Sigurno ste vidjeli u novinama s oglasima za traženje zaposlenika postavljene zahtjeve poput: "Potrebni su promotori, merchandiseri i supervizori" ili "BTL događaji: provođenje i organizacija." Prije nekoliko godina sve su ove riječi zvučale smiješno i pomalo neugodno našim ušima, ali danas već svi znaju njihovo značenje.
Zapravo, BTL-događaji mogu značajno doprinijeti rastu prodaje i podići proizvod na novu razinu. Osim toga, ovo je jednostavan način zarade za one koji imaju slobodnog vremena nakon škole ili glavnog posla. Ako još niste u ovoj temi, onda je ovaj post za vas.
BTL i ATL događaji
Vratimo se malo unatrag da dešifrujemo kraticu "BTL" i "ATL". Ovi koncepti su međusobno povezani i često se koriste zajedno, posebno kada se govori o visini troškova poduzeća za promotivne aktivnosti. Ovi se izrazi koriste u velikim korporacijama i malim tvrtkama od sredine 20. stoljeća, kada je jedan od čelnika Procter & Gamble Corporation potpisao troškovnik. Nije uzeo u obzir novac koji će se potrošiti na distribuciju reklamnih uzoraka proizvoda, a riječ je o priličnom iznosu. Zatim je upravitelj rukom podvukao crtu ispod ukupnog iznosa i dodao one koje nedostajubrojevi.
Upravo je ova osobina iznjedrila izraz koji se koristi do danas. Od tada se oni troškovi koji idu na oglašavanje u obliku promocija, degustacija, distribucije letaka nazivaju BTL događajima (ispod crte). Troškovi povezani s izravnim oglašavanjem na televiziji, radiju nazivaju se ATL (iznad crte).
BTL događaji: što je to
Mi smo mislili da je posao nešto što je povezano s uredom ili tvornicom, stalnim radnim mjestom i strogim iskusnim šefom. Međutim, u poslu poput BTL događanja stvari stoje drugačije. Prisutnost velikih trgovina i trgovačkih centara u vašem gradu pruža izvrsnu priliku za dodatnu zaradu na ovoj vrsti oglašavanja. To je distribucija knjižica i uzoraka proizvoda, degustacije, konzultacije proizvoda. Nije važno imate li iskustva u ovoj djelatnosti ili ne – u oglašavanju su uvijek potrebni društveni, aktivni i nasmijani ljudi. Ni godine zapravo nisu važne.
Poslodavci radije imaju posla sa studentima i mladim majkama - ova skupina ljudi je nepretenciozna i prilično poslušna. Što trebate učiniti da biste sudjelovali u ovoj vrsti oglašavanja i koliko možete zaraditi?
Prodaj, Šura, prodaj
Kao što praksa pokazuje, BTL događaji su ponekad čak i učinkovitiji način prodaje proizvoda od skupog TV oglašavanja. Međutim, najbolje je koristiti obje ove vrste oglašavanja za maksimalan učinak.
Proizvođač ne može biti siguran da će ATL doći do potrošača. Volite li oglašavanje ipazi na nju poslušno, zar ne? U časopisima često prevrćemo svijetle sjajne stranice i ne gledamo puno reklamne panoe. Ali morate priznati da ako nam u dućanu ponude besplatno ponjušiti nove parfeme ili nas (opet besplatno) počastiti komadom nove čokolade, onda ćemo rado isprobati robu. Zašto ne?
Prodavatelji trebaju biti nasmijani, pogodni za komunikaciju, ugodni ljudi. Visoko obrazovanje nije potrebno, ali dobro će doći urođena društvenost i karizma. Ne znate kako uvjeriti i, općenito, teško vam je razgovarati sa strancem? Ako trebate novac, tada ćete u samo jednom danu prakse otkriti dar govornika i prijateljske osobe.
Gdje ići na posao
Poznavatelji kažu o BTL događajima da je ovo izvrstan način da zaradite dodatni novac. Kako to funkcionira u praksi? Kako se slaže radni dan i gdje se može naći takav posao? Obratite pažnju na oglase u novinama, na primjer: "potrebni su promotori, konzultanti, izvanredni studenti". Slobodno nazovite broj i pitajte kakav posao nude i kolika je naplata. Odmah ćemo vas upozoriti da će vam svakako trebati medicinska knjižica.
Kamo ćete točno biti poslani na posao i što ćete točno raditi, odlučuje supervizor (ovo je sljedeći link nakon promotora). Budući da u gradu ima mnogo trgovina, ima dovoljno opcija za posao, pa se možete rasporediti na posao u blizini kuće.
Kada se održavaju BTL događaji? toone sate u kojima ljudi najaktivnije posjećuju trgovačke centre, odnosno navečer radnim danom i ujutro vikendom. Upravo je u ovo vrijeme prikladno održavati promocije i druga događanja, pa su za redovne studente BTL događaji najbolji način za dodatnu zaradu.
Koliko se prihoda može ostvariti sudjelovanjem u oglašavanju
Kakav posao, već ste shvatili. Koliko novca možete zaraditi sudjelovanjem u takvim događajima? Plaćanje za rad je obično po satu i varira ovisno o promociji u kojoj sudjelujete. Najniža je plaća za distribuciju letaka (oko 40-80 rubalja po satu), najviša - za oglašavanje cigareta, elitnog alkohola, nakita (100-500 rubalja po satu).
Lako je izračunati da radeći 4-5 sati dnevno nekoliko puta tjedno, možete zaraditi ništa manje od računovođe ili ekonomiste.
Postoji li napredak u karijeri za one koji rade u BTL-u
Bilo bi pogrešno misliti da, radeći kao promotor, nemate priliku za napredovanje u karijeri. Zapravo, ovo je odličan početak za one koji vole marketing i prodaju. Nakon što radite kao promotor, možete postati supervizor. Ovdje će vam, osim vještine komunikacije i uvjeravanja, trebati sposobnost organiziranja i upravljanja. Supervizor (od engleskog Supervise, što znači "kontrolirati") pregovara s upravom prodajnih mjesta o održavanju promocija, obučava promotore i osigurava da rade.
Osim supervizora, možete postati i brand manager. toodlična profesija za trgovce, jer brand manager razmišlja o tome što se može učiniti da proizvodi budu prepoznatljiviji i kupovniji. Drugi korak je direktor odjela promocije. Ako ste dobri u nadzoru, možda ćete moći nadzirati ne samo promotore, već i supervizore.
Sažimanje
Koje su praktične prednosti BTL događaja? Primjeri su očiti – za proizvođača proizvoda ovo je način povećanja prodaje, učiniti proizvod prepoznatljivijim i kupovnijim.
Također, ovakvi događaji vam omogućuju dobru zaradu. Sudjelujući u takvim promocijama nekoliko puta tjedno, možete ostvariti prihod usporediv s plaćom uredskog radnika.