Znati kako promovirati aplikaciju trebao bi biti svaki odgovoran programer koji želi da njegov autorski program postane popularan i tražen. U mnogočemu uspjeh izdanja ovisi o tome koliko ljudi odluči preuzeti novitet na svoj prijenosni uređaj, a publiku možete proširiti ako program promovirate što učinkovitije i odgovornije. Svaki programer nastoji osigurati da njegova kreacija zauzme prvo mjesto u Google trgovini aplikacijama, App Storeu. Primjećuje se da je veća vjerojatnost da će korisnici instalirati aplikacije koje se pojavljuju na prvim točkama u poretku pretraživanja nego bilo koje druge.
Kako sve počinje
Kada razvijate strategiju za promicanje mobilne aplikacije, prvo morate razmisliti o prototipu. Već u ovoj fazi važno je zapamtiti marketinške značajke. Od samog početka projekt mora biti nadopunjen marketinškim funkcijama, zahvaljujući kojima je konačni proizvodpostati komercijalno učinkovit i profitabilan za svog vlasnika.
Za svaku aplikaciju, jedna od najvažnijih prekretnica je samo izdavanje. Prije nego što počnete, morat ćete odrediti koja je ciljna publika. To će pomoći da se procijeni početna popularnost razvoja u prvim danima nakon objavljivanja. Kako bi ovo razdoblje dalo najbolje rezultate, razumno je unaprijed se pripremiti za promociju proizvoda, optimizirati ga i odabrati platforme putem kojih će se sustav promovirati. Za velike aplikacije također se preporuča organizirati prezentaciju putem medija. U pravilu se to radi u obliku priopćenja za javnost. Drugi važan aspekt je marketinška kampanja.
Pozor na detalje
Uspjeh razvoja i promocije aplikacije uvelike ovisi o tome kako će proizvod biti predstavljen širokoj publici. Dan objave je trenutak kada započinje temeljni blok rada na promociji projekta. Zadatak programera je postići najviše pozicije na popisu rezultata pretraživanja za ciljane upite. Da biste to učinili, morate brzo generirati priljev pozitivnih recenzija, istovremeno poduzeti mjere za povećanje preuzimanja proizvoda.
Kako biste promovirali aplikaciju na internetu uz minimalne troškove, trebate odabrati ikonu prikladnu za određeni projekt. Zadatak programera je prikupiti spektakularne snimke zaslona i napisati opis koji uspješno predstavlja proizvod. Potrebno je koristiti ključne riječi, inače korisnici neće vidjeti ni najkorisniju aplikaciju. Sljedeća faza je formiranje analitičkih kodova, formuliranje ciljevareklamna kampanja i povezivanje tematskih funkcionalnih ormara. Zadatak programera je odrediti publiku za remarketing. Nakon toga počinju komunicirati s novinarima. Zadatak nositelja projekta je osmisliti marketinšku promociju na način da mediji pišu što više i što pozitivnije o novom proizvodu. Što je učinkovitiji, to će biti više preuzimanja u prvim danima nakon objavljivanja programa.
Oglašavanje: mora biti čvrsto
Kako bi promocija android aplikacija uspjela, morat ćete pokrenuti reklamnu kampanju. Njegov temelj, koji zahtijeva velika financijska ulaganja, je osnovni kanal oglašavanja, ali ne zaboravite na remarketing. Obična osoba vidi reklame na prijenosnom mobilnom uređaju putem kojeg pristupa stranicama na webu. Oglašavanje mu pokazuju brojne stranice, tražilice, društvene mreže i druge već instalirane aplikacije. Prema riječima stručnjaka, reklame uglavnom gleda potencijalni korisnik novog proizvoda, koji je donekle zainteresiran za novitet. Istina, to će se dogoditi samo ako oglašivač odgovorno odredi parametre ciljane publike za prikaz informacija o njihovom razvoju.
