Na ruskom tržištu, i ne samo (također u Bjelorusiji, Kazahstanu, Ukrajini, Armeniji), razvija se lanac hipermarketa proizvoda Edosha. Povratne informacije od zahvalnih kupaca ove tvrtke nisu neuobičajene na internetu. U međuvremenu, njezine su godine samo 2 godine. Ipak, internetski resurs "Yedoshi" privlači kupce istim intenzitetom kao i poznati "mrežni bizon" (koji radi na ruskom tržištu već 20 godina). Koja je tajna takvog uspjeha? Vjerojatno u menadžmentu, on je čisto Rus.
Usput, za razliku od mnogih mrežnih tvrtki u Moskvi, Edosha je bila raspoređena. Sankt Peterburg, stanica metroa Moskovskaya, ulica Naberezhnaya Obvodny Kanal, kuće 134–138 (parni brojevi), zgrada 425, slovo A, soba 121 H, ured. 197 je pravna adresa središnjeg ureda.
predsjednik tvrtke
Vladimir Sološenko nije početnik u biznisu, imao je dijamantni nivo kao umreženik i iskustvo u organiziranju dioničkih društava. Profesionalan je, društven, dobro upućen u nijanse MLM-a. Uspio je reći svoju individualnu riječ u mrežnom poslovanju: stvorio je snažan projekt u Rusiji, koji je postaointernacionalni - lanac trgovina "Edosha", baziran na prehrambenim proizvodima s razumnim rokom trajanja.
Edoshi Development Dynamics
Zapravo, njegovo potomstvo je hibrid učinkovite veleprodajne i maloprodajne tvrtke s ugrađenim "motorom" - MLM-om. Upravljanje je organizacijski promišljeno: prilagođava se sastav kompleta i predviđa prodaja (po broju partnera i njihovom prosječnom porastu), jasno se prati zaliha. Ako prošireno regionalno predstavništvo želi otvoriti trgovinu ili profitabilnu proizvodnju hrane, stav središnjice je tradicionalno afirmativan: molim (zašto ne pomoći ozbiljnim ljudima?). Osim toga, centar će dati rame takvim partnerima, preuzimajući polovicu kapitalnih troškova. Kao što vidite, projekt “Edosha” je ekonomski opravdan kreativno i kompetentno.
Wordstat statistike recenzije o ovom projektu su nedvosmislene i sažete: najbrže rastući projekt na ruskom tržištu. Ako je u prosincu 2013. 75.000 ljudi dnevno odlazilo na stranicu tvrtke za izravnu prodaju Edoshi, onda je u travnju 2014. - već 120.000 ljudi. A ovo je već razina Amwaya, Avona, Faberlica, Oriflamea.
Osnova proizvoda tvrtke za izravnu prodaju
Glavnu opkladu u ovom poslu osnivači daju na pravi proizvod - hranu. Oni. za robu s neelastičnom potražnjom (svi ljudi svakodnevno su potrošači hrane). Štoviše, dobavljačima je odmah postavljen strogi zahtjev: samo visokokvalitetni proizvodi. Dakle, kroz temeljnedokumentacija već osigurava postizanje konkurentskih prednosti. Kriterij je samo jedan: samo najkvalitetniji, najkupljeniji po kriteriju “sam bih to kupio”. Osim toga, u svakom gradu ima dosta kadrova za takav posao, koji poznaju tržište i situaciju. Što takvim ljudima daje "Edosha"?
Recenzije postojećih tradicionalnih trgovaca koji su osjetili profesionalnu konkurenciju od strane partnera dotične tvrtke, ukazuju na mogućnost samoostvarenja!
Razvoj strukture
Ovaj internetski hipermarket "Edosha" (po čemu se razlikuje od ostalih tvrtki za izravnu prodaju) nije strogo vezan uz brendirane proizvode određenih tvrtki koje se promoviraju na tržištu. Njegova specijalnost su u principu kvalitetni proizvodi. Ovo je iznimno fleksibilan, a time i obećavajući pristup, izražen u filmu velikog Gaidaija (“Gledaj šire na pitanja, ali mekše na ljude”). Konkurenti shvaćaju obećanje takvih pogleda i panično viču: "Edosha je razvod!" (testirali smo metodu crnog PR-a).
