Svakodnevno tisuće ljudi diljem svijeta pokušavaju otkriti načine koji bi im mogli pružiti priliku da dobiju osnovni ili dodatni prihod. Da bi to učinili, moraju pogledati slobodna radna mjesta koja su se pojavila na tržištu rada ili proučiti određene načine zarade.
Za pomoć u rješavanju problema generiranja prihoda za svaku osobu omogućuje mrežni marketing. Recenzije profesionalaca u ovoj oblasti jasno ukazuju da se uspjeh može postići samo ako se poduzmu pravi koraci na početku karijere u MLM-u.
Teško je ukratko objasniti što je mrežni marketing. Neki ljudi, kada se suoče s takvim tvrtkama, sheme koje su kreirali za zaradu nazivaju pravom "prijevarom". Ali postoji i suprotno mišljenje. Prema njegovim riječima, mrežni marketing dobiva kritike kao jedina prilika za otvaranje vlastitog posla bez početnog ulaganja velikih svota novca u njegov razvoj. Dakle, koje je od ova dva mišljenja točno? Zada biste to razumjeli, morate razumjeti pitanje "Mrežni marketing - što je to i kako funkcionira?".
Tek nakon prikupljanja detaljnih informacija o MLM sustavu, svaka će osoba moći doći do određenih zaključaka i odlučiti za sebe hoće li raditi u ovom području, ili to prepustiti drugima.
Što je MLM?
Ova kratica znači: MultiLevel Marketing. A to ne znači ništa više od "multi-level marketinga". To je također sustav izravne prodaje.
Mrežni marketing (MLM) je poseban način promocije određenog proizvoda uz pomoć cijele mreže ljudi koji primaju određeni postotak prodaje ili nagradu za privlačenje novopridošlica u tvrtku. Osoba jednostavno priča o proizvodu svojim poznanicima i prijateljima, a oni zauzvrat dalje distribuiraju takve informacije. Kao rezultat toga, formira se svojevrsna mreža koja pridonosi brzoj prodaji robe. Ovo je bit mrežnog marketinga.
Pozivanje ljudi u tvrtku je vrlo isplativo. Uostalom, za svakog novog kupca osoba ima određeni postotak primljene dobiti. Međutim, širenje mreže kupaca daleko je od jednostavnog. Za to se u mrežnom marketingu često koriste razne psihološke tehnike. Ne sviđa se svima. Zato, prije nego što pozovu novu osobu u tvrtku, stručnjaci mrežnog marketinga bi mu trebali objasniti bit takve tehnologije distribucije proizvoda i objasniti prednosti kojeovo djelo.
Malo povijesti
Prva MLM tvrtka pojavila se davne 1927. Tada je kreator dodataka prehrani K. Rehnborg postavio temelje prodaje na više razina, u čemu je postigao dobar uspjeh.
U početku se K. Rehnborg bavio običnom trgovinom. Međutim, ubrzo je došao trenutak kada je potražnja za proizvodima postala puno veća od njezinih mogućnosti. A onda je K. Rehnborg došao na sjajnu ideju. Kako bi distribuirao robu koju je stvorio, počeo je privlačiti poznanike i prijatelje, nudeći im odgovarajuću nagradu.
Nešto kasnije, Lee S. Mitenger i William S. Casselbury, koji su došli iz ove tvrtke, koja se zvala Nutrilite Products, razvili su osnovne principe takve prodaje. Ubrzo je MLM stekao popularnost u cijelom svijetu. Krajem 1950-ih, na temelju tvrtke koja je pokrenula novu vrstu distribucije proizvoda, osnovana je danas nadaleko poznata Amwayeva distribucijska mreža.
Ali MLM shema i tvrtke koje rade na ovom području stekle su posebnu popularnost 80-90-ih godina 20. stoljeća. I danas u svojoj ponudi imaju vrlo široku paletu proizvoda, koja sadrži gotovo sve od vitaminskih dodataka do posuđa, kozmetike i kućanskih aparata. Koje su tvrtke za sebe odabrale mrežni marketing? Oriflame i Avon, Faberlik i Zepter, kao i mnogi drugi. Prema procjenama stručnjaka, u nekim od tih tvrtki godišnji promet proizvoda koji se nude na tržištu doseže oko 200milijardi američkih dolara.
Naučite razlikovati
Ponekad mrežnu tvrtku uspoređuju oni koji su se prvi put susreli s MLM-om s financijskom piramidom. Naravno, na prvi pogled shema prodaje nije baš jednostavna. Međutim, što se tiče mrežnog marketinga, ovdje osoba ne treba ulagati puno novca, već samo sjediti u iščekivanju čuda.
Ako je ovo pravi mrežni marketing, kako zaraditi novac na ovom području? Trebat će puno truda da povećate bazu kupaca. U početku možda neće biti profita. Međutim, ako se potrudite, uskoro možete početi primati određeni prihod od prodaje. Ako je mreža prevelika, tada će pridošlica biti daleko od svog vrha. U takvim slučajevima ne bi trebao čekati selidbu na Maldive ili visoke honorare. Ali evo par desetaka tisuća jer je povećanje plaće sasvim realno.