Kada ste pokrenuli primarnu tvrtku, pribjegavajući pomoći uslugama promocije aplikacija, ne biste se trebali opustiti. Primarne rezultate potrebno je pažljivo analizirati kako bi se unaprijedilo koliko su dobro odabrani alati za promociju. Oglašavanje projekta na početku je u pravilu testni način. Nakon kratkogtijekom razdoblja prikupljanja informacija podaci se sažimaju u jednu tablicu i određuju koje optimalne stope treba koristiti, koja je ciljna publika i po kojim kriterijima se može najučinkovitije odrediti. Osim toga, prema rezultatima preliminarnog testiranja, postaje jasno koje reklamne poruke daju maksimalnu povratnu informaciju. Marketinški stručnjaci primjećuju da posljednjih godina sve više potencijalnih kupaca, ali i ljudi koji traže korisne informacije, koristi prijenosne uređaje. Mobilni promet postaje jedan od najvažnijih kanala za privlačenje korisnika, uz komercijalne prednosti proizvoda. Posljednjih godina u marketingu se pojavio zaseban smjer mobilnog oglašavanja. Ovo su kampanje osmišljene posebno za promicanje projekata i proizvoda za prijenosne uređaje.
Relevantnost problema
Stvaranje i promicanje aplikacija danas je obećavajuće i profitabilno područje informacijske tehnologije. Stručnjaci smatraju da se prijenosni uređaji koji omogućuju pristup internetu pretvaraju u jedan od glavnih komunikacijskih kanala. Dostupnost mobilnih resursa za svako poduzeće važan je aspekt tijeka rada, a izrada vlastite aplikacije postaje konkurentska prednost za svaku tvrtku koja želi proširiti svoju klijentelu. Aplikacije, kao i svaki drugi proizvod, resurs, moraju se oglašavati, jer je gotovo nemoguće postići impresivan broj preuzimanja na prirodan način. Osim toga, iznimno je teško dobiti brojne aktivne korisnike bez promocijevaš razvoj. Posebno važna uloga oglašavanja u početnoj fazi rada.
Razvoj i promocija mobilnih aplikacija područje je specijalizacije tvrtki koje su "pojele psa" na nijansama mobilnog prometa. Primarni zadatak rada je tehnička revizija projekta, zatim izrada strategije promocije. Potrebno je identificirati koje poteškoće postoje, u kojim aspektima je potrebno optimizirati rad programa, kako prilagoditi arhitekturu projekta, pojednostaviti sučelje i učiniti aplikaciju u cjelini učinkovitijom i lakšom. U sklopu promocije potrebno je izraditi tehničku zgradu za programere, u kojoj će se evidentirati svi nedostaci gotovog proizvoda, te odrediti metode praćenja ispravljanja pogrešaka. Nakon završetka razvoja stvarno kvalitetnog proizvoda, potrebno je odabrati odgovarajuće kanale promocije. Postoji nekoliko javnih plaćenih i besplatnih analitičkih i reklamnih sustava. Potrebno je odabrati određeni, fokusirajući se na značajke projekta.
Ciljevi i ciljevi
Promotivni slučajevi za mobilne aplikacije izrađeni su na način da se proizvod nalazi u najboljim rezultatima pretraživanja za ključne upite. Istodobno, zadatak marketinških stručnjaka je povećati broj preuzimanja projekta, pribjegavajući raznim kanalima. Postignute pokazatelje potrebno je fiksirati i stabilizirati. Zadatak promocije je povećati unutarnju konverziju. Da biste bili uspješni, morate uvesti interni sustav rangiranja u Apple i Google trgovine aplikacijama. Naravno, specifični algoritmipoduzeća ne otkrivaju, ali je bilo moguće identificirati nekoliko čimbenika koji određuju uspjeh promocije. Što će projekt biti viši na popisu aplikacija, što se češće instalira, to su veće ocjene korisnika. Sustav prati broj komentara na projekt, uzima u obzir koliko često korisnici pokreću određenu aplikaciju i koliki je broj brisanja s uređaja. Uz to se uzima u obzir i dinamika promjena u broju preuzimanja.
Moderne metode promocije aplikacija su korištenje učinkovitih alata dizajniranih posebno za predviđenu svrhu. Najprije morate optimizirati aplikaciju u skladu s gore navedenim zahtjevima, zatim objaviti podatke o njoj u medijima i pokrenuti reklamnu kampanju kroz kontekst. Potrebno je organizirati promociju projekta putem društvenih mreža i ući u affiliate program s ostalim aplikacijama kako bi njihovi korisnici vidjeli poruku o novom proizvodu.