Zašto su tako nervozni? Ali zato što su područni uredi dotičnog hipermarketa dobili univerzalni alat u ruke (žele surađivati lokalno s tamo dostupnim veletrgovcima - molim, postoji mogućnost lokalnog razvoja proizvodnje poluproizvoda - molim). Inače, takav se slučaj već pretvara u značajan "proizvodni sektor" hipermarketa. Proizvodni radnici iz Yedoshija također se nalaze u centraliziranoj strukturi, s kojom se lakše nosenadzornim tijelima, budući da će u pojedinim pitanjima pomoći pravnici iz središnjice tvrtke. Takav smislen posao još je jedan razlog da konkurenti viču "Edosha je prevara!"
Vrijedi posebno naglasiti, kako bi se brzo odgovorilo na konstruktivne prijedloge poslovnih ljudi na terenu, središnji ured Yedoshija ne daje im samo svoju vlasničku ljusku i softver, već i pomaže u kapitalnim ulaganjima. Stoga, razmislite sami, "Edosha" - razvod ili ne.
trgovinska mreža
Edosha ne funkcionira kao jedna trgovina na Internetu (o tome će biti riječi u nastavku). Već smo spomenuli njegove proizvodne odjele. Prvo, razgovarajmo o tome kako trgovine niču poput sjemenki iz MLM-a pod okriljem ove tvrtke.
Vitki algoritam radi. Prvo, u regiji se formira odgovarajući volumen registracije partnera (pod pritiskom MLM motora). Partneri organiziraju stabilan promet redovitom kupnjom standardnih markiranih kompleta (za njihov sadržaj vidi tablicu 2). Postizanjem mjesečnog prometa od 0,5 milijuna rubalja, trgovački lanac Edosha nadopunjuje se novom trgovinom tvrtke. Saziva se konstituirajuća skupština dioničara kako bi se formiralo CJSC, sastavljaju se dokumenti i provodi se registracija. Zar to ne izgleda logično?
Partneri "na terenu" dobivaju odgovarajuću dokumentarnu dozvolu za takav korak. Prvo, i to je prirodno, osnovana je trgovina u regiji središnjeg ureda - u Sankt Peterburgu (ovo je temeljni strukturni trenutak.) Prva regionalna trgovina tvrtke otvorena je u Nižnjem Novgorodu. Usput,Dragi čitatelji, i sami možete lako pronaći govor Vladimira Sološenka na ovu temu na internetu. Nadalje, koristeći povoljne uvjete, otvorene su tvrtke u raznim regijama. (vidi tablicu 1)
Grad lokacije |
Edosha trgovine - adrese |
| Bryansk | Bezhitskaya ulica, kuća 7 |
| Vladivostok | Chasovitina ulica, 17 A |
| Volga | Ulica Mira, 53 w |
| Vologda | M altseva ulica, 52 |
| Ivanovo | Kukonkovykh ulica, 89 A |
| Izhevsk | Udmurtskaya ulica, kuća 214 |
| Kazan | Gafuri ulica, zgrada 50 |
| Kirov | Gerzen ulica, 44 A |
| Krasnodar | 86 Ulica Dostojevskog (radi u testnom načinu) |
| Nižnji Novgorod | Ulica kulture, zgrada 112 |
| Novosibirsk | Pisareva ulica, 60 (testni način rada) |
| Omsk | Yeniseiskaya ulica, zgrada 1 |
| Orao | Komsomolskaya ulica, kuća 269 |
| Priozersk | Privokzalnaya ulica, zgrada 5 |
| Samara | Revolucionarna ulica, kuća 155 |
| Sankt Peterburg | Tipanova ulica, zgrada 19 |
| Syktyvkar | Pervomayskaya ulica, kuća 25 |
| Cherkessk | 321 Oktyabrskaya Street |
| Yaroslavl | Lenjingradska avenija, 52 G |
Dodajmo da trgovački lanac Edosha dinamično raste. Ove godine se planira nadopuna na račun trgovina u republikama i zemljama ZND-a: Bjelorusija, Ukrajina, Kazahstan, Armenija.
tvrtka iz sektora interneta
A ipak, tvrtka opslužuje veći teritorij Rusije u regijama i kao internetska trgovina za dostavu namirnica i industrijske robe i kao visokokvalitetno kuhanje, isporuku domaće kuhane hrane u ured ili do kupčeve kuće.
