Marketing je vrlo težak proces. Potrebno je puno vremena da vaša tvrtka postane prepoznatljiva. No, zbog nevjerojatne konkurencije to je sve teže napraviti. Naravno, možete se angažirati na različite načine promocije, ali ako želite zauvijek ostati u povijesti trgovanja, morat ćete shvatiti razvoj marke.
Što je ovo?
S engleskog, "brand" se prevodi kao "brend". A to je ono što zapravo znači: "stigma" ostaje u umu potrošača o određenom proizvodu ili usluzi. I ostaje zbog činjenice da je usvojen skup mjera, mišljenja, asocijacija, karakteristika i emocija koje su činile opću ideju tvrtke.
Općenito, pojam "brend" je širok. Tako možete nazvati imaginarnu ljusku proizvoda ili usluge. Možete vidjeti fizičku i asocijativnu komponentu. U prvom slučaju marka oblikuje naziv, logo, paletu boja, originalnu grafiku, zvukove itd. U drugom, simbolika određenih kvaliteta ili karakteristika igra ulogu. Glavni parametri marke: njegova prepoznatljivost iugled.
Stoga, prije nego što shvatite kako stvoriti brend, morate dobro razmisliti o akcijskom planu.
Plan
Naravno, u razvoju brenda puno ovisi o vašim vještinama i željama. Međutim, postoji određeni plan s kojim je najlakše raditi u procesu izgradnje svijesti i ugleda.
Možete kontrolirati smjerove u kojima se krećete, ali morate znati da ih ima pet:
- Pozicioniranje je rođenje brenda. Ovdje vrijedi razumjeti kamo i kako će ići, koje će mjesto zauzeti i kakvu će ideju nositi.
- Strategija je pripremna faza. Izuzetno je važno analizirati konkurente, pratiti ponašanje publike itd.
- Komponente. Ovaj smjer uključuje razvoj svih fizičkih komponenti brenda, odnosno logotipa, imena, zaštitnog znaka, pakiranja, itd.
- Promocija govori sama za sebe. Važno je pažljivo razmotriti sve korake koji su vam dostupni.
- Upravljanje. Nakon postizanja određenih uspjeha, iznimno je važno održavati ih i povećavati. U ovoj fazi, oni su stalno uključeni u praćenje i analizu.
Uzastopni koraci
Kada smišljate kako stvoriti svoj brend od nule, morate se držati gornjeg plana. Ali to se može detaljnije opisati. Knjige o marketingu obično opisuju 9 do 11 koraka. Ne postoji službena klasifikacija, jer svaki vlasnik samostalno odlučuje kojim putem zapravo treba ići. Međutim, vrijedi pogledati sljedećekoraci:
- Idea.
- Istraživanje.
- Analiza.
- ime.
- Pakiranje.
- Testovi.
- Pravila.
- Kanali.
- Osoblje.
- Implementacija i analitika.
Neki koraci se mogu kombinirati, drugi se mogu podijeliti.
Ideja
Kako stvoriti brend? Morate početi s najosnovnijim – idejom. Morate razumjeti zašto razvijate imidž i što ćete točno prenijeti svojim kupcima. Pritom je iznimno važno shvatiti da će upravo ta ideja biti posebna i jedinstvena. Mora biti atraktivan i konkurentan.
Istraživanje
U ovoj fazi morat ćete provesti marketinšku analizu. Vrlo je važno znati sve o svojoj tvrtki, o situaciji na tržištu i konkurentima. Previše vlasnika poduzeća preskoči ovaj korak. Čini im se beznačajnim i ne baš važnim. Ali nije.
Bolje je provesti nekoliko tjedana na dubinskoj analizi nego provesti mnogo godina radeći nešto potpuno pogrešno i pretrpjeti gubitke.
Analiza
U trećoj fazi doći ćete do nekoliko ideja. Morat ćemo izbaciti sve suvišno i nastaviti ići samo s jednim. Da biste to učinili, morate pažljivo proučiti sve ideje, provjeriti njihovu kompatibilnost s tržištem i ciljanom publikom. Najbolje je ako možete predvidjeti dugoročno.
ime
Ne znaju svi kako imenovati marku. Glavna stvar je da odabrana ideja treba biti ugrađena u njegovo ime. Zapamtite da je naslovtreba biti svijetla i nezaboravna. Nemojte koristiti složene riječi ili više fraza. A nakon što smislite ime, morat ćete ga provjeriti na prisutnost "klonova" kako kasnije ne bi bilo problema.
Zanimljiv primjer cool imenovanja je Pepsi. Malo ljudi zna, ali ime ovog pića potječe od probavnog enzima pepsina.
Pakiranje
Ovo je također jednako važna faza. Ambalaža je "lice" vaše tvrtke. Osim što bi trebao biti svijetao i lijep, važno je u njemu odražavati svoju ideju. Kupci se vrlo često "vode" na ambalažu, pogotovo ako je doista riječ o nečem izvanrednom. Stoga ćete morati utrošiti vrijeme kako biste prenijeli ton komunikacije s kupcima i davali imena kroz njega.
Testovi
Kada smišljate kako izgraditi brend, ne zaboravite na povremene recenzije. Za to se obično koriste fokusne grupe među običnim kupcima i zaposlenicima tvrtke. Također treba imati na umu da takvi testovi ne daju opću sliku, ali oni čine glavnu stvar - ukazuju na nedostatke.
Pravila
Prije registracije robne marke morate zasebno zapisati sva pravila. Vodič s uputama pomoći će vam pronaći sve odgovore kako za stare tako i za nove saveznike. Opisat će brand book, smjernice, misije tvrtke i drugi razvoj. Svatko tko naiđe na ovaj imenik trebao bi pronaći sve odgovore na pitanja o tvrtki.
