Moderni svijet nije potpun bez progresivnog oglašavanja. Ima ga posvuda: u trgovinama i kafićima, u TV projektima i na radiju, na poslu i kod kuće itd. A s pojavom interneta, mogućnosti oglašavanja postale su gotovo neograničene. Promocija bilo kojeg proizvoda ili usluge na webu postala je učinkovitija, jeftinija i brža. Ali kako iz cijele mase korisnika izdvojiti publiku koju će ovaj proizvod doista zanimati? Sve je u ciljanju. Što je to i kako funkcionira? Koje vrste ovog mehanizma oglašavanja postoje?
Ciljanje - što je to?
Internet prostor je vrlo obećavajuća platforma za bilo koju vrstu poslovanja. Čak i ako se ne bavi internetskom prodajom. No, da bi oglašavanje bilo učinkovitije, mora biti ciljano. Za to se koriste različite tehnike i tehnike, što kupcima daje priliku da privuku upravo one kupce koji su spremni kupiti.proizvod. To je ono što ciljanje radi.
Doslovno, ova engleska riječ znači svrha. Stoga je ciljanje postavljanje funkcionalnih smjernica. Ako govorimo o poslovanju i oglašavanju, onda je to poseban mehanizam koji vam omogućuje odabir ciljanih posjetitelja na raznim stranicama koji zadovoljavaju navedene kriterije.
Ciljanje oglašavanja minimizira vrijeme i troškove oglašivača bez smanjenja ciljane publike. Istodobno, postoji ogroman broj metoda i vrsta ovog mehanizma koji vam omogućuju korištenje jednog ili drugog segmenta tržišta. Oglašivač samostalno bira određeni oblik ciljanja ili kombinaciju više elemenata. To omogućuje smanjenje i diverzifikaciju troškova.
Mehanizam ciljanja
Kao i svaka učinkovita metoda, izbor ciljane publike ima svoje karakteristike i način djelovanja. Uobičajeno, proces ciljanja može se podijeliti u nekoliko faza:
- Razdoblje prikupljanja informacija. Ovdje se, u osnovi, istražuju upiti za pretraživanje internetskih korisnika. Prate se njihove navike i ukusi, koje stranice češće koriste, koje internetske trgovine posjećuju i što ih zanima, što općenito rade na webu, itd.
- Analiza primljenih podataka. Najduža i najnapornija faza. Ovdje se uspoređuju sve dostupne informacije i donose odgovarajući zaključci o preferencijama, metodama komunikacije, izračunima, ukusima i kupnji. Na temelju rezultata ove provjere identificiraju se određene skupine korisnika koji će biti zainteresirani i zainteresirani za konkretno oglašavanje, tj.tj. implementira se samo ciljanje. Što je ovo ako nije odabir kupaca?
- Stvaranje individualnog publiciteta. Nakon određivanja segmenta publike, na temelju dobivenih podataka, razvija se reklamna poruka koja odgovara ovom segmentu. Ovo uzima u obzir sve značajke i preferencije korisnika.
- Postavljanje reklamne poruke. Informacije se postavljaju isključivo na one resurse koje korisnici određene grupe najčešće posjećuju. To su razne web stranice, blogovi, stranice časopisa, dijelovi trgovina i TV emisije.
Glavne vrste ciljanja
Postoji nekoliko načina za određivanje buduće ciljne publike u internetskom prostoru, kao iu svakodnevnom životu. Stoga se razlikuju ove vrste ciljanja:
- Izravan odabir određenih web-lokacija, stranica i blogova koji odgovaraju proizvodu koji se prodaje.
- Tematsko ciljanje ili ciljanje interesa. Informativne poruke objavljuju se na stranicama s relevantnim sadržajem.
- Ciljanje vremena. Ovdje se odabire određeno razdoblje koje odgovara najboljem trenutku komunikacije s potencijalnim kupcima.
- Socio-demografsko ciljanje. Ovdje su glavni kriteriji odabira spol, prihod, dob, položaj, itd.
- Bihevioralno, geobihevioralno ciljanje ili telepatsko ciljanje. Kolačići prate interese i sklonosti, kretanja i aktivnosti određenih ljudi.
- Psihološko ciljanje. U zgradioglašavanje koristi osobne karakteristike korisnika.
- Geografsko ciljanje - što je to? Ovo je mehanizam u kojem se oglasi prikazuju korisnicima koji žive u određenom području, gradu ili zemlji koju odabere oglašivač.