Edosha nudi široku paletu proizvoda. Internetska trgovina služi potrošačima (govorimo o "jednostavnim" kupcima robe tvrtke, odnosno onima koji ne grade svoje poslovanje) koji su kupili plastičnu karticu s markom. Njegova cijena je 50 rubalja. Robu možete naručiti izravno na web stranici ili pozivom u regionalno predstavništvo. Vaša narudžba se očekuje od 10:00 do 23:00 sata. Narudžba se isporučuje dovoljno brzo - od 40 minuta do sat i pol. To koriste mnogi uredi, organizirajući uz pomoć"Jedi svoju hranu. Dostava narudžbi iznad 700 rubalja je besplatna. Sankt Peterburg također ima sustav popusta za dostavu unutar obilaznice.
Tko preferira "lijenu kupovinu" jednostavnim otvaranjem web stranice Edosha na svom računalu? Internetska trgovina je korisna za poslovne ljude; majke "vezane" za malu djecu; umirovljenici kojima je fizički teško kupovati osobno; ljudi koji osjećaju nedostatak vremena.
Novi partner
Novi partner tvrtke kupuje karticu od sponzora za 100 rubalja i ispunjava registracijski list koji mu je predao (koji vodi tvrtka za zapošljavanje "Edosha"). Registracija se sastoji od fiksiranja informacija o partneru (puno ime, putovnica, adresa, broj registracijskog lista) u informacijskoj bazi web stranice tvrtke zajedno s registracijskim brojem sponzora.
Tako, prema razmatranom novom klijentu, stranica uzima u obzir razine prema “svojoj grani” (novi partner tvrtke je prva razina, sponzor je druga razina). U isto vrijeme, novak mora odmah izvršiti kupnju za 3500 rubalja.
Nakon što se registrira i postane partner, ovaj regrut može privući druge (nove) partnere u tvrtku. Odnosno, događa se metamorfoza: od početnika do sponzora. Što će aktivnije privući, to će njegova razina biti viša. Ovako se formira Edosha mreža.
U takvim aktivnostima, partner tvrtke ne bi se trebao fokusirati na "mehaničku" kupnju - prodaju kompleta, zadovoljavajući se samo maloprodajnom maržom, već, zapravo, na MLM. Odnosno, u potonjem slučaju,ciljana prodaja kartica partnerima i nastojanja da se održi postojeća mreža na više razina.
Bonus profit
Koja je motivacija uzeta u obzir pri tome? Svaka razina izgrađene podružnice dobiva bonus dobit od kupnje njihovih kompleta i robe koju su kupili partneri tvrtke koju su oni privukli. Prema pravilima tvrtke, potpuno formirana podružnica ima sedam razina ispod sebe.
Bonusni profit osobe ovisi o tome na kojoj se razini nalazi. Prva razina dobiva 1%, druga - 2% itd… sedma - 7%. Da biste postali šef podružnice, ili, u korporativnom slengu, "zatvoriti direktora", potrebna vam je podružnica od 142 osobe. U njemu je 28% troška sve robe koju je kupila podružnica predmet distribucije. Dobra profitabilnost koju postavlja sustav!
Viši nivoi MLM karijere "Edoshi"
Postignuvši rang direktora, Edosha partner povećava svoj bonus prihod za jednu poziciju, tj. dobiva 2% iznosa kupnje s najviše razine, a 7% s prve razine. Ukupno prima prihod od 35%.
To treba odmah prepoznati - ne uspijevaju svi. Međutim, složit ćete se da je ovo dobar poticaj. Direktor, došavši do svog statusa (za jednu granu), više "povećava grane". Osim toga, "rastu u dubinu". Predstavnici “ispod” razine sami grade “piramidu od sedam katova” i tako postaju redatelji. Kakva je motivacija za “naprednog ravnatelja”? On, "odgajavši" dva redatelja na ovaj način, postaje "srebrni direktor", tri - "zlatni", četiri -"safir", pet - "smaragd", šest - "dijamant". Bonusni prinos viših direktora sastoji se od 2% prometa podređenih direktora, kao i 1% cjelokupne downstream strukture. Osim toga, direktori dobivaju jednokratni bonus za postignuti status: od 60.000 rubalja za srebrni status do 180.000 rubalja za status dijamanta.