Oglašavanje: vrijedno cijene
Jedan od načina promoviranja aplikacija su plaćena preuzimanja. Ova metoda nije svima jasna, drugi sumnjaju u činjenicu da će dati pristojne rezultate. Pristup se naziva potaknutim prometom. Njegova ideja je da programer aplikacije plaća korisnike koji instaliraju njegov proizvod. To se nastavlja sve dok razvoj ne bude među top ponudama tražilice za zadani upit, dok se ne uspostavi na ovom mjestu. Istodobno, distributer može platiti ljude koji pozitivno komentiraju projekt i daju mu dobre ocjene. To vam također omogućuje povećanjepopularnost razvoja i poboljšanje rezultata pretraživanja. Kada se uspijete sigurno učvrstiti na najvišim pozicijama, možete odbiti motivirani promet, jer će korisnik već doći sam, i to u većem obimu od plaćenog, a sam promet će postati bolji.
Trebam li oglašavanje?
Drugima se čini da je promocija android aplikacija, promocija proizvoda za Apple aplikacijsku trgovinu gubljenje vremena i novca. Međutim, stvarne studije pokazuju da oko 80% svih proizvoda predstavljenih na popisu aplikacija za "jabuke", općenito, stvarni korisnici nikada ne instaliraju na prijenosne uređaje. Ali uspješni programeri iz godine u godinu dobivaju sve ozbiljniju zaradu. Najveći postotak, naravno, otpada na udio raznih igara. Stručnjaci vjeruju da će se ovo tržište aktivno razvijati više od jedne godine. Dobro prodajni program pravi je san modernog programera. Da je to izvedivo, pokazali su neki projekti prije nekoliko godina - instalirali su ih milijuni korisnika diljem svijeta, a klonovi tih igara traže se i danas, iako su originalni projekti već izbrisani.
Bez obzira koliko su ružičasti snovi i nade, promocija android aplikacija i proizvoda putem Apple Storea nije za svakoga. Svaki se autor opravdano boji da će upravo njegov proizvod biti među tih 80% gubitnika - a ta je perspektiva iskreno zastrašujuća. Gubitak energije, novca, vremenanitko ne želi. Kako biste smanjili rizik od neuspjeha, morate stalno imati na umu ovaj omjer od 20-80%. Samo ako shvatite sve opasnosti i uložite napore da ih izbjegnete, možete biti među 20 sretnika. No, ne treba se oslanjati na sreću: sve ovisi o izračunu, promociji, strategiji, planiranju i odgovornosti za izvršenje plana. Uobičajeno je govoriti o agresivnoj promociji, pasivnim i umjerenim programima. Odabir u korist određenog je napravljen, fokusirajući se na značajke projekta.
Pasivni plan
Ovo je takva strategija promocije aplikacije koja je relevantna ako je proizvod namijenjen prilično maloj publici, očito nije zanimljiva za sve i nije namijenjena takvim korisnicima. Primjerice, mnoge banke razvijaju aplikacije za pristup osobnom računu. Logično je da su relevantni samo za klijente ove financijske strukture. Uvjeti korištenja elektroničkih novčanika su slični. Zadatak programera aplikacije je napraviti uravnotežen i pouzdan proizvod kako bi sa svakim klijentom uspostavio dug i stabilan odnos. Najbolja opcija za razvoj situacije je formiranje zatvorene navijačke zajednice.
Kada razvijate slučajeve promocije aplikacija, morate imati na umu da interna aktivnost postaje primarna. Korisnici bi trebali što češće pristupati fakturama, a zadatak developera je održavati sustav kontrole aktivnosti i analizirati kako proizvod radi. U slučaju pasivne promocije, najuspješnija opcija za širenje informacija o projektupostati ad hoc mreže. Nemojte zanemariti kontekstualno oglašavanje. I motivirane instalacije i PR su neučinkoviti i neprikladni za trenutne ciljeve. Trajanje reklamne promocije rijetko prelazi mjesec dana. Trošak programa bit će mali, dok cijena po korisniku postaje viša u odnosu na druge opcije.