Međutim, prije nego što postanete agent i počnete zanimati klijente, morate obratiti pozornost na određene točke. Izbjeći će financijsku piramidu. Dakle:
- Pravi mrežni marketing nudi prodaju određenog proizvoda ili usluge koji se nalazi u katalogu proizvođača. Za budućnost se proizvodi nikada ne kupuju. Prodaju su podložni samo oni proizvodi koje su naručili kupci. Plaćanje robe vrši se na dan kada je primljena iz skladišta.
- Ponzi shema tvrtka će zahtijevati plaćanje članarineili kupnju "vrijednih papira" koji, izvan te organizacije, nisu ništa drugo do obični omoti slatkiša. Osim toga, uz financijsku piramidu, svaka osoba ne prima profit uopće od količine proizvoda koje je prodao on i njegova mreža, već od broja onih ljudi koje je doveo u tvrtku i koji su joj platili članarinu.
- Druga vrsta online zarade koja je upitna je implementacija razne opreme ili softvera. Prije početka rada u takvoj tvrtki morat ćete platiti određeni paket usluga koji omogućuje osobi da zauzme jedno ili drugo mjesto u trgovačkom lancu. To mogu biti različiti alati za rad u obliku plastične kartice ili osobnog računa, čije je korištenje nemoguće bez plaćanja pretplate. Gdje možete pronaći takav mrežni marketing? Primjeri takvog poslovanja daleko su od izoliranih. Na primjer, Talk Fusion privlači potencijalne klijente i agente s ponudama prihoda koji se mogu ostvariti samo nakon plaćanja određenog iznosa unaprijed i privlačenja dvoje ili više pridošlica. Lanac stvoren na ovaj način bit će profitabilan. Takva shema sličnija je financijskoj piramidi, iako tvrtka još uvijek ima proizvod koji treba prodati. Ali, da bi uspjela u ovoj firmi, osoba mora imati kvalitete psihologa, govornika i voditelja. I u ovom slučaju, malo je vjerojatno da će se moći popeti s ulazne razine na posljednji korak.
Iz navedenog možemo zaključiti da je uspješna zarada u MLM tvrtkimoguće je tek nakon preliminarnog proučavanja svih uvjeta suradnje. Samo pravim odabirom možete postići uspješnu promociju.
Procjena perspektiva
Kako početi zarađivati u izravnoj prodaji? Za obavljanje takvog posla treba odabrati pouzdanu i perspektivnu mrežnu tvrtku koja će postići željeni rezultat. Najbolja opcija za početak je poznati brend. Prilikom odabira nećete morati ulagati velike napore kako biste kupce uvjerili u potrebu kupnje. Popularni su proizvođači kozmetike kao što su Faberlic ili Oriflame, kao i tvrtke koje nude kućanske proizvode (na primjer, Amway). Potrošači su već cijenili ove proizvode i kupit će ih bez ikakvog straha.
Međutim, treba imati na umu da su drugi distributeri već uspjeli zauzeti nišu poznatih brendova. A za one koji su za sebe odabrali mrežni marketing, kako u ovom slučaju zaraditi? Visoka razina konkurencije zahtijevat će korištenje posebne strategije, bez koje će biti nemoguće stvoriti bazu kupaca i početi zarađivati vlastiti pasivni prihod. Naravno, s tim u vezi lakše je zaraditi u novostvorenoj mrežnoj tvrtki koja nudi proizvod koji ulijeva povjerenje potrošača, ali je u isto vrijeme deficitaran na tržištu. To su novi dodaci prehrani, tečajevi za obuku, uređaji za zdravlje i dom itd. Odabir jednog ili drugog smjera uvelike će ovisiti o osobnom interesu osobe, kao io njegovoj želji da od toga zaradi.
Rangiranje MLM tvrtki
UključenoNa ruskom tržištu postoji veliki broj proizvođača koji prodaju svoju robu izravnom prodajom. Što su tvrtke za mrežni marketing? Njihova ocjena sadrži one brendove koji zauzimaju gotovo 70 posto MLM tržišta. Avon je broj jedan na ovoj listi. Slijedi Oriflame. Treće mjesto pripada Amwayu. Na četvrtom je Mary Kay, koja nudi kozmetiku. Peto mjesto u ocjeni zauzima Faberlik.
Ostale tvrtke smatraju se manjim i pokrivaju preostalih 30 posto tržišta.
Trening
Ako je mrežni marketing odabran kao smjer poslovanja, kako zaraditi na tome? Treba obratiti pozornost na pomoć koju predstavnici tvrtke pružaju novopridošlicama. Može uključivati razne priručnike i video tutoriale, treninge i sastanke. Sve se to obično pruža besplatno. Ponekad kustosi pomažu u privlačenju prvih kupaca. Bez obuke je nemoguće raditi u MLM-u u bilo kojoj fazi. Što osoba ima detaljnije informacije o proizvodu i njegovim prednostima, lakše će uvjeriti druge ljude da im je potreban. Odnosno, uvjerljivost izravno ovisi o postojećoj bazi znanja. Pomaže i iskustvo MLM profesionalaca, koji će vam zasigurno reći kako brže ostvariti profit, ali i privući nove ljude za stvaranje pasivnog prihoda.