Kanali
Ovo je faza promocije, u kojoj je potrebno pronaći najuspješnije kanale za širenje informacijao vašem brendu. Naravno, nijedna tvrtka nije potpuna bez oglašavanja, a ni vaša nije iznimka.
Osoblje
Ne možete odmah zaposliti savršenog zaposlenika. Vaše osoblje mora biti uključeno u brend, obučeno i podržano. Tek nakon toga moći ćete uspješno raditi dugi niz godina. Zaposlenici koji će navijati za zajednički cilj pokušat će učiniti sve za njegov uspjeh.
Implementacija i analiza
Sada morate uzeti stvari u svoje ruke da biste dobili pravu ideju o tome kako izgraditi brend. Sve nakupljeno može se skupiti na hrpu i već se baviti papirologijom. Nakon uspješne implementacije može se započeti s radom. Ali već prvog dana možete početi raditi analitiku. Pokušajte stalno pratiti podatke o svojoj tvrtki: prodaju, publiku, promociju i oglašavanje.
ček
Prije nego što svoje ideje odnesete u patentni ured, morate ih provjeriti ima li klonova, inače ćete odmah biti odbijeni. Ali trebate razumjeti da je logotipe tvrtki i robnih marki teško provjeriti na internetu. Ipak, ipak biste trebali odrediti jedinstvenost marke, vidjeti karakteristične značajke i fonetiku oznaka.
Najbolje je kontaktirati stručnjaka koji je povezan s tim i može obaviti prvu provjeru prije nego što odete izravno u biro. Usput, ako zaboraviš ili odustaneš od testa, možeš izgubiti više od godinu dana da se ponovno prijaviš i čekaš.
Registracija
Kako patentirati marku? Morate se pažljivo pripremiti. Što trebate?
- Pripremite seizjava.
- Za pružanje popisa robe i usluga koje su povezane s markom.
- Ispis na A4 sliku marke.
- Navedite priču i opis logotipa.
- Platite državnu pristojbu i priložite ček.
Izuzetno je važno provjeriti pravila podnošenja. Ponekad se uvjeti mogu promijeniti, pa to morate uzeti u obzir kako se u jednom trenutku ne biste morali vraćati na početak.
Razlog za odbijanje
Morate biti spremni na činjenicu da vam registracija može biti odbijena. Obično su razlozi navedeni u relevantnom zakonu. Mnogi ljudi često čine iste pogreške:
- besmisleni sadržaj znakova;
- proturječi znakovima čovječanstva;
- zavaravajuće potrošače;
- upotreba naziva kulturnih objekata, itd.
Naravno, ovo nije najlakši proces. U nekom trenutku ćete morati nešto žrtvovati, ali morate biti izuzetno oprezni cijelo vrijeme.
Primjer
Kako stvoriti vlastiti brend odjeće? Za početak ćete morati pripremiti poslovni plan koji može površno opisati sve faze rada. Trebao bi opisati:
- Tema i vrsta aktivnosti (ovdje možete odrediti što ćete točno izraditi, bilo da se radi o tenisicama, sportskoj odjeći ili donjem rublju).
- Glavna publika i načini kako je privući (ako je sportska odjeća, onda će se morati pozvati sportaši, ako su to dječje stvari, onda će se majke morati obratiti).
- Potencijalni investitori koji bi bili zainteresirani za vašeprojekt.
- Puni izračuni troškova.
- Vrijednost robne marke.
- Procijenjeni prihod.
- Načini promoviranja poslovanja i suradnje s partnerima.
Obično, kada razmišljate o marki odjeće, vlasnik želi da ulaganje bude malo, a rizici od gubitka svega minimalni. Dakle, morate odlučiti kako uštedjeti novac.
U ovom slučaju još uvijek morate razmišljati o tome kakvi troškovi i prihodi mogu biti. Možda ima smisla raditi na blistavoj prezentaciji kako biste privukli investitore koji će surađivati s vama. Naravno, možete pokušati uštedjeti novac, ali ni u kojem slučaju to ne biste trebali činiti kao prvu kolekciju. Ovo je vaše "lice" koje će publika vidjeti po prvi put i vrlo je nepoželjno da se odmah razočara.
Razvoj marke odjeće također ima nekoliko faza. Prvi obično određuje vrstu odjeće s kojom je lakše ili zanimljivije raditi. Ovdje možete slobodno izabrati ono što vam se najviše sviđa. Jedina stvar je, pokušajte ne pokriti sva područja odjednom. Bolje je raditi na jednoj stvari, ali kvalitetno i pažljivo.
Dalje, morat ćete odabrati opremu za šivanje. Sve ovisi o vašim mogućnostima i željama. Obično trebate nabaviti barem par šivaćih strojeva i rezervnih dijelova za njih. Trebat će i lutke, vješalice itd. Takvu radionicu bolje je urediti uz dućan ili u istoj prostoriji.
Pronalaženje kanala distribucije također će se morati razmotriti, pogotovo ako ne planirate otvoriti trgovinu. Onda i vi morate razmišljatipreko internetske platforme ili preko suradnje s partnerima.
Nakon toga ostaje pokrenuti oglašavanje. Možete kontaktirati popularne blogere tako što ćete im dati odjeću u zamjenu za oglašavanje o njima. Možete zamoliti popularne ljude da sudjeluju u fotografiranju vaše kolekcije. Konačno, najčešće oglašavanje na internetu također urodi plodom.
Brend odjeće također je izložen rizicima, kao i svaki drugi posao. Stoga je važno biti spreman na višu silu: više cijene materijala, najma, opreme, reklama itd.