Umjereni pristup
Ova strategija promocije aplikacije jedna je od najaktivnijih korištenih od strane razvojnih programera danas. U pravilu se koristi u slučaju specijaliziranog projekta. Često ovaj pristup koriste oni koji rade na projektima prodaje ulaznica, promoviraju mobilne igre ili komunikaciju putem prijenosnih uređaja. Da bi aplikacija bila uspješna, mora postići visoku poziciju u trgovini aplikacija određenog operativnog sustava. Budite svjesni jake konkurencije na tržištu. Ako su ocjene niske, proizvod nikada neće privući pozornost ciljane publike, jednostavno ga nitko neće vidjeti. Da bi promocija bila učinkovita, prvo morate analizirati koja je ciljna publika i formirati njezinu srž izračunavanjem prosječnog prihoda po sudioniku. Zadatak ponude promotivnog osoblja je organski promet.
Kada razvijate slučajeve promocije aplikacije, morate imati na umu koji su kanali učinkoviti u pasivnom slučaju - svi će oni biti korisni za umjerenu strategiju. Također ćete morati posegnuti za potaknutim prometom, odnosno plaćati korisnicima da instaliraju aplikaciju. Relativno mala upotrebaPR alati programa. Obično se informacije o novom proizvodu objavljuju u velikim zajednicama, a recenzije njegovog rada objavljuju se u tematskim grupama. Trajanje promotivnog programa je do tri tjedna. Prosječna cijena po korisniku.
Agresivan pristup
Ovakva promocija aplikacija u praksi je prilično česta, jer daje najizraženije rezultate u kratkom vremenskom razdoblju. Obično velika poduzeća, kao i tvrtke uključene u objavljivanje raznih programa, pribjegavaju agresivnom sustavu. U nekim slučajevima sustav je učinkovit i koristan za medije. Glavna ideja pristupa je najučinkovitije korištenje svih mogućih kanala za dostavljanje informacija o novom proizvodu potencijalnoj publici. O novom proizvodu potrebno je informirati najšire slojeve stanovništva - tada će zajamčeno biti onih koji neće zanemariti projekt.
Posebnost promocije ove aplikacije je u velikom organskom prometu. Projekt će imati nisku cijenu po korisniku konteksta. Trajanje agresivne marketinške kampanje je do dva tjedna.
Što imamo?
Odredivši koji će sustav biti optimalan za promociju aplikacije u određenom slučaju, morate imati na umu ograničenja proračuna. Kao što znate iz statistike, u našoj zemlji u prosjeku programeri igara za prijenosne uređaje planiraju uložiti najviše 1,7 dolara po korisniku u promociju android programa, za Apple pametne telefone gornja granica je višaza 10 centi, a za tablete iste tvrtke doseže tri dolara.
Rast interne aktivnosti zahtijevat će određeni iznos izračunat kao pokazatelj ovisno o vrsti platforme za koju se projekt razvija i optimalnom broju korisnika. Obično to nije više od sedam tisuća dolara. Ako je odlučeno pribjeći umjerenoj strategiji, udovica bi se trebala pripremiti na velike troškove. Ako želite brzo dovesti proizvod na vrh, vodeće redove ocjene, morat ćete uložiti više od 15 tisuća američkih dolara u reklamnu kampanju. Navedena cijena je za mjesec dana.
Mogu li uštedjeti novac?
Gore navedeni brojevi mogu kod nekih izazvati napad panike. Doista, nema svaki programer potencijalno obećavajuće aplikacije ne samo petnaest, nego čak i sedam tisuća dolara. Takva ulaganja u promociju aplikacija više su karakteristična za velika poduzeća s dobrim proračunima. Što mogu očekivati programeri indie igara i malih aplikacija? Je li im doista jedina opcija biti među onih 80% čije proizvode nitko nikada ne instalira na njihovu opremu?
Zapravo, stvari nisu tako beznadne. Postoji nekoliko načina za uštedu novca na promociji projekta. Klasična verzija uključuje suradnju programera i tvrtke koja promovira aplikaciju. Ako nema novca za plaćanje njezinih usluga, možete pokušati kontaktirati privatne stručnjake. Industrija slobodnjaka posljednjih godina raste prilično brzo. Ako odgovorno odaberete izvođača ili grupu koji će raditi na aplikaciji, možete nekoliko puta smanjiti proračun bez gubitka kvalitete.