Ostvarivanje profita
Važna točka pri odabiru mrežne tvrtke je proučavanje sheme prikupljanja sredstava i bonusa. Uostalom, zaradaje glavna motivacija za svaku osobu.
Uz prilično transparentnu shemu generiranja prihoda, odsutnost kazni, kao i nerealne postavke obujma prodaje koje nudi tvrtka, rad u odabranoj mrežnoj tvrtki sasvim je sposoban donijeti dobre rezultate.
Akcijski plan
Nakon što odaberete određenu mrežnu tvrtku koja pruža izvrsnu priliku za zaradu, preporuča se da sami izradite poslovni plan koji će vam omogućiti da shvatite na što treba obratiti pažnju.
Dakle, vrijedi odabrati način primanja novca. To može biti metoda izravne prodaje ili koristiti pasivnu opciju. Koji je više obećavajući? Distributeri proizvoda često počinju s osobnom prodajom. Na taj način dobivaju priliku istražiti potražnju i izgraditi bazu kupaca.
Profesionalci koji su izvrsno proučili mrežni marketing gledaju na ovo pitanje nešto drugačije. Kako zaraditi, prema njihovim savjetima? MLM gurui preporučuju početnicima da počnu s dvije pozicije u isto vrijeme. Doista, među potencijalnim kupcima uvijek će biti ljudi koji žele ostvariti dodatni prihod, kao i onih koji žele kupiti proizvode po kupovnoj cijeni.
Mrežari koji su na najvišoj ili srednjoj ljestvici u hijerarhiji distribucijske sheme primjećuju da većinu svoje zarade duguju radu podređenih, a nikako izravnoj prodaji. Dakle, nakon nekog vremena, nakon što ste izgradili bazu klijenata, možete potpuno napustiti izravnu prodaju.proizvode, stvarajući pravu motivaciju za cjelokupnu strukturu agenata na više razina.
Metode prodaje
Kako ostvariti dobar prihod u mrežnoj tvrtki? Da biste to učinili, morate pronaći najučinkovitije metode za privlačenje kupaca. Ima ih nekoliko:
- Izravni kontakti s ljudima. Ova metoda se koristi ako osoba koja radi u mrežnoj tvrtki ima slobodnog vremena za posjete javnim mjestima ili ima vrlo velik krug rodbine i prijatelja koji još nisu uključeni u MLM posao. Međutim, sudeći po recenzijama stručnjaka, ova metoda oduzima puno vremena i često je neučinkovita. Ova je opcija relevantna za već postojeći popis kupaca kojima je potrebna samo isporuka kataloga i proizvoda.
- Stvaranje baze potrošača pomoću društvenih mreža, vlastite web stranice ili online trgovine. U tom će slučaju manje vremena trebati posvetiti radu, a obuhvat publike potencijalnih kupaca bit će mnogo širi. U tom slučaju na ponudu će se odazvati samo oni korisnici koji su zainteresirani za proizvode tvrtke ili žele ostvariti dodatni prihod.
- Izrada kontekstualnog oglašavanja i odredišnih stranica, slanje ponuda na oglasne stranice i e-mail.
Svatko tko želi zaraditi u mrežnom marketingu može nekoliko puta povećati svoju zaradu ako se u početnoj fazi odaberu 2-3 MLM tvrtke. Dakle, kupcima se može ponuditi nekoliko marki kozmetike u isto vrijeme, ikao i proizvodi namijenjeni njezi lica i tijela. Ova je opcija također korisna jer cijena proizvoda konkurentskih tvrtki ima razlike. To omogućuje ljudima različitih primanja da odaberu robu iz željenog segmenta.
Poznavanje vlastitog karaktera
Ne može svatko uspjeti u mrežnom marketingu. Da biste ostvarili visok prihod, morate imati sljedeće kvalitete:
- strpljenje i otpornost na stres;
- društvenost, što podrazumijeva sposobnost govora, a zatim održavanje razgovora s bilo kojom osobom;
- ustrajnost, koja će vam omogućiti da postignete svoj cilj, ponekad čak i da se vratite tamo gdje ste već bili odbijeni;
- psihološke vještine koje vam omogućuju da uvjerite osobu u potrebu kupnje proizvoda;
- vodstvo koje će omogućiti razvoj pasivnog lanca prihoda;
- oratorij govoriti pouzdano, ispravno i lijepo;
- sposobnost planiranja vlastitog vremena, što će spriječiti gužvu, eliminirati nedosljednosti u zakazanim sastancima i ostaviti si vremena za opuštanje i samoobrazovanje;
- vještine trgovanja.
Osoba s gore navedenim kvalitetama, primjenjujući sva pravila koja preporučuju profesionalci u ovoj oblasti, sigurno će uspjeti u mrežnom marketingu.
