Veliki broj modernih proizvoda pronalazi svoje potrošače zahvaljujući naporima marketinških stručnjaka. Oglašavanje je stoljetno iskustvo, teško je ustanoviti točan datum njegovog pojavljivanja. No marketing se počeo oblikovati krajem 19. stoljeća u vezi s industrijalizacijom i razvojem proizvodnje u većini razvijenih zemalja. Cjenovne strategije su njegov sastavni dio, a u njih su uključeni i popusti. Takve metode povećanja prodaje gotovo su najstarije i nastale su gotovo zajedno s pojavom trgovine. Popust je najjednostavniji oglas za proizvod.
Jednostavno rečeno
Popust je smanjenje cijene proizvoda, usluge ili rada, ali u pravilu uz zadržavanje profitabilnosti ili do nule (minimiziranje gubitka). Koristi se za poticanje potražnje i povećanje prodaje. Često se popusti oglašavaju u reklamama za neki proizvod ili, na primjer, trgovinu mješovitom robom. U pravilu se mogu postavljati i uklanjati nekoliko puta dnevno, a zapravo su promjene cijene u oba smjera. Vrlo često se takvi popusti koriste u trgovinama kako bi se potaknula potražnja u različito doba dana ili dane u tjednu. S računovodstvenog stajališta, ovone utječe na njegovo održavanje, u pravilu je fiksna samo kupoprodajna cijena, kao i primljena dobit. Općenito, promocije s popustima su svuda oko nas, kao što su popusti u supermarketima ili kafićima.
Cijene
Ako zađete dublje u marketing, postoji mnogo različitih strategija određivanja cijena. Sljedeće će biti navedene one koje su izravno povezane s popustima:
- Klizna, pada cijena - postupno smanjenje cijene proizvoda, kako bi se pokrio veći tržišni udio, omogućuje vam ostvarivanje dodatne dobiti nakon glavne prodaje
- Preferencijalna cijena u odnosu na konkurente dobar je način za pridobijanje kupaca ili privlačenje novih kupaca. Potrebno je optimizirati troškove na način da cijena bude niža od cijene drugih firmi
- Diferencijalna cijena je izvrstan način za ostvarivanje veće zarade podizanjem cijene povezanog proizvoda i snižavanjem glavnog, na primjer, popusti na četkice za zube nadoknađuju se skupom pastom za zube.
Praktični savjeti
Najprimitivniji, ali, ipak, učinkovit način je postaviti nerazumno visoku cijenu na glavnu cijenu, a zatim je spustiti riječju "popust". To je vrlo uobičajeno u mnogim robnim kućama, trgovinama potrošačke elektronike i supermarketima. Može raditi i u maloj trgovini, ali podložan je velikom prometu i velikom protoku kupaca.
Postotak popusta. Općenito, može bitibilo koji, ovisno o originalnoj cijeni. Nitko ne zabranjuje smanjenje i od 1% i od 99%, što će, inače, privući veliku pozornost i može se pokazati kao dobra reklamna kampanja, ali to se mora učiniti mudro, jer bi to moglo preplašiti potrošače. Najčešće opcije su 10-25%, često ćete naći takve popuste u supermarketima.
Uglavnom, bolje je ne pisati popust kao postotak, jer to otežava kupcu izračunavanje cijene i pretvara odlazak u trgovinu u rješavanje matematičkih zadataka. A vašim se kupcima ovo neće baš svidjeti. U tom slučaju trebate barem napisati razliku koju će kupac uštedjeti.
Cijene zaokružuju. Brojke su važne, pogotovo kada su u pitanju popusti. Kupci bolje reagiraju kada prodavatelj postavi točnu cijenu proizvoda, na primjer, 793 rubalja 35 kopecks nego 794 ili 792. U potonjem slučaju, iznos je manji. Međutim, u situaciji s preciznijim iznosima, potrošač stječe osjećaj da prodavač pažljivije analizira troškove i izdatke povezane s proizvodnjom ili prodajom robe.
Druga metoda su devetke. Izvrsno radi sa skupim proizvodima kao što je potrošačka elektronika. Vjerojatnije je da će se TV vrijedan 10.000 kupiti za 9.999. Pritom njegova nabavna cijena može biti 7000, a početna cijena prije sniženja je 14 000. Kupac lakše percipira prve znamenke u cijeni i stvara se osjećaj uštede, a ako povisite početnu cijenu, proizvod će ići još brže.
Popust na rubu profitabilnosti, na nulu, pa čak i u minus. Za što? Takav popust odličan je način da oslobodite skladište odnpolice za ostalu robu. To se događa, i to prilično često, posebno kod proizvođača robe, a ne kod trgovina. Za potrošača, ovo je sjajan način da jeftinije kupite ono što vam treba, a za prodavača je jednako prekrasan način da se riješite viška proizvoda, smanjujući ili čak pokrivajući moguće gubitke.
Kuponi za popust
Može se odvojiti u zasebnu grupu, jer ovo nije samo sniženje cijene, već cijela reklamna kampanja. Ova metoda je izvrstan način za privlačenje dodatnih kupaca. Postoje cijele usluge koje prodaju kupone, zarađuju za prodaju popusta. Kao rezultat toga, kupac može primiti robu za polovicu njezine cijene. Međutim, uz jednog kupca vjerojatno će doći i mnogi drugi. Osim toga, rijetki kupac ne voli dobiti kupon za koji je predviđen popust. To povećava prodaju i lojalnost potrošača.