Ciljanje vremena
Prilikom odabira ciljane publike za buduću reklamnu kampanju, također morate pažljivo odabrati vrijeme za objavljivanje reklame. Uostalom, ako je vaš proizvod namijenjen srednjoj dobnoj skupini, tada bi jednostavno bilo besmisleno prikazivati informacije o njemu u prvoj polovici radnog dana. U ovom trenutku ljudi su obično na poslu. Osim toga, morate uzeti u obzir raspored same trgovine.
Vremensko ciljanje je dodjela prikladnog doba dana za provedbu reklamne kampanje. Postoje mnoge relevantne studije na ovu temu. Na primjer, naručivanje namirnica putem interneta obično se događa tijekom ručka. Ako govorimo o raznim zabavnim događajima, poput kina, klubova ili restorana, onda vrhunac gledanosti pada u vrijeme od 14 do 20 sati.
Ozbiljnije kupovine, poput raznih kućanskih aparata, padaju na neparan period: 11, 13, 15, 17, itd. Osim toga, turistički paketi i vruće ture obično se gledaju od 14 do 18 sati, auto dijelovi - 10 -12 sati, a sportska oprema se kupuje u 16, 21 i 22 sata.
Poznavajući ove statističke obrasce, možete učinkovitije organizirati vlastiti posao.
Telepatskiciljanje
Ovo je jedna od najnovijih i najperspektivnijih metoda za određivanje ciljane publike. Na temelju bihevioralnog ciljanja, što vam omogućuje povećanje točnosti oglasa.
Suština ove metode je proučavanje preferencija korisnika interneta. Na primjer, ako osoba često posjećuje internetske trgovine odjećom, tada program donosi odgovarajući zaključak o njegovim potrebama u ovom trenutku. Ovdje se naširoko koristi određena matrica ponašanja. Zaključeno je iz temeljite analize putovanja određenih korisnika na webu.
Bihevioralno ili telepatsko ciljanje sada koriste mnoge poznate tvrtke. Na primjer, Xerox je čak stvorio vlastitu vrstu ciljanog pretraživanja, koje prikuplja informacije bez znanja korisnika. Ovu metodu također naširoko koriste Yahoo, Bonprix, pa čak i Microsoft.
Zarada "VKontakte"
Oglašavanje na društvenim mrežama odavno je prilično profitabilan i učinkovit posao. To je zbog ogromnog broja posjetitelja koji su online po nekoliko sati dnevno. Osim toga, sve su moderne mreže dovoljno prilagođene za traženje ciljane publike, organiziranje trgovine i povratnih informacija, kao i sustava namire.
Na primjer, VKontakte ciljanje ima do 20 kriterija za ciljanje oglasa. Stoga potencijalni oglašivači imaju izvrsnu priliku odabrati upravo korisnika koji će najvjerojatnije kupiti predstavljene proizvode.
Segmentacija"VKontakte" izgleda ovako:
- Rođendani.
- Geografija.
- Obrazovanje.
- Demografija.
- Interesi.
- Uređaji.
- Prijave.
- Putovanje.
Postavke oglašavanja VKontaktea
Sustav zapovijedanja i kontrole u ovoj mreži prilično je jednostavan i razumljiv. Oglasi su interaktivni. Osim toga, vlasnik videa može onemogućiti ovaj ili onaj publicitet u bilo kojem trenutku.
Učinkovitost reklamne tvrtke može se pratiti online. Za detaljnije izvješće koristi se analiza publike za optimizaciju obavljenog posla.
Osim toga, ovdje možete koristiti vanjske usluge za praćenje aktivnosti određenih zajednica i grupa. Riječ je o programima kao što su JagaJam, MasterMind, Personal Monitor ili SocialWatch. Također je moguće gledati vijesti koristeći Youscan i Brandspotter. Svi oni daju informacije o tome tko je, kada i u kojoj količini vidio određenu reklamu.
Glavne prednosti ciljanog online oglašavanja
Svako poduzeće ili tvrtka prvenstveno je gospodarski subjekt. Zato se prije implementacije bilo kojeg projekta ili mehanizma izračunavaju sve prednosti i nedostaci ovog rješenja. Govoreći o ciljanju, možemo istaknuti sljedeće prednosti za oglašivača:
- Ova metoda vam omogućuje da odaberete samo publiku koja će stvarnozainteresirani za kupnju određene usluge ili proizvoda. Stoga nema potrebe za prskanjem i gubitkom dodatnog vremena i truda.
- Mogućnost diverzifikacije troškova odabirom vrsta ciljanja. Ovdje možete naručiti povoljniju opciju ili platiti nekoliko verzija odjednom.
- Mogućnost kontrole ciljanja. Što je ovo? Ovo je proces ne samo odabira određene vrste ciljanja, već i pregleda statistike za svaki oglas.
