Anonim
Image

Jamie Furness, generalni direktor Velike Britanije u TTI Europe, razgovara s Electronics Weeklyom o tome kako se njegov pogled na distribucijsko poslovanje promijenio od njegovog preseljenja iz kataloške kuće.
Budući da ste se nedavno preselili iz kataloške kuće u koncentrirani distributer volumena, biste li mogli navesti glavne razlike?

Jamie Furness: Poslovni se modeli naravno razlikuju. Dok kataloške kuće teže, u osnovi, tržištu malih narudžbi, mi kao specijalni distributer obraćamo se mnogo manjoj korisničkoj bazi. Međutim, odnos koji imamo s kupcima i dobavljačima nevjerojatno je blizak, i to je osobno vjerojatno najveća promjena.

Kao specijalizirani dobavljač portfelja proizvoda koji uključuje priključke, pasive, diskrete, releje i sklopke, važno je da imamo ovakvo partnerstvo s našim dobavljačima i kupcima.

n

Visoka usluga / dodana vrijednost pojam je o kojem se govori puno. Koje je konkretne usluge zahtjevno tržište?

Jamie Furness: Upravo u trenutku kada iz različitih razloga - tragični japanski potres i cunami te brži oporavak od očekivanog plus moguća recesija s dvostrukim padom - neke komponente su u nedostatku.

Naivni ili beskrupulozni dobavljači možda nisu toliko budni prilikom provjere krivotvorenih komponenti koliko bi trebali biti, pa kupci traže da im dostavimo COC i proizvođač COC kao i kod datuma kako bismo bili sigurni da ih ne ugrožava.

Nikada ne isporučujemo nijedan proizvod koji nije kupljen izravno od naših proizvodnih partnera. Važno je također pridržavati se najnovijih propisa kao što je REACH (registracija, procjena i autorizacija kemikalija).

Ostali programi dodane vrijednosti uključuju pružanje naljepnica, barkodova i faktura s pošiljkom.
Što smatrate važnim sektorima za rast tržišta?

Jamie Furness: Ključna tržišta rasta u Velikoj Britaniji su obrana, visoka pouzdanost, rasvjeta, obnovljivi izvori energije, industrijski, automobilski i ne-automobilski prijevoz, posebno električna vozila.

Bili ste vrlo aktivni u društvenim medijima - kako vidite da se to kreće naprijed?

Jamie Furness: Mislim da smo vidjeli da određena mjesta - koja se naplaćuju kao internetske inženjerske zajednice - zapravo nisu dorasla stihiji. Mislim da je ovo sramota i možda ćemo još vidjeti pojavu inženjerske društvene mreže, ali pretpostavljam da će to potjecati od nekoga neovisnog, a ne od većeg postojećeg igrača.

No to ne znači da ne možete ponuditi više od obične web stranice. Primjerice, web mjesto koristimo za dobivanje ažurnih podataka o tržištu industrije interkonekata, pasivnih i elektromehaničkih komponenata.