MLM početna točka - paketi proizvoda
Direkcija je svečana strana tvrtke. I svakodnevni je skup proizvoda. Razgovarat ćemo o njima. Ova mrežna tvrtka zapošljava partnere tako što ih registrira i pruža priliku za centralizirano računovodstvo, primanje sredstava.
Specifičnost - prodaja prehrambenih proizvoda pojednostavljuje poslovanje: kupcima nisu potrebne nikakve prezentacije, potrebna je samo kvalitetna roba. Cijenu za njega određuju predstavništva hipermarketa Edosha koja su konkurentna za ovu regiju. Recenzije kupaca, regionalna prodajna praksa - svi se ti čimbenici uzimaju u obzir. Akumulirana naknada za trgovanje, kako MLM djeluje, čini i dobit od prodaje i bonuse koji se distribuiraju prema principu piramide.
Sustav takozvanih "gotovih kompleta" kalibriran je na jedinstvenu cijenu za trenutnih 11 kompleta: 3000 rubalja. za set proizvoda plus 300 rubalja. - za dostavu. Okvirni sastav kompleta tvrtke Edosha za izravnu prodaju od 10. svibnja 2014. možete vidjeti u Tablici 2. Svaki proizvod je poznate visoke kvalitete. Dok dodajemo komentar u tablicu, miVašoj pozornosti predstavili za smanjenje skupova "Edoshi" u donekle pojednostavljenom obliku, svodeći neke generičke proizvode (na primjer, žitarice) na jedan unos "žitarice su različite".
Setovi vrijede 2014-10-05 |
Edosha proizvodi |
| Brzi početak (set 1) | Plastična kartica "Edosha" (40); upisni list (40); reklamna knjižica (2); reklamni kalendar (40); letaka (200). |
| Uskoro otvaranje (set 2) | Plastična kartica "Edosha" (35); upisni list (35); reklamna knjižica (2); reklamni kalendar (35); reklamni letci (200); letci koji reklamiraju "Nova trgovina" (100); letci koji reklamiraju "Novu godinu" (100); letaka za Dan žena (100). |
| Clean Business (Set 3) | Plastična kartica "Edosha" (20); upisni list (20); reklamna knjižica (1); reklamni kalendar (20); reklamni letci (100); različite papirnate salvete (5); pamučni štapići AMRA (200); tekući sapun SAFEGUARD (1); četkica za zube ORAL_B (1); pasta za zube Blend-a-med different (2); sapun SAFEGUARD i CAMAY (po 2 različita); papirnati ručnici (1); toaletni papir (3); aparat za prah ARIEL (1); tekućina VILA za pranje suđa (2); PRAVILNA tekućina za površinu (jedan); prašak za čišćenje "Pemoksol" (1); kuhinjske spužve (10). |
| Delicious business (set 4) | Plastična kartica "Edosha" (20); upisni list (20); reklamna knjižica "Tvrtka Edosha" (1); reklamni kalendar (20); reklamni letci (100); konzervirana hrana (šunka, masline, masline, grašak, kukuruz, svinjski jezici, jetra bakalara, papaline, ananas, marelice - po 1 konzerva); pakiranje (crni čaj, zeleni čaj, kečap, pomelo, krupne grožđice, srednje grožđice, orasi, pistacije, suhe marelice, sjemenke, kakao, kava - 1 pakiranje), granulirani šećer (1800 g). |
| Korisni posao (Set 5) | Plastična kartica "Edosha" (20); upisni list (20); reklamna knjižica (1); reklamni kalendar (20); reklamni letci (100); različiti kroasani (3 pakiranja); različiti grah (2 limenke); grašak, kukuruz, crni čaj, razne tjestenine (4); različite pahuljice (4); različite žitarice (7); pakiranje (orasi, grožđice, suhe marelice, pomelo - 1 kom.); šećer 1800 |
