koje roba prolazi u ovom lancu. Pritom je zarada službena, stvarna i ovisi samo o broju prodane robe. Dok, primjerice, u slučaju financijske piramide, s kojom se mrežni marketing često uspoređuje, prednosti i nedostaci nisu toliko očiti, jer se u ovom slučaju novac dobiva kroz ulaganja drugih sudionika, a njihovo pravovremeno izdavanje je uopće nije zajamčeno.
Prednosti i nedostaci
Kao i svaki koncept, MLM struktura nije bez svojih pozitivnih i negativnih strana. Možete istaknuti sve prednosti i nedostatke mrežnog marketinga ispitivanjem utjecaja ove poslovne sheme na svaku od njegovih pojedinačnih struktura - tvrtke, zaposlenike i potrošače.
Profesije za tvrtku:
- mogućnost neograničene zarade;
- bez troškova oglašavanja;
- bez troškova najma prostora za trgovine;
- bez troškova dostave;
- minimalna intervencija javnih službi, nedostatak prijave dokumentacije.
Posljednja stavka također može uključivati uvođenje minimalnih poreznih obveza. Zbog činjenice da proizvodi idu izravno do potrošača, a ne kroz trgovine, izuzetno je teško kontrolirati prodaju.
Za koje se prednosti mogu identificiratizaposlenici MLM tvrtki
Obučeni i zadovoljni distributeri ključ su za uspješnu izgradnju poslovanja MLM tvrtki, stoga im menadžment, kada rade s njihovim timom, nudi sljedeće prerogative:
- mogućnost neograničene zarade (kao što vidite, i za tvrtku i za zaposlenike, ova stavka je uobičajena i temeljna);
- financijska neovisnost, tj. sposobnost obavljanja djelatnosti bez stalnog pritiska poslodavca;
- prilika za podizanje vlastitog posla uz minimalna ulaganja, bez obzira na godine, obrazovanje;
- dostupnost fleksibilnog prikladnog rasporeda rada;
- kontinuirano poboljšanje osobnih kvaliteta.
Nepravilna organizacija tijeka rada - nedostatak?
Nedostaci mrežnog marketinga uočavaju se ako se na čelu korporacija ili među timom nalaze ljudi s nedostatkom iskustva. U procesu aktivnosti mogu zaustaviti radne procese, što negativno utječe na razinu prodaje. Postoji nekoliko razloga za to:
- visok moral osoblja od kupaca, drugih distributera;
- nestabilnost zarade (razine prodaje u različitim mjesecima rada mogu donijeti različite zarade);
- psihološki pritisak zbog osjećaja odgovornosti za druge i nedostatka organizacijskih vještina, kao posljedica velike fluktuacije osoblja, nezadovoljstva kvalitetom procesa rada.
Koja je korist od MLM-anačela za kupce
Za potrošača, prednosti i nedostaci mrežnog marketinga su potpuno različite značajke. Na primjer, nedostatak može biti pretjerana opsjednutost distributera u nastojanju da pobudi interes kupca i, u slučaju odbijanja, gubitak vremena za oboje. Prednosti su u sljedećim čimbenicima:
- uštedite vrijeme pri kupovini;
- potpuna svijest o kvaliteti proizvoda koji se nudi;
- kontrola financijske potrošnje;
- kupnja robe je jeftinija zahvaljujući bonusima, popustima, rasprodajama;
- možete naručiti i primiti robu u bilo koje prikladno doba dana.
Također, zahvaljujući MLM konceptu, postalo je moguće vizualno usporediti, provjeriti sastave, podijeliti svoje mišljenje, zaraditi, dobiti preporuke za vrste kupljene robe. Također, ocjene vam omogućuju da ustanovite kako prednosti i nedostaci mrežnog marketinga utječu na poslovnu uspješnost i aktivnost kupovine.
Što je rang, što to znači za mrežni marketing
Samo ocjenjivanje je vrsta procjene učinkovitosti određene vrste aktivnosti. Da biste ga sastavili, potrebni su vam podaci koji se mogu dobiti putem društvenih anketa. To rade posebne tvrtke koje obrađuju primljene informacije i prenose ih kupcima za daljnju upotrebu.
U procesu obrade podataka, sve prednosti i mane mrežemarketing koji se koristi za razvoj određene tvrtke u određenoj regiji za promicanje određenih proizvoda. Također, dobiveni rezultati omogućuju nam praćenje i evidentiranje financijskih rezultata korporativnih aktivnosti, kao i primjenu novih strateških taktika razvoja poslovanja u daljnjem planiranju gospodarstva tvrtke.
Ocjena mrežnih tvrtki
Zasebna tema za ocjene koje prate koliko je učinkovit mrežni marketing - tvrtke, čiji se popis može sastaviti kako za međunarodnu arenu tako i za svaku državu ili regiju pojedinačno. Podaci uključeni u strukturu ovih vrhunskih ocjena karakteriziraju koliko je proizvod koji se prodaje privlačan potrošaču, kako promjene u internoj strukturi tvrtke ili uvođenje novog proizvoda utječu na brojke prodaje, itd.
U ovom slučaju, ocjena je identifikacija konkurentnosti na suvremenom tržištu i koliko je tvrtka financijski narasla u određenom vremenskom razdoblju. Također, podaci dobiveni na temelju popisa tvrtki omogućuju nam da damo potpunu detaljnu analizu financijskih mogućnosti u budućnosti, kako bismo razumjeli što učiniti kako bismo u budućnosti udvostručili/utrostručili brojke.