| Simple Business (Set 6) | Plastična kartica "Edosha" (20); upisni list (20); reklamna knjižica (1); reklamni kalendar "Tvrtka Edosha" (20); reklamni letci (100); konzervirana hrana (skuša, ružičasti losos, papaline, zelene masline, crne masline, zeleni grašak - po 1 limenka); karamela različita 3 pak.; brašno 2 kg; suncokretovo ulje 2 boce; različiti toaletni papir - 2 kom.; salvete (1); paketi (pakirani kolačići, čokoladni kolačići, žitarice - po 1 paket); različita čokoladica - 2 kom.; različite žitarice - 6; kava, sol, različite tjestenine - 5; granulirani šećer 1800 |
| Fish business (set 9) | Plastična kartica "Edosha" (20); upisni list (20); reklamna knjižica (1); reklamni kalendar (20); reklamni letci (100); konzervirana hrana (po 2 komada - ružičasti losos, skuša, sardinela, jetra bakalara, papalina, maslac od tune, sok od tune, saury); sardina - 1 konzerva; suncokretovo ulje - 1 boca; kukuruzno ulje 1 boca; različite žitarice - 4; različite tjestenine - 5; jodirana sol - 5; granulirani šećer - 1800 |
| Obiteljski posao (Set br. 10) | Plastična kartica "Edosha Hypermarket" (20); upisni list (20); reklamna knjižica (1); reklamni kalendar (20); reklamni letci (100);tekući VILA različiti za pribor (2); šampon GARNIER (1); krem-sapun "SOKOL" (1); gel za tuširanje "FALCON" - (1); papirnati rupčići (10); pasta za zube Blend-a-med (1); sapun SAFEGUARD razno (2); različiti ženski jastučići (2); kuhinjske spužve (1); različite papirnate salvete (5); različite paste za zube (2); četkica za zube ORAL_B (1); pamučni jastučići (1); stroj za prah DOSIA (1). |
| Home Universal (set 11) | Razni kolačići (2); vafli (1); slatkiši (3); čaj (1); kava (1); šećer 900 g; različite tjestenine (5); različite žitarice (5); konzervirana hrana (slani krastavci, grah, grašak, kukuruz, šunka, svinjski jezici, svinjetina, govedina, ružičasti losos, papaline, jetra bakalara - po 1 konzerva); suncokretovo ulje (1); jodirana sol (1); različite papirnate salvete (2); rupčići (1); Blend-a-med pasta za zube (1); tekućina za pranje PROPER (1); tekućina VILA za jela (1); kuhinjske spužve (1); pamučni jastučići (1); pamučni pupoljci (1); salvete različite(2); sapun različit (4); toaletni papir (1); papirnati ručnici (1). |
| Domaće meso (set 12) | Žitarice različite (10); različite tjestenine (3); granulirani šećer 900 g; suncokretovo ulje (1); konzervirana hrana (masline bez koštica, gljive, kukuruz, grašak, kečap, svinjski jezici - po 1 konzerva); konzervirana hrana (masline s kosti, dinstana šunka, svinjski pršut, govedina; guščje meso, pačje meso, pureće meso, pirjano svinjsko meso - po 2 limenke; konzerve (dinsta junetina, pirjana svinjetina - po 3); zobene pahuljice (1 pak.) |
| Sweet business (set 8) | Plastična kartica "Edosha" (20); upisni list (20); reklamna knjižica (1); reklamni kalendar (20); reklamni letci (100); granulirani šećer (2000 g); različita kava (3); različiti čajevi (2); razne čokoladne slastice (8); torta od vafla (1); desert (1); Šećerni kolačići (1). |
Zaključak
Nema sumnje da Edosha LLC pokazuje značajan razvojni potencijal. Međutim, aktivnosti u području MLM-a zahtijevaju posebne profesionalne vještine. Ne uspijevaju svi. Stoga se ne treba obazirati na gunđanje u recenzijama luzera koji tvrde da je razina redatelja praktički nemoguća. Uostalom, praksa rastuće mreže sugerira drugačije.
Ova tvrtka za izravnu prodaju ima svijetlu budućnost zbog svoje filozofije fleksibilne orijentacije na proizvod i odbijanja dogmi u dizajnu strukture tvrtke.