Popis MLM tvrtki u Rusiji
Slijedi popis velikih domaćih učinkovitih mrežnih marketinških tvrtki. Rusija sastavlja popis na temelju svojih godišnjih aktivnosti i uključuje različite gospodarske, tehničke, kulturne idruštveni čimbenici. Top 5 lanaca tvrtki s najvećim postotkom prodaje i rasta dobiti u 2015. su:
- Avon Prod. Inc.
- Amway Corp.
- Oriflame Cosmetics SA
- Mary Kay Inc.
- Faberlic OAO.
Uporedimo li istu top listu s pokazateljima, na primjer, u 2012. godini, Oriflameov rast prodaje će postati primjetan (u 2012. zauzeo je 2. mjesto). Ukratko, gospodarska kriza utjecala je na pad prodaje za sve tvrtke bez iznimke. Međutim, Avon Corporation uspjela je zadržati svoju vodeću poziciju: njezin volumen prodaje, kao i prije, čini trećinu savršenog prometa svih navedenih tvrtki. A to znači da je kao rezultat istraživanja rejtinga, Avon jedna od najkonkurentnijih i najperspektivnijih mrežnih tvrtki na ruskom tržištu.
Kako utjecati na povećanje prodaje i ocjena
Naravno, u teškim gospodarskim situacijama izlaz iz teške financijske situacije poduzeća je stimuliranje zaposlenika na povećanje prodaje. To se zove "motivacijski mrežni marketing". Koja je bit ovog programa? Omogućuje vam da pomaknete tvrtku na vrh liste zbog dodatne financijske potpore zaposleniku i izgradnje vlastite sheme profita privlačenjem trećih strana.
Drugim riječima, u takvim slučajevima uvodi se nagrada:
- zaprodaja velike količine proizvoda;
- za privlačenje dodatnih zaposlenika koji će prodavati veliku količinu proizvoda i tražiti novu bazu kupaca.
Provjereno da ova izgradnja sheme mrežnog marketinga može značajno povećati rast profita tvrtke i nadoknaditi troškove. A sve što vam je za to potrebno je želja za lakim dodatnim prihodima i učinkovito prezentirati svoj proizvod kupcu. Zato je broj ljudi uključenih u ovu poslovnu strukturu već više od 6% ruske populacije, a ove brojke rastu iz godine u godinu.
Kako izbjeći i uspjeti u prijevarama mrežnog marketinga
Naravno, ne može svatko uspjeti u MLM poslu, ali postoje 3 pravila koja se mogu pridržavati kako bi se izbjegle prijevare i financijski neuspjeh te razumio princip mrežnog marketinga:
- tvrtka mora biti registrirana (možete provjeriti pripadnost tvrtke deklariranoj udruzi pomoću resursa rdsa.ru), to značajno povećava faktor povjerenja u tvrtku i pokazatelj je njezine službene aktivnosti;
- za zaposlenje morate odabrati tvrtku s visokim prodajnim rejtingom, koja zauzima vodeću poziciju na suvremenom tržištu - to je ključ njenog uspjeha, učinkovitog samousavršavanja, a time i perspektive;
- maksimalna manifestacija aktivnih osobnih kvaliteta (radna sposobnost, želja za učenjem, poboljšanje komunikacijskih vještina i uvjeravanja), pozicija lidera je ključ uspjeha umrežno poslovanje.
Glavna stvar koju treba zapamtiti: kupac mora imati pravi dojam o vrsti djelatnosti tvrtke. Ne bi trebao nalikovati neobjašnjivoj zbrci, prijevari ili financijskoj piramidi. Sve treba biti što transparentnije, točno, ispunjavati navedene zahtjeve.
Recenzije aktivnih korisnika MLM koncepta
Omogućit će vam bolje razumijevanje kako mrežni marketing funkcionira, što je, povratne informacije od onih koji su se susreli s principima njegova rada. Mnogi zaposlenici takvih tvrtki primijetili su prisutnost poteškoća u početnim fazama upoznavanja s ovom metodom poslovanja. To nije bilo samo zbog procesa asimilacije velike količine informacija, već i zbog pojavljivanja osjećaja opreza.
Za nositi se sa svim predrasudama, a lakše je ući u sve procese, seminare, predavanja, edukacije, gotove kataloge, koji detaljno opisuju karakteristike proizvoda u ponudi, politike tvrtke i financijske planove, olakšati. Takve povremene konzultacije pomažu razviti vještine potrebne za rad, postati sigurniji.
Usput, zahvaljujući povratnim informacijama zaposlenika takvih mrežnih tvrtki, MLM koncept se od početka 2014. prestao doživljavati kao sredstvo obmane, već se smatra isključivo dokazanim izvorom prihoda, čija učinkovitost ovisi o osobnim kvalitetama.
Savjeti za početnike
Na temelju svih povratnih informacija, uspješno izgraditisvoju karijeru, vođen načelima mrežnog marketinga, možete ako imate:
- iskusni mentor;
- želja za razvojem;
- dobar proizvod s certifikatom kvalitete;
- pristojna plaća;
- zbijeni tim.
Postoji bezbroj pozitivnih i negativnih mišljenja o tome kako funkcionira mrežni marketing. Svaka poslovna metoda ima prednosti i nedostatke. Glavno je iz svega navedenog izvući prave zaključke, osloniti se na već postojeće iskustvo prethodnika, vješto koristiti stečeno znanje i uspješno ga implementirati u život.